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　　好的交換者通過以下方式樹立協(xié)調(diào)：·有意留神與天然跟諧的因素相匹配；·盡量和下列內(nèi)容相匹配：姿態(tài)    身材的位置，腿和腳的地位，分量散布胳膊，手，手指的位置肩膀的狀況頭的偏向表情   視線的方向眼神的挪動(dòng)呼吸    呼吸的頻率呼吸的位置，在胸部，腹部或胃部下面活動(dòng)    每個(gè)人都有一個(gè)被稱為信號(hào)節(jié)奏的貨色，盡量與其步子匹配快，穩(wěn)固／慢,神經(jīng)語言學(xué)，結(jié)束聲音    音速／音量／聲調(diào)，音質(zhì)，詞的類型語調(diào)語言類型    視覺的，聽覺的感到確當(dāng)更多的內(nèi)部要素和情感匹配，比方信心和價(jià)值觀匹配時(shí)，就能存在更高程度的和諧關(guān)聯(lián)。

　　上面的內(nèi)容能夠一次列一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的清單，請(qǐng)你照著做。其中有些內(nèi)容對(duì)你來說是很天然的，選一個(gè)對(duì)你來說不太自然的去訓(xùn)練，直到你能主動(dòng)這么做。抉擇恰當(dāng)?shù)那榫坝?xùn)練匹配的才能，即當(dāng)你自己是個(gè)傍觀者，不用參加談話的時(shí)候練習(xí)。做好籌備。我的一位朋友悄悄地坐在那里匹配經(jīng)理的行動(dòng)，這位經(jīng)理和朋友的共事在談話。令我的友人驚奇的是，這位經(jīng)理轉(zhuǎn)過身,催眠與氣功的關(guān)系，對(duì)我的朋友說：“我確實(shí)很想曉得你怎么想！”當(dāng)你有了和諧關(guān)系當(dāng)前，得到的成果會(huì)令你吃驚。

　　和諧是發(fā)生影響的一種形式

　　和諧是影響力的一種情勢(shì)。當(dāng)你和別人交流時(shí)，你是體系的一局部，和諧的水平會(huì)影響交流的后果。

　　這通常不需要過多有意識(shí)的關(guān)注。一旦有了和諧關(guān)系，你就能發(fā)覺到，你在別人的步隊(duì)里會(huì)覺得舒暢。產(chǎn)生的事件就像舞蹈：一人動(dòng)，別人也隨著動(dòng)。不可能說出來誰在領(lǐng)頭，誰在追隨，由于你是在很做作地尋乞降別人匹配。如果你理講解話人的意思和用意，談話就很輕易。你們觀賞彼此的感覺。這不象征著你必定得批準(zhǔn)別人說的每件事，而是說你懂得別人說的內(nèi)容。

　　調(diào)和在建破和諧中是另一個(gè)重要元素，它與尊敬別人的狀態(tài)、風(fēng)格或感覺有關(guān)。例如，如果有人感覺擔(dān)心，和他們協(xié)調(diào)就是對(duì)這種擔(dān)憂表現(xiàn)理解。如果有人在開玩笑，和他們和諧就是加入到他們當(dāng)中，和他們一起愉快。

　　如果你能匹配,催眠術(shù)與催眠療法三，和別人協(xié)調(diào)，你就能領(lǐng)導(dǎo)別人，這就是影響力的意思。下面是一些你可能想用和諧關(guān)系去領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)生影響的例子：(1)在與別人的談話和會(huì)面中，別人很緩和或遲疑，你可以贊助他們放松和開放。(2)當(dāng)你想把新的工作方法先容給一個(gè)有思維定勢(shì)的個(gè)體或部分時(shí)。(3)當(dāng)有人發(fā)怒時(shí)，可以幫助他們安靜下來。(4)當(dāng)有人焦急緊張時(shí)，輔助他們放松。(5)當(dāng)你想教別人一個(gè)新概念，波及人們已經(jīng)知道的東西時(shí)。

　　匹配、協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)了軍事藝術(shù)哲學(xué)，你可以趁勢(shì)應(yīng)用你錯(cuò)誤的能量，將其帶到你盼望他們?nèi)サ奶幩��?/p>

　　下面是談話中匹配、協(xié)折衷領(lǐng)導(dǎo)的例子：“我能看到咱們想要發(fā)展的新系統(tǒng)。”“那么當(dāng)你看到這個(gè)系統(tǒng)，想像它的樣子時(shí)，你對(duì)自己說什么？”“我對(duì)今天下戰(zhàn)書的客戶講演沒底兒。”“我能理解你感覺沒底兒。你想感覺怎么樣？“我的同事告知我他們的確很重視我在會(huì)上提出的觀點(diǎn)。”“當(dāng)你記起來同事談到你的觀點(diǎn)的價(jià)值時(shí)，你休會(huì)到什么？”和諧是造成良多貿(mào)易系統(tǒng)勝利和失敗的差異的癥結(jié)因素。

