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　　我們練習(xí)一個集團(tuán)，成員是一家心理健康診所的職工，那主人跟我們學(xué)了良多訓(xùn)練，而后在診所里他們就做這些，他們有州政府的幫助，毋庸向病人收錢以保持生計，目前每個病人平均來醫(yī)治六次，簡直不人再回籠，工作仍在連續(xù)著。

　　有趣的是，那個診所的主任同時在放工后也有私人的看病業(yè)務(wù)，在他的私家診所里，一個病人均勻要看十二次而不是公眾的六次，他始終不清楚何以自此。你用來疾速而人不知鬼不覺轉(zhuǎn)變別人的同一模式，也能夠同時用來牽制他們，讓他們始終來看病，這是心理材料的怪景象：你的方式越有效，你賺的錢越少。因為你的病得到他們所要的走了，再也不會付錢給你。

　　女士：我有一位病人，由于被強橫過，無奈忍耐被人觸碰，我該如作甚她設(shè)心錨？

　　你可以從任何一個體系中下手，不過我會倡議你確實去碰她，因為我這么說是針對她的阻礙，你可以由她本有的一些真正的高興經(jīng)驗開始讀取，設(shè)感應(yīng)點，在感應(yīng)點上持續(xù)延伸一段時間，讓她可以享受被觸碰的美感，那么當(dāng)前在別的情形下，她也可能一直有這樣的美妙反應(yīng)。如果你樂意那是她的障礙，我想你會大大幫了她的倒忙，你盼望由踴躍的架構(gòu)開始樹立，例如，你可以先對她談話--—在治療開始之前--—談起一次度假，或其余愉快的事件，當(dāng)你取得反應(yīng)時，設(shè)定它�；蛘吣憧梢蕴綔y，斷定在她的生涯中，至少曾經(jīng)有過一次愉悅的性經(jīng)驗，設(shè)下心錨。

　　男士：你一定要像示范的設(shè)定動作這樣顯明嗎？

　　在改變發(fā)生時可以加以訓(xùn)練。如果我們讓琳達(dá)上來，沒聽覺的心錨，采取聲音的不同聲調(diào)變更，你們會搞不清晰我們在做什么。在你私人診所里進(jìn)行，你是越不留余地越好的，你可以有意無意的碰她，你可以使用不同的音調(diào)，你可以應(yīng)用語音，像“父母”“孩童”和“成人”，或姿勢、手勢、表情、沒有一樣你不能設(shè)定的，只不外大部分的人沒那么首尾連貫有系統(tǒng)

　　心錨到處可設(shè)，你有沒有過這種經(jīng)驗，在一間有黑板的教室里，有人走上前在黑板上這么（他用手指甲偽裝在黑板上重重刮下，大部分人不是縮一下就是皺眉頭。）----你們在干嘛？瘋了嗎？這里又沒有黑板！這個心錨設(shè)得如何？

　　我們第一次注意到心錨，是在我們視察別人做診療的時候，病人走進(jìn)來說道:“是啊，要命，這七年來我天天過的很憔悴，而且… …”那診療師靠過身去，把手放在病人肩膀上，說道：“我會盡全力施展所學(xué)促成改變，在這段療程里，我們一起來盡力。”接著那醫(yī)師表示非常優(yōu)勝，那病人改變了，感覺真的很好。然后治療師說：“我真的非�？煳�。”說著又靠過身去，再把手放在病人的肩膀上。砰！那心錨把懊喪的感到又傳回來了。

　　我曾見過一個診療師在一個療程內(nèi)，把膽怯驅(qū)走，卻又帶回給病人整整九次，而渾然未覺她本人在干些什么。在廖晨停止時，她對病人說：“這樣說，下次咱們還要再做一次。”

　　幫你自己一個忙，躲在暗處，偷看你的病人從對街怎么走到你的辦公室，那真是巧妙的旅程，他們走在街上，面帶微笑，心境很好，當(dāng)他們進(jìn)入大樓,神經(jīng)語言學(xué)，心理開始把所有要傾訴的垃圾在心里過上一過，因為這大樓時一個感應(yīng)點。沒有什么貨色不能設(shè)為心錨，問題只在于，你到底用在有用的處所，仍是用在沒用的地方。

