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關(guān)于身心
　　1．身心是相互影響的。改變其中一個(gè)，另一個(gè)也改變了。在第二章，我們將介紹與這個(gè)觀念有關(guān)的技巧。
　　2．我們的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)是我們認(rèn)識(shí)自己與世界的途徑。
　　我們通過(guò)看、聽(tīng)、接觸、聞、嘗來(lái)了解世界。
　　我們通過(guò)圖像、聲音、感受來(lái)保存我們的記憶。
　　只要改變了我們輸入、處理、保存經(jīng)驗(yàn)的方式，就可以改變我們的觀念與感受，進(jìn)而改變我們的行為、習(xí)慣、性格乃至命運(yùn)。所以，我們的感官系統(tǒng)（視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)）是影響心靈的重要單位。在后面，我們會(huì)學(xué)習(xí)到怎么把感官系統(tǒng)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，變成次感元。次感元也叫經(jīng)驗(yàn)元素，它們是組成經(jīng)驗(yàn)的基本元素。
　　3．心靈有二個(gè)層次：意識(shí)與潛意識(shí)。
意識(shí)是可以為我們了解到的想法，潛意識(shí)則是心靈深處不為我們所直接了解到的經(jīng)驗(yàn)、思想、感受、欲望與力量。而我們潛意識(shí)心靈中的活動(dòng)，雖然不為我們的心靈所直接了解，可是會(huì)從我們的身體上表現(xiàn)出來(lái)。也就是說(shuō)：身體是潛意識(shí)心靈的窗口,我們從一個(gè)人無(wú)意中表露出來(lái)的一些動(dòng)作、表情、語(yǔ)言、眼球轉(zhuǎn)動(dòng)等，可以窺見(jiàn)他潛意識(shí)的一些信息。
　　4、身心的另一個(gè)代名詞是：神經(jīng)鏈。
　　可以說(shuō)，我們的經(jīng)驗(yàn)、自我認(rèn)定、信念、價(jià)值觀、規(guī)條、習(xí)慣、性格、心態(tài)等等都是一個(gè)神經(jīng)鏈或眾多神經(jīng)鏈的組合。而改變神經(jīng)鏈的方法就是NLP的"語(yǔ)言"。當(dāng)然，身心或神經(jīng)鏈，只是說(shuō)法上的不同，你可以選擇用自己習(xí)慣的說(shuō)法來(lái)用的。
關(guān)于語(yǔ)言
　　雖然前面已經(jīng)說(shuō)明過(guò)了，NLP的語(yǔ)言是廣義的語(yǔ)言，它不只是指說(shuō)話(huà)或文字。這里，我們還是要多強(qiáng)調(diào)一次。如果你對(duì)語(yǔ)言的含義還是不大清楚，請(qǐng)?jiān)僮x一讀前一節(jié)的相關(guān)內(nèi)容。
關(guān)于程序
　　1．NLP與成功學(xué)的區(qū)別與聯(lián)系--方向與方法
　�、佟∫话愣�言，成功學(xué)教導(dǎo)我們要自信、要熱情、要堅(jiān)毅等等，但是，我們要怎么才能培養(yǎng)出這些素質(zhì)呢？成功學(xué)極少有清晰、具體的實(shí)施步驟。而NLP的特色在于，它會(huì)告訴你怎么去消除恐懼、建立信心、尋找熱情……而且步驟是清晰，操作明確。如果說(shuō)，成功學(xué)告訴我們要成為什么人、要做什么事。NLP就是進(jìn)一步告訴我們?cè)趺慈コ蔀檫@樣的人，怎么去達(dá)成那些事。
　　如果把成功比喻到到達(dá)一個(gè)地方的旅行，成功學(xué)就是地圖，而NLP就是交通工具。
