最誠(chéng)實(shí)的身體部位
在解讀身體語言時(shí)，很多人都習(xí)慣從較高部位（臉）開始。臉誠(chéng)然是身體的一局部，但它經(jīng)常被用來虛張聲勢(shì)或掩飾真實(shí)的情緒。我采用的方法偏偏相反。曾參加過數(shù)千次聯(lián)邦考察局問案的我學(xué)會(huì)了首先將注意力集中到嫌疑人的腿和腳上，而后逐一貫上觀察，最后解讀面部表情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，信賴度老是跟著眼光的上移而減少。
細(xì)心斟酌一下，我們擅長(zhǎng)詐騙的面部表情好像也通情達(dá)理。因?yàn)槲覀儚男【捅唤虒?dǎo)這樣做。當(dāng)我們做出真實(shí)反映時(shí)，父母會(huì)怒吼著告誡我們：“不要做出這樣的表情。”或者，他們會(huì)教誨我們：“至少在你的堂兄們經(jīng)過的時(shí)候看起來高興點(diǎn)兒。”所以我們學(xué)會(huì)了強(qiáng)顏歡笑,第三類型的工作形態(tài)。事實(shí)上，我們的父母以及全部社會(huì)都在教我們用臉去暗藏、誘騙和扯謊，為的只是社會(huì)的協(xié)調(diào)。
這么看來，“察言觀色”就不是件容易的事情了。仍是讓我們來看看最老實(shí)的身體部位吧。緊張、壓力、膽怯、憂愁、警惕、厭煩、如坐針氈、幸福、快樂、受傷、害羞、忸怩、謙虛、愚笨、自負(fù)、阿諛、懊喪、虛弱無力、滑稽、好色和賭氣，這些都能在腿和腳上有所體現(xiàn)。情侶間象征深長(zhǎng)的撫摩、男孩碰到生人時(shí)羞怯的雙腳、活力的站姿、行將為人父的緩和步調(diào)——都是我們情感的信號(hào)。
快樂腳
快樂腳是指高興時(shí)雙腿和雙腳一起擺動(dòng)或顫動(dòng)�？鞓纺_有時(shí)會(huì)突然涌現(xiàn)，特別是聽到或看到某些意義重大的事情或事物時(shí)�？鞓纺_是一種非常牢靠的信號(hào)，它表示一個(gè)人認(rèn)為他正在得到他想要的，或有上風(fēng)從另一個(gè)人或四周環(huán)境那里博得有價(jià)值的貨色。久別的情侶在機(jī)場(chǎng)相會(huì)時(shí)也會(huì)表現(xiàn)出快樂腳。
快樂腳行為說明生涯的甜美
未幾之前，我正在收看撲克錦標(biāo)賽，忽然發(fā)明有一個(gè)人的牌是同花（好手氣），這時(shí)候，他在桌子下面的腳可樂瘋了！它們不停地?cái)[動(dòng)和發(fā)抖，就像一個(gè)要去迪斯尼的孩子一樣。然而，這名選手的表情非常淡定，上半身也表示得十分鎮(zhèn)定�？吹竭@里，我指著電視大聲喊叫，勸另外兩名選手趕緊收手退出競(jìng)賽，惋惜他們基本聽不到我說什么，他們下了賭注，成果，錢就落入別人的口袋了。
很明顯，這名選手相稱善于撲克面貌。不外，他還得花上不少時(shí)間才干學(xué)會(huì)撲克腳。對(duì)他來說，最榮幸的是他的對(duì)手們——和大多數(shù)人一樣——畢生中可能都未曾把注意力放在胸部以下的部位，更不會(huì)注意到這些部位所轉(zhuǎn)達(dá)的信息。
快樂腳并不只呈現(xiàn)在撲克牌室里。有一次，我在機(jī)場(chǎng)無意入耳到了旁邊一位年青母親與家人的電話。最初，她的腳是平放在地板上的，但是電話接通后，她的腳開端使勁兒抖動(dòng)。固然她不親口告知我什么，但她的腳闡明了所有。
記住，不論你是在玩撲克、做生意還是和友人聊天，快樂腳將如實(shí)地告訴你此時(shí)此刻大腦正在真摯地召喚：“我正樂不可支。”
你不需要鉆到桌子下面去尋找快樂腳，只要看看一個(gè)人的襯衫或肩膀就可以了。如果他的腳在擺動(dòng)或顫動(dòng)，他的襯衫和肩膀也會(huì)隨之搖晃或高低震撼。這些動(dòng)作異常輕微，但是，只有你注意觀察還是可以看得到的。