　　我們意識一個西羅馬利亞來的老醫(yī)生，他應(yīng)用兩間辦公室來解決問題，在一間辦公室里，你進(jìn)來跟他談你的問題，他什么也不說，站起身來，帶你走進(jìn)另外一件辦公室，做改變你的工作。過不了多久，他又把你帶回第一間辦公室，而你已經(jīng)改變了，你用不著回溯個人歷史，再忍受一次苦楚和折磨。

　　夫妻相處久了，通常就不會再互相碰觸對方了，你知道為什么嗎？讓我去表演給你看，恰兒，請你上來，這是和你愛人疏遠(yuǎn)的妙法。你今天心情非常壞，憔悴得要逝世，我是你敬愛的丈夫，我一上來就說：“嘿，不會有問題的。”我把手放在你的肩膀上，接下來我要做的就是等，等你的心情好轉(zhuǎn)，認(rèn)為快樂了，然后問道：“嘿，你想出去嗎？”再把手放在你的肩上，砰… … 完了。夫妻間不在快樂的時候相互碰觸，設(shè)下所有快活的感應(yīng)點，反而經(jīng)�；ハ嘣O(shè)定不愉快的心錨，是心情更壞。

　　做過夫妻和家庭治療的人都知道，你坐在那里，所有都進(jìn)行的蠻順利，而突然間，其中一個人炸了起來，如果你湊巧沒有留神到四周的小聲音、動作或身材的擺動由另一個人身上傳來，你就會感到很氣餒，怎么回事？沒有人曉得。人們在“適應(yīng)不良的行動”上沒有了感應(yīng)點，引起不適的反應(yīng)，通常他們一點都覺察不到的,第三類型基本特征 現(xiàn)實而自信。

　　你可以做個很好的訓(xùn)練，找來一對夫妻或一家人，等到其中有一個人爆發(fā)了后，探測一下你以為引起那爆發(fā)的線索是什么。然后把那線索撿起來用，變成你的行為，嘗嘗看你能不能以同樣的動作引起暴發(fā)，如果可以，你就知道你找到他們之間互動的要害障礙點了，就說那是一個挑眉毛的動作吧，接著你必需做的，就是設(shè)定一個愉快反應(yīng)的觸覺心錨，啟動那心錨，共事挑你的眉毛。以后，有人再挑你的眉毛的時候，就再也不會有那種影響力了。

　　你也可以將心錨用在公司或組織的互動中，基礎(chǔ)上他們就像一家人，如果你當(dāng)時知道他們行將聚集在一起，而他們開了多年的會，都以雷同的模式互不表贊成。你可以做的一件事是，事先和他們每個人獨自會晤，先建破一個鮮為人知的察覺，非語言的感應(yīng)點,三號成就型人的銷售技巧要點，用以改變他們非語言溝通中最容易引起抵觸的那些部分。

　　有些人的聲調(diào)就是會引起你不愉快，想反駁他，不論他說的再好聽也沒用。如果他們之間構(gòu)成了聽覺得回饋換，反應(yīng)層層相扣的話，沒有人可以持續(xù)那樣的談話，如果他們聽得見自己說話，他們談話的方法就會不同，我猜那是一種維護(hù)的安裝。

　　牛蛙就是這么做，她的啼聲如此洪亮，如果他聽得見自己的生意，他早就聾了，因為他的耳朵是那么靠近那巨響的發(fā)祥地。神經(jīng)刺激聲音發(fā)揮，而神經(jīng)的刺激來自肌肉才干發(fā)聲，在腦部轉(zhuǎn)了一百八十度才達(dá)到，彼此對消，所以牛蛙根本聽不見自己在叫，我所遇見的人當(dāng)中，有很多仿佛就是以同理在運作的。

　　在公司開會還會產(chǎn)生另外一種情況：有一個人變得無比高興，為了闡明一個觀點，他開端手勢多了，而且平易近人。忽然間，坐在另外一邊的看見那人的手指來指去，臉上的肌肉繃緊的樣子，這下子在他們心里設(shè)了一個引爆點，他們的反應(yīng)時走人。他們的反應(yīng)局部是針對此時此地的那個人，而大部門是針對別的時光別的地點----被設(shè)定對一張高興的臉跟手指人的動作的反應(yīng)，通凡人類會在我們所謂的“雜陳心態(tài)”（mixedstate）下行事，假如我要你看看四處，在現(xiàn)場找一個讓你想起某人的學(xué)員，我敢說，你對該學(xué)院的反映，必定是一種綜合體，攙雜著記憶中對某人的習(xí)慣反應(yīng)----除非你十分警惕，很理解在你對該學(xué)生的反應(yīng)中劃清界線。你們這個進(jìn)程都是很明白，在TA里那叫做“被傳染”的反應(yīng)，這是個別人會有的獨特反響。