　　它們一個(gè)協(xié)助你明白要什么，一個(gè)協(xié)助你清楚怎么去要。一個(gè)指明方向，一個(gè)提供方法。所以，它們是追求幸福生活的二個(gè)重要的車(chē)輪，相輔相承。
　　②　從另一個(gè)角色來(lái)說(shuō)，NLP關(guān)心的是形式，而不是內(nèi)容。具體來(lái)說(shuō)，成功學(xué)會(huì)強(qiáng)調(diào)類(lèi)似積觀、堅(jiān)強(qiáng)、熱情等品質(zhì)的內(nèi)容。而NLP則關(guān)于要形成這些品質(zhì)，需要什么樣的做法。而究竟要培養(yǎng)哪一個(gè)品質(zhì)，倒不是它所關(guān)注的。
　　③我們說(shuō)NLP提供方法，并不是說(shuō)NLP只有方法，而沒(méi)有觀念、精神方面的指導(dǎo)內(nèi)容。而是因?yàn)椋琋LP一開(kāi)始的研究對(duì)象，多半是杰出的心理治療師，溝通大師，而不是企業(yè)家、富豪等。所以，它對(duì)一般定義上的成功者研究不是很充足，反而對(duì)治療師的觀念、精神研究比較多。而成功學(xué)對(duì)大眾所說(shuō)的成功人士研究比較多，對(duì)他們的觀念、精神也總結(jié)得比較多，比如拿破侖希爾、戴爾卡耐基等人的成功學(xué)研究，就比較透徹，所以可以補(bǔ)齊NLP在這方面的不足。
　　正因?yàn)镹LP早期的研究對(duì)象多是一些心理治療師，溝通大師。所以，它的一些核心的觀念（在NLP里叫"前提假設(shè)"）多是針對(duì)于心理治療與溝通的。對(duì)一定能滿(mǎn)足人們想在生活的各種情境（如親子教育、婚姻戀愛(ài)、潛能開(kāi)發(fā)、企業(yè)管理、投資理財(cái)……）應(yīng)用NLP的要求，所以，在后面的前提假設(shè)的內(nèi)容里，牛頭會(huì)對(duì)原來(lái)的前提假設(shè)，作一些修正與補(bǔ)充，讓它們以適用于更廣闊的領(lǐng)域，可以應(yīng)用于更多的地方。
２、NLP的研究對(duì)象--卓越的程序
　　NLP相信卓越是可以復(fù)制的，它的研究對(duì)象就是那些卓越者的"程序"。它的核心就是怎么學(xué)習(xí)、復(fù)制、創(chuàng)造卓越的程序。
　　需要注意的是：第一、在你學(xué)習(xí)他人，復(fù)制他人之前，你要先向自己學(xué)習(xí)，總結(jié)與復(fù)制自己的成敗經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)�，從自己的�?jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，往往要比從他人身上學(xué)習(xí)，來(lái)得更有針對(duì)性，更高效。第二、復(fù)制程序，并不只是復(fù)制方法，更重要的是復(fù)制方法背后的信念、心態(tài)與精神。因?yàn)�，只�?fù)制方法，你就只得其"形"，復(fù)制精神，你就能得其"神"。而當(dāng)你完全把握他人方法背后的精神時(shí)，你就可以脫離他的方法，只依據(jù)他的精神意境，創(chuàng)出適合自己的方法，這就是我們所說(shuō)的"得意忘形"了。
３、NLP的目的--復(fù)制卓越
　　NLP的目的在于復(fù)制卓越。即將卓越者獲致成果的程序總結(jié)出來(lái)，精煉成一套明白可行的技術(shù)，讓一般人可依之而行與獲致同樣卓越的成就。
4、NLP是一種生活方式,而不僅僅是工具箱。
　　在學(xué)習(xí)與運(yùn)用ＮＬＰ的過(guò)程中，我們建議朋友們把它當(dāng)成是一種生活方式，用它的觀念來(lái)生活與行動(dòng)；用它的技巧來(lái)處理各種問(wèn)題，把它變成我們的一種習(xí)慣，而不只是備用的技巧。