朱莉是一家至公司的人力資源主管，她告訴我，她是在我的一次研討班上開始注意腳部動(dòng)作的。幾天前，她將新常識(shí)適當(dāng)?shù)貞?yīng)用到了工作中。“我負(fù)責(zé)為公司提拔海外任職人員，當(dāng)我問一名應(yīng)聘者她是否愿意到海外任職時(shí)，她的腳開始變得活潑，我看到了快樂腳，她的謎底也是確定的。但是當(dāng)我告訴她要去的處所是孟買或印度時(shí)，她的兩只腳同時(shí)停了下來。注意到這一點(diǎn)后，我便問她為什么不愿意去這些地方。這名應(yīng)聘者十分驚奇。‘這么顯著嗎？我并沒說什么。有人跟你說了什么嗎？’我告訴她，我能感到到她不太愿意去那些地方。‘你是對(duì)的，’她否認(rèn)了，‘我認(rèn)為是去香港，我在那邊有許多朋友。’很明顯，她并不想去印度,NLP技巧：做出正確的選擇，她的腳毫無保存地泄漏了她的感覺。”
最后，有兩個(gè)問題須要留神。首先，和所有的非語言行為一樣，我們必需把快樂腳行動(dòng)放在詳細(xì)的環(huán)境中考量。例如，如果一個(gè)人生成就有神經(jīng)由敏足（多動(dòng)腳癥候群的一種），那么咱們就很難斷定這個(gè)人的動(dòng)作是不是快活腳行為。再比方，假如雙腳動(dòng)搖的頻率或強(qiáng)度增添，而且是產(chǎn)生在這個(gè)人聽到或看到某些主要事件之后，那么，這就是一種對(duì)事情現(xiàn)狀更有信念且更滿足的信號(hào)。
其次，腿腳的動(dòng)作有時(shí)只是一個(gè)人不耐心的表現(xiàn)。我們能夠?qū)σ粋�(gè)班的學(xué)生進(jìn)行視察，留心他們的腿腳多長(zhǎng)時(shí)間抽動(dòng)一下，多長(zhǎng)時(shí)光擺動(dòng)或挪動(dòng)一次，踢動(dòng)的頻率怎么等。通常，在鄰近下課時(shí)這些動(dòng)作會(huì)變多。這時(shí)的“快樂腳”就不再快樂，而是不耐煩和盼望事情加速的信號(hào)。
轉(zhuǎn)向腳
通常，我們會(huì)將身體轉(zhuǎn)向自己喜歡的人或事。事實(shí)上，我們也可以通過這種信息判定別人是否愿看法到我們，或是否更違心離開我們。假設(shè)你走近兩個(gè)正在談話的人，你意識(shí)他們并想加入他們的探討，于是你走從前跟他們打召喚�？墒�，你并不斷定這兩個(gè)人是否樂意你加入，那么，注意觀察他們的腳和軀干動(dòng)作。如果他們移動(dòng)自己的雙腳和軀干來歡送你，那么他們的歡迎應(yīng)該是全心全意的。如果他們并沒有移動(dòng)雙腳，而只是轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)身說了聲“你好”，那么表現(xiàn)他們不樂意你參加。
同樣，我們會(huì)回身離開那些我們不愛好的人或物。通過對(duì)法庭行為的研討我們發(fā)現(xiàn)，如果陪審員不喜歡某位證人，他們會(huì)將雙腳轉(zhuǎn)向最近的出口處。從腰部以上的部位看，陪審員對(duì)正在陳詞的證人表現(xiàn)得十分有禮貌，可是他們的腳卻本能地抉擇了“逃跑線路”。
一個(gè)人將雙腳移開就是一種希求擺脫的信號(hào)，解釋他想闊別自己的地位。當(dāng)你與人交談時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方匆匆地（或突然地）將他的雙腳從你這一側(cè)移開，這時(shí)候你應(yīng)當(dāng)做些調(diào)劑了。你想知道這種行為發(fā)生的起因嗎？實(shí)在，有時(shí)候是因?yàn)檫@個(gè)人約會(huì)要遲到了，不得不走，但是，有時(shí)候卻是因?yàn)檫@個(gè)人不想再聽下去或待下去了。又或者是因?yàn)槟阏f了什么觸犯的話或做了什么令人膩煩的事�？偠灾�，轉(zhuǎn)向腳是一個(gè)人想要分開的信號(hào)。