　　女士：你做觸覺心錨是，碰右肩或左肩有什么差異嗎？

　　有個輕微的差別----關(guān)涉到很多藝術(shù)伎倆，不過，若為了做心理治療，你基本不用要去知道這些。如果你想成為魔術(shù)師，那又是不同的弄法，比喻說你要憑空變出一張信譽卡，或諸如斯類的東西，是有某些可用的辨別辦法。但目標(biāo)若為了心理治療，觸覺心錨是適當(dāng)?shù)模�哪一邊肩膀都一樣幻想�?/p>

　　有時候用聲調(diào)做心錨也有輔助，維吉尼亞。撒提爾就這么用，當(dāng)她選喲改變病人時，她會使用一種特定的聲音，她以枯燥的聲調(diào)談了六小時話后，突然間改變了嗓子，那嗓子改變時，砰！來了，人們改變了。艾瑞克想要人們進(jìn)入恍惚的 狀況時，也會用一種特別的聲音說話。

　　許多人在催眠時會閉上眼睛，艾瑞克在這時候設(shè)心錨到底怎么做到的呢？既然他坐在輪椅上，無法湊近病人身邊接觸對方？請臨時閉上你的眼睛，我要開始講話，當(dāng)我講話時，我會將頭前后擺動，我要你注意，看看你是否能夠偵測出我聲音為止的挪動，即便隔著一段間隔。如果你偵測得到，很好，如若不然，我保障你，你的下意識可以，因為這是艾瑞克用來讓人們閉上眼睛進(jìn)入催眠狀態(tài)時，他所使用的重要心錨之一。

　　以上所說的都有用，你抉擇什么系統(tǒng)設(shè)立心錨，取決于你要得到什么反應(yīng)。如果你想知道他的意識狀態(tài)，熱河系統(tǒng)都可設(shè)定，如果你想不露聲色地湊合會抗拒的心智，你就挑知覺層面不可見的任何系統(tǒng)，如果你由那人的感官用語和眼睛移動模式得悉，他以觸覺為主，請不要在這系統(tǒng)設(shè)心錨，除非你要參加有意識的資源。如果你改以聲音設(shè)定，他就會在不知不覺中表現(xiàn)出來。

　　設(shè)心錨練習(xí)---------------------------------------------------

　　我們要你們由觸覺心錨開始做，這是最輕易學(xué)的一種，由這里你天然而然可以衍生其他的出來，你可以再任何系統(tǒng)設(shè)心錨，請兩個人一組，A和B，你們兩個要從兩個方向來做。

　　A， 你的義務(wù)如下：面對B，將你的右手微微的放在B的左膝，然后問一個解決線索的問題：“你記不記得上一次你有過非常美好的性教訓(xùn)？”等候恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)呈現(xiàn)，在你設(shè)心錨之前，你一定要能偵測出反應(yīng)才行，當(dāng)你開始看到改變時，你便在手上增強壓力，你要察看肌肉壓縮、膚色、呼吸、嘴唇外形等的變數(shù)，在偵測的同時，確切在你的手上施加壓力，當(dāng)轉(zhuǎn)變消散的時候，把你的手放開，這是你已經(jīng)有了一個異常棒的及時心錨，在你的錯誤 還沒有不同轉(zhuǎn)變之前，不要先行設(shè)定。

　　你是否看到顯著的變化，癥結(jié)就在你如何強化你要得到的東西，如果你像這樣做：（用又緩又消沉的聲音）“你曾經(jīng)真正興奮過嗎？”或（用又急又高的聲音）“你曾經(jīng)真的很悲傷嗎？”這些都不會發(fā)生后果，除非你的口吻也很興奮地問：“喂,NLP名詞索引，你曾經(jīng)真的興奮過嗎？”你所轉(zhuǎn)達(dá)的表情越豐盛，你所得到的反應(yīng)也越多。

　　接下來，你把左手放在他的右膝上，問對方：“跟這種經(jīng)驗相反的情況是怎么樣的？”他會讀取它認(rèn)為不興奮的經(jīng)驗，當(dāng)改變產(chǎn)生時，你也一樣加強手上的壓力。知道你看見變化停頓，然后輕輕松手。