關(guān)于卓越者與成功者
　　卓越者就是指在某個(gè)領(lǐng)域獲得較高成就的人。如世界首富比爾·蓋茨，科學(xué)家富蘭克林，美國(guó)總統(tǒng)林肯，唐皇李世民，紅頂商人胡雪巖，石油大王洛克菲勒，音樂(lè)家貝多芬，文壇巨匠莎士比亞……他們都是將皆知的卓越者。從上面的定義來(lái)看，卓越者就是在某方面成功的人。所以，他們也可能是一個(gè)很出色的清潔工，只要他能把清潔工作做到很出色；他也可以是一個(gè)學(xué)生，只要他很精通于學(xué)習(xí)。
　　成功者：在目前的時(shí)代，成功者比較大眾化的定義就是在財(cái)富、權(quán)勢(shì)、名氣等方面有一定成就的人。也有部分人認(rèn)為成功者就是達(dá)成自己的目標(biāo)的人。
　　從上面的的定義可以看出，所謂的成功者或說(shuō)成功人士，不一定是擁有卓越的程序，所以他不一定是一個(gè)卓越者。一個(gè)人擁有過(guò)人的財(cái)富、權(quán)勢(shì)或名氣，可能是因?yàn)樵从诩彝ケ尘�、也可以是偶然的機(jī)會(huì)或是他人的追棒他們不是我們學(xué)習(xí)的主要對(duì)象，因?yàn)镹LP并不研究運(yùn)氣，或是研究怎么投一個(gè)好胎，他研究的核心是主觀經(jīng)驗(yàn)，是可以創(chuàng)造卓越成果的程序。反過(guò)來(lái)，卓越者不一定是一般人心目中的成功者，因?yàn)樗麄儾灰欢ㄓ羞^(guò)人的財(cái)富、權(quán)勢(shì)或名氣。
　　卓越與成功并不沖突。當(dāng)一個(gè)卓越者運(yùn)用自己的卓越才能為自己獲取過(guò)人的財(cái)富、權(quán)勢(shì)或名氣時(shí)，他就成為大眾眼里的成功者了。
NLP對(duì)成功的定義
　　上面我們說(shuō)，成功者在目前的時(shí)代，成功者比較大眾化的定義就是在財(cái)富、權(quán)勢(shì)、名氣等方面有一定成就的人。也有人將個(gè)人的"幸福"作為成功的標(biāo)準(zhǔn)。即，不論在名利場(chǎng)中有何得失，只要過(guò)上自己喜歡的日子--即使只是經(jīng)營(yíng)一個(gè)小小的水果攤，如果過(guò)得充實(shí)愉快，就算成功了。
　　總的來(lái)說(shuō)，前者重在社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而后者重在個(gè)人價(jià)值的圓滿(mǎn)。NLP關(guān)心平衡，即要實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值與個(gè)人價(jià)值的均衡發(fā)展。NLP認(rèn)為--成功是實(shí)現(xiàn)對(duì)你有意義的目標(biāo)的過(guò)程。
      朋友們，請(qǐng)留意這個(gè)定義，并注意它的每一個(gè)要點(diǎn)，在心里默默地重復(fù)、并記住它。這個(gè)定義本身就包含了許許多多的奧秘與啟示。
　　如果你在外人眼中是個(gè)光芒四射的明星，但家離子散或長(zhǎng)期對(duì)自己做的事甚感厭倦，只想把麥克風(fēng)丟到大西洋然后去過(guò)點(diǎn)平凡的日子，那你并不算成功。當(dāng)然，我們不能因?yàn)樘K克拉底與妻子不和而說(shuō)他是個(gè)徹底失敗的人。我們不苛求完美，只要任何人在某一方面有其卓越之處，都值得我們學(xué)習(xí)。NLP并不把他們排除在研究的范圍之外。即使你對(duì)面前暴君般的朋友深感痛恨，但如果你對(duì)他把一堆泥土變成有強(qiáng)烈震撼力的藝術(shù)品的雙手倍感羨慕，那他的"秘訣"你還是要學(xué)的。