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現(xiàn)在，我要告訴你們一個小秘密。當(dāng)我剛開始學(xué)習(xí)催眠術(shù)的時候，幾乎每本書告訴我說：“在你對別人進行催眠的時候，說話時一定要用平調(diào)。”

一開始，我還不明白為什么這樣，但是，最后，我終于發(fā)現(xiàn)了個中的奧妙。

當(dāng)我對別人進行催眠時，我發(fā)現(xiàn)，如果我說到“恐懼”這個詞的時候，我希望我的聲音聽起來是令人恐懼的；如果我說到“殘暴得駭人聽聞”的時候，我希望我的聲音聽起來是令人驚駭?shù)摹?/p>

而且，我所說的話的內(nèi)容和我的聲音越一致，催眠的效果就越好。

然而，當(dāng)我親眼看到絕大多數(shù)催眠大師對病人進行催眠的時候，我發(fā)現(xiàn)，他們催眠的效果證明，平調(diào)對他們是很有用的。他們把說話的內(nèi)容與聲調(diào)之間的不一致擴大到了最大程度。

他們可能會對病人說：“睡吧，睡吧，你會睡得越來越香甜的。”他們說這話的樣子，就好像轉(zhuǎn)身朝向某個人，眼睛朝上地問他：“你對此感受如何？”或者對他說：“請你好好看著我！”但是，他們的眼睛卻是朝左下方看的。

��！這讓你感到有點毛骨悚然，不是嗎？所謂言行不一致，就是所說的東西和所做的行為截然相反。如果你用一種令人激動的聲音說：“放松一點兒，親愛的。”或者哭哭啼啼地說：“親愛的，請你坐下來，好好體會一下那種舒服極了的感覺。”

而與此同時，你卻沒有表現(xiàn)出來一丁點兒邀請對方坐下來的行動。這種言行不一致的做法，是不可能對催眠產(chǎn)生一種積極的促進效果的。

放心好啦，人是能夠使你想說的每一句話和每一個詞，都聽起來和你想表達的意思相一致的。當(dāng)你說“放松一點兒”的時候，你所要做的事情并不僅僅是這樣說了就完事了，你還要做的更多。你是能夠使你的音調(diào)和你要說的話相一致。

也就是說，當(dāng)你說“我很抱歉”的時候，你的聲音也應(yīng)該帶著這種意思，使人感覺你是真的感到很抱歉。當(dāng)你對病人說“放松，放松，認真體會這種舒服極了的感覺”的時候，你的聲音也應(yīng)該使對方聽起來有一咱能夠放松和舒服的感覺。

當(dāng)你談到“要克服一切困難”時，你不應(yīng)該僅僅把它們當(dāng)作一句話用來催眠的話，你應(yīng)該把它當(dāng)作一種工具一種能夠向?qū)Ψ絺鬟_某種比較肯定的信息的工具，使對方聽到這句話后，就能夠產(chǎn)生一種“我能夠克服一切困難”的感覺。

在對病人進行催眠時，你要設(shè)法使每一個詞都能夠發(fā)揮其最大的催眠效果。當(dāng)你談到“勇敢”的時候，你的聲音應(yīng)該聽起來是信心十足、無所畏懼的，因為這樣，病人就可以從你的聲音里得到鼓勵。

當(dāng)你談到“大喜過望或狂喜”時，你的聲音里也應(yīng)該帶著一種快樂的情緒，使病人感覺你所談的事情的確是很令人高興的。

可以這么說，在催眠的過程中，最關(guān)鍵的不是你一分鐘里說了多少話或你的語速有多快，而是你所說的話對他到底起了多大的催眠作用。

實際上，這種引發(fā)病人各種層次的催眠反應(yīng)的方法是非常簡單的。通過催眠，你可以發(fā)現(xiàn)他們一個又一個的記憶庫和資訊庫。當(dāng)他們處于催眠狀態(tài)的時候，你可以使他們一個又一個把這些東西都回憶起來。

然后，你把他們記憶深處的這些東西，根據(jù)需要都集中起來，讓病人進一步去體會當(dāng)時的感受，從而加強對他們的刺激和誘導(dǎo)，使他們內(nèi)在潛力逐漸地釋放出來。

當(dāng)病人處于催眠狀態(tài)時，你可以使用年齡倒退法來進一步對他們進行催眠。所謂年齡倒退法，就是，你設(shè)法使病人進入催眠狀態(tài)，并使他們回憶起他們過去所經(jīng)歷過的事情，使他們想起他們希望回憶起來的時間和地點。

當(dāng)他們進行回憶的時候，要設(shè)法使他們忘記現(xiàn)在的一切東西，使他們感覺過去發(fā)生過的事情就是現(xiàn)實世界中正在發(fā)生的事情。只有這樣，他們才可能徹底進入催眠狀態(tài)，并且徹底地（Honestly）回憶起過去所發(fā)生的一切。

在這里[Honestly]是一個在語義學(xué)上具有多種含義的詞語。它的本義是“徹底地”意思。它也有某種道德方面的含義，有“誠實、坦率”的引申含義。

但是，在催眠狀態(tài)中，對諸如 [Honestly]之類的詞，人的潛意識只能理解它們?nèi)�部語義學(xué)方面的含義（也即詞語的字面含義或原義），而對人們對這些詞的引申含義，人的潛意識在催眠狀態(tài)下是理解不了的。

當(dāng)人們進入催眠狀態(tài)以后，你必須對他們按照你所用的詞的原意對他們說話。因為，人類用來處理所謂“會話式要求”暗示的那部分大腦組織，在催眠狀態(tài)下，是根本上不工作的。

所謂“會話式要求”，是一個催眠術(shù)用語，是指以問句的形式來暗含一種指令，有點類似于語法中的設(shè)問句。

好啦，讓我們記住這一點，然后，對處于催眠狀態(tài)中的人說：“現(xiàn)在，人把過去的事情都完全徹底地回憶起來了嗎？好，現(xiàn)在，親愛的，請你認真地去看你當(dāng)時所看到的東西，去聽你當(dāng)時所聽到的聲音，去感覺你當(dāng)時所感覺到的那種感覺，然后，在心中冥想，你已經(jīng)把這種感覺傳遍了你的全身。

對，沒錯！你又完全回到了從前：又真的看到了你從前所看到的一切。好！現(xiàn)在，你要更加認真地去看、去聽、去感覺這一切。”