　　保證新系統(tǒng)與公司的風(fēng)格和文明匹配很重要。匹配、協(xié)協(xié)調(diào)引導(dǎo)的概念在每個(gè)水平都起作用，它們不僅僅在個(gè)世間有用，在把新要素加入系統(tǒng)的時(shí)候也起作用。你參加的任何系統(tǒng)都要和已有的系統(tǒng)相適應(yīng)，這點(diǎn)很重要。

　　舉個(gè)例子，我有時(shí)候看到一些小的非正式公司試圖對(duì)比擬正式的評(píng)價(jià)體系“囫圇吞棗”，而這種評(píng)價(jià)系統(tǒng)屬于更大的、更官僚化的組織。一種最簡(jiǎn)略、最有效的評(píng)價(jià)體制只有問四個(gè)問題。你的目標(biāo)是什么？你做得怎么樣？什么技能可幫你進(jìn)一步發(fā)展？我們應(yīng)當(dāng)保持什么舉動(dòng)？這種方法很成功，因?yàn)檫@種風(fēng)格和公司的非正式性和開放性相匹配。

　　同樣，保障管理人員和雇員之間的和諧也很主要。假如想持續(xù)做好評(píng)價(jià)，讓雇員接收來自治理人員的反饋，或者反之，管理職員接受雇員反饋，那么就須要和諧。有了和諧，評(píng)估會(huì)找到本人的作風(fēng)和形式。評(píng)價(jià)是有關(guān)學(xué)習(xí)和友展的，它是為進(jìn)一步進(jìn)步供給刺激的工具。

　　我信任建立和堅(jiān)持和諧關(guān)系是談判中最重要的技巧。談判開端的惟一目的是建立和諧關(guān)系。從那時(shí)起，對(duì)和諧的水平保持監(jiān)控就很重要。不和諧，就沒有談判。在任何時(shí)候如果你失去了和諧，都要重建它，只有當(dāng)你重建之后，你才能繼承下一步。一旦你占有了和諧，在你的談話滔滔不絕時(shí)，談判的步驟只是提醒。在和諧關(guān)系中，你斟酌每個(gè)人的觀點(diǎn)。你很開放，你們會(huì)盡力去發(fā)明共同的解決方法。

　　西奈沙漠的談判是一個(gè)經(jīng)典的例子，它闡明了如何通過探察所有參與團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀，最終發(fā)現(xiàn)解決措施。在戴維營(yíng)的和平談判中，薩達(dá)特( Sadat)總統(tǒng)和貝京(Begin)先生都想要西奈沙漠。他們最終相互探索對(duì)他們各自來說最重要的是什么。對(duì)埃及總統(tǒng)薩達(dá)特來說，最重要的是主權(quán)：這塊土地素來都是他們的，而且是他們主權(quán)的一個(gè)標(biāo)記。對(duì)貝京先生來說，最重要的是以色列的平安問題：任何對(duì)沙漠的占據(jù)對(duì)其邊界都是一個(gè)要挾。這種對(duì)價(jià)值的探究播下了最終達(dá)成一致的種子。西奈沙漠還在埃及的主權(quán)范疇里，但埃及贊成它長(zhǎng)短占領(lǐng)區(qū)，這就滿意了貝京先生保險(xiǎn)的需要。兩套價(jià)僮是可比的：他們終極可能達(dá)成一個(gè)雙贏的解決方法。

　　會(huì)談建立了中心原則，在此基本上介入的雙方都做出了決議。對(duì)一個(gè)解決辦法的真正投入只有建立在每個(gè)有關(guān)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀上能力存在。價(jià)值觀是你生涯的準(zhǔn)則，對(duì)你的自我認(rèn)同很要害。獨(dú)特的價(jià)值觀把人們聯(lián)合在一起。搭檔、親戚、團(tuán)隊(duì)和公司只有在領(lǐng)有共同價(jià)值觀時(shí)才干團(tuán)結(jié)起來。

　　僅僅考慮其余團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀是不夠的。尊重價(jià)值觀，和價(jià)值觀協(xié)調(diào)是建立更高水溫和諧的方法。沒有這點(diǎn)，任何其他匹配和協(xié)調(diào)的嘗試都是名義的、臨時(shí)的。所以，辨認(rèn)價(jià)值觀、與價(jià)值觀協(xié)調(diào)對(duì)技能純熟的談判很關(guān)鍵。有許多不同的方法可以做到這點(diǎn)。例如，如果有人持有安全的價(jià)值觀，他們會(huì)追求解決方法，知足他們的價(jià)值，然而他們也生機(jī)談判的方式尊重其安全的需要,人的九種人格。例如，他們可能愿望觀點(diǎn)以一種不帶威逼性的方式出現(xiàn)。如果某人的價(jià)值觀是快活，他們可能希望在給他們的觀點(diǎn)和解決方法里浮現(xiàn)其快樂表征。