最近，我也遇到了這樣的問題。我與一位客戶談了5個(gè)小時(shí)，聊得非常投契，但是我注意到，這位客戶將腿拐到了與他的身體成直角的位置，這只腳好像要自己離開似的。于是，我問道：“你是不是有事要離開？”他答復(fù)說：“是的，很負(fù)疚，我并不想不禮貌，但是我必需要打個(gè)電話到倫敦，我只有5分鐘了。”
事情就是這樣，雖然我的客戶表現(xiàn)得很熱忱，他的腳卻是最誠(chéng)實(shí)的，它們清楚地告訴我，他很想留下，但是同樣想做自己要做的那件事。
抱緊膝蓋
還有一些腿部動(dòng)作，同樣表明一個(gè)人想要離開當(dāng)前位置的意圖。注意觀察下圖中這個(gè)坐著并用雙手按住膝蓋的人。這是一種無比明白的信號(hào)，說明他的大腦已經(jīng)做好了結(jié)束此次會(huì)晤的預(yù)備。通常，緊跟這種姿態(tài)之后的是軀干前傾或身材放低轉(zhuǎn)向椅子的一側(cè)，這些也是用意動(dòng)作。當(dāng)你注意到這些動(dòng)作時(shí)，特殊是當(dāng)你的上司做出這樣的動(dòng)作時(shí)，你要停止自己的談話了，機(jī)警點(diǎn)，千萬不要遷延。
背離重力的腳部行為
當(dāng)我們感到興奮或幸福時(shí)，我們走起來會(huì)如步青云。戀人們相互沉醉的時(shí)候如此，孩子們渴望去主題公園時(shí)也是如此。對(duì)高興中的人來說，重力似乎不起作用一樣。這些行為都十明顯顯，但是，在我們所處的環(huán)境中，這種背離重力的行為仿佛天天都在回避我們的視線。
不久前，我觀察過一個(gè)用手機(jī)打電話的人。聽完電話后，她原來平放在地板上的左腳換了一種姿勢(shì)。她的腳跟還處于著地狀態(tài)，腳的其他部位卻向上翹了起來，腳趾指向天空。個(gè)別人可能不會(huì)注意到這種行為，或者認(rèn)為這是一種無關(guān)緊要的動(dòng)作。但是，接收過訓(xùn)練的觀察員都知道，這種行為說明那個(gè)人必定是聽到了什么愉快的事。果然如此，我在走過她身邊的時(shí)候聽到她說“真的嗎？太棒了”！
即便是一個(gè)站著不動(dòng)講故事的人可能也會(huì)做出拔高身體的動(dòng)作，為的是強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，而且他可能會(huì)一直反復(fù)這樣的動(dòng)作。其實(shí)，他是在下意識(shí)的狀態(tài)下做出這樣的動(dòng)作，因而，這些挺立的動(dòng)作是最誠(chéng)實(shí)的線索，因?yàn)樗鼈兏敢鈱⒑虾踹@個(gè)故事的實(shí)在情緒表白給我們。
有趣的是，這種行為很少發(fā)生在臨床愁悶癥患者身上。身體總能正確地反應(yīng)出一個(gè)人的精力狀態(tài)。所以，當(dāng)人們高興時(shí)，我們就能看到更多的背離重力的行為。
這些行為會(huì)騙人嗎？我想，它們會(huì)。尤其是對(duì)演技派演員來說，應(yīng)該不是什么難事。但是，普通人是不會(huì)理解如何調(diào)節(jié)自己的邊緣行為的。當(dāng)人們想要節(jié)制他們的邊緣行為或背離重力的時(shí)候，他們的動(dòng)作要么看起來太過造作，要么看起來太過消極，要么感覺太受環(huán)境束縛，或者缺乏朝氣。一個(gè)違心的招呼是很難讓人看到誠(chéng)意的，因?yàn)槭直凵蠐P(yáng)的時(shí)間不夠。同時(shí)，這個(gè)打招呼的人的眉毛也是下彎的�？梢�，背離重力的行為應(yīng)該是一個(gè)人的踴躍的情緒狀態(tài)的晴雨表。
有一種非常存在情報(bào)價(jià)值的背離重力的行為，叫做“起跑姿勢(shì)”。在做這個(gè)動(dòng)作時(shí)，一個(gè)人靜止的腳（如平放在地上）會(huì)轉(zhuǎn)換到一種準(zhǔn)備起跑者的姿勢(shì)，即后腳跟翹起，重心全都轉(zhuǎn)移到腳掌上。這也是一種意圖線索，它告訴你，這個(gè)人已經(jīng)準(zhǔn)備好要做一些肢體動(dòng)作了，而這種肢體動(dòng)作需要腳的配合。它可能表示這個(gè)人想離你遠(yuǎn)一點(diǎn)，或者想離開。
叉開的雙腿
叉開的雙腿是最顯明、最輕易被認(rèn)出的“捍衛(wèi)領(lǐng)地”式行為。良多哺乳動(dòng)物（包括人），在覺得壓力、煩亂或威逼時(shí)都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的領(lǐng)地，執(zhí)法職員和軍人更是如斯，由于他們?cè)缫蚜?xí)慣盤踞統(tǒng)治位置。有點(diǎn)幽默的是，當(dāng)他們想要克服對(duì)方時(shí)，他們會(huì)下意識(shí)地盡量將腿叉得比其余人更寬些，以此失掉更多的領(lǐng)地。
當(dāng)人們陷入對(duì)立狀況時(shí)，他們的腿跟腳會(huì)叉開。這樣做并不僅是為了讓本人站得更穩(wěn)，更是為了取得更多的領(lǐng)地。對(duì)仔細(xì)的察看者來說，這是一種強(qiáng)烈的信號(hào)，至少也表明有些事件正在籌備中，或者麻煩真的要來了。
如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的腿從并在一起到叉開，你基礎(chǔ)上可以肯定這個(gè)人越來越不高興。它清晰地告訴你“一定有什么錯(cuò)誤勁的地方,自我催眠就是給自己正面的暗示，我必須做好準(zhǔn)備來敷衍它”。這種情形下，你就要進(jìn)步警惕了。
通常情況下，當(dāng)爭(zhēng)執(zhí)擴(kuò)展時(shí)，這類叉開姿勢(shì)的幅度也會(huì)增大。我要告訴那些主管們和執(zhí)法官員們的是，緩解反抗局勢(shì)的方式之一就是盡量防止表現(xiàn)出這類行為。如果我們能在愈演愈烈的交火中及時(shí)收住這類叉腿的動(dòng)作，及時(shí)地將兩腿收攏，一定能下降抗衡等級(jí)，使情況得以弛緩。
多少年前，我曾加入過一次研究班。一位女性在現(xiàn)場(chǎng)談起她的前夫是如何恫嚇?biāo)�。她講到，她丈夫會(huì)站在屋門口，雙腿叉開，擋住她的去路。要曉得，這種行為并不是毫無意思的。它可能引起視覺上和心理上的共識(shí)，通�？梢员划�(dāng)做把持、威嚇和要挾行為。一名囚犯也曾告訴我：“在監(jiān)獄里，姿勢(shì)就是一切，包含怎么站、表情如何，我們不能暴露出懦弱，一分鐘都不可以。”
當(dāng)然，叉腿動(dòng)作是對(duì)你有利的——特別是當(dāng)你想要建立威望時(shí)。我曾經(jīng)練習(xí)過一些女執(zhí)法人員，教她們?nèi)绾尾骈_雙腿并堅(jiān)持強(qiáng)勢(shì)的站姿,神經(jīng)語言學(xué)，以此來湊合執(zhí)勤進(jìn)程中遇到的那些無奈無天的人。并攏的雙腿會(huì)被以為是一種服從。通過叉開雙腿，女警官可以占到優(yōu)勢(shì)。這種“我說了算”的站姿是相對(duì)權(quán)利的表現(xiàn)，可以輔助女警們更有效地應(yīng)答那些不太容易制伏的不法分子。
其實(shí)，我們每個(gè)人都有自己的領(lǐng)地需要，可能是出于個(gè)人原因，也可能是受到文明環(huán)境的影響。當(dāng)有人來搪突我們的領(lǐng)地時(shí)，我們的邊沿反響會(huì)很強(qiáng)烈。我們會(huì)變得十分警覺，我們的脈搏會(huì)加快，有的人可能會(huì)變得面紅耳赤。假設(shè)你正站在擁擠的電梯里或正在應(yīng)用銀行取款機(jī)，有人靠得很近，你會(huì)有什么樣的感覺？
本文來自：逍遙右腦記憶 http://douzifanli.com/nlp/27023.html
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