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　　在交往中，可以諒解對方，站在對方的態(tài)度斟酌問題，即使還未用這些強有力的工具，你也會獲得某些功效的。

　　前面提到的另兩個假設增強了“隱喻信息傳遞者”的信息：

　　1你不可能不來往——無論你不說什么，不做什么或不想什么，這也形成交換的情勢，同樣會對別人的懂得和感到發(fā)生影響。

　　2．對交流負責的一方在于信息發(fā)出的一方——這并不是一個強迫的社會規(guī)則。它僅僅指我們是依據(jù)規(guī)劃或目標以及設定的交往結果來選擇行為的——像任何其他的結果——需要合乎在第四章中的“精心設計”的準則。特殊是，你必需讓結果在你的掌握之下。

　　而且，使用隱喻遠不止是增長了語言的豐碩程度，它更象征著在工作中運用了最好的工具。

　　只管NLP并不供給當初的規(guī)矩，但在有效溝通中出于融洽的需要使它十分拉近于有法則可循。融洽的須要會增添談話者的義務。我們不可能十分輕松地給融洽下一個定義，也不可能同我們看上去仿佛天生就親密類似的人樹立和堅持看法一致。可憐的是，交往對象是由不得我們本人來取舍的——我們有太多的交往僅僅是出于生存的目標。除了在工作中十明顯顯地要用到外，在家庭生活中你也是沒有挑選的,第五類型與第五類型，這就遵守了一條簡單的假設，即你不可能不交往。那就惠味著你甚至可以對一個完整生疏的人產(chǎn)生影響，而且還發(fā)明出一個未曾預感到的成果。

　　“設計”隱喻

　　咱們將彼此配合當做融洽的一個要害因素，它包含逢迎別人的興趣和閱歷休會。隱喻的全部世界就從這里翻開。家里有小孩的人愛家，他們會對有關家庭的暗喻易響應，而一個軍人更可能像競技運發(fā)動一樣去關懷成敗得失。相似地,行動組型人的性格形態(tài)，一位股民會把“牛”跟“熊”接洽在一起，一位貿(mào)易人士會想到“底線（本錢）”。在抉擇設計一個隱喻時，你要留神到別人的興致所在。

　　語言中會吐露出我們的價值和興趣，在沒有過火考慮的情形下，天然地表白出的隱喻也一樣。最重要的是，盡管我們?nèi)粘＝徽勚�，隱喻在其中占了相稱大的局部，如富有表現(xiàn)力的身材語言，在交往的內(nèi)容中，我們卻并沒有注意到,神經(jīng)語言學。

　　隱喻刺激

　　隱喻所激發(fā)出來的情感是任何其他語言所不可比較的。它可能使聽眾笑，接著哭出眼淚，最后還是大笑起來。它可以起到教導、糾錯和譴責的效果，而無需表示出強烈的情感。它達到每一個人的心靈的深處，誘發(fā)他們的想像和感覺，從而追憶到早年的歲月。它有助于人們應用自己領有的資源。

       感情也是構成刺激的主要因素。有多少次，一個故事，比如講的是英勇、艱苦、武斷或就義，所觸發(fā)的感情，而一個探討得最細心的案例卻基本不可能做到。故事可以產(chǎn)生熱忱，承諾行為以及改變。經(jīng)常．一個至關主要的決議也受到感情穩(wěn)定的影響。許多職業(yè)的溝通者，如征詢師、心理醫(yī)生、培訓師和咨詢職員——以及他們的客戶——可能從隱喻的交流方式中沾恩更客。

　　任何改變，尤其是對長期彤成1慣的改變，杜秤會引起抵制。如我們所見，隱喻可以直接聯(lián)結到邏輯的靠腦，這樣就防止了抵制。  個故事可以存取無意識的思維從而使一個人外在的行動人不知鬼不覺地產(chǎn)生改變，而個人只是感覺到了個同。新有意識的打算臺構成，它表現(xiàn)為一種暗藏的志愿外化，或者說是由它所激發(fā)的行為，改變需要得到心靈和大腦接收，而隱喻為交談者提供了一條通往對方心靈的直接臍釋。

　　隱喻和記憶

　　隱喻和類比在人的思維和記憶中居核心位置。有時，它們比智慧保目得更長，這種智慧是以更深邃、客觀的語言來講述的。我們常聽到速樣的表述：

　　·我將永遠忘不了若干年前某某對我所說過的，他說它像....

　　·她據(jù)說的完全轉變......印象。

　　·我還能惟一記起的事情是…．

　　·她有一套把事件講得明明確白的方式。

　　·那是第一次我真正清楚那是什么東西,激發(fā)第五類型最佳的一面。

　　在每一個例子中，隱喻可能對交流的勝利都起到7作用。隱喻在記憶培訓系統(tǒng)中也有它的地位。很多系統(tǒng)都有證實7的論斷，但它們都有一個重要的虛構元素，而且絕大多數(shù)都集中在隱喻。

　　“掛釘”體制(Peg System)

　　“掛釘”體系就是將數(shù)字同易記的事物聯(lián)系在一塊，而這些事物可以把數(shù)字引入到日常生活中。如：

　　任何人能輕易記起一個釘子列單，在生涯巾運用它往返想起一個數(shù)字。如果隱喻是押韻的，或者同數(shù)字有某些方面必定的聯(lián)系，那么這種方法是有輔助的。但是隱喻的主要氣力在于它們對感官浮現(xiàn)的領導作用。使用隱喻，相稱于你把感官的事物“放置的獨輪車上”    或者至少看見，聽到和觸摸到們。憑借想像的力氣，它們?nèi)菰S通過在內(nèi)容中增加難以忘卻的特點，對構造和過程的特色在屬性方而——如我們前多少章所講的，尺寸大小和明暗對照上——機動地節(jié)制。比方，你可以把鞋子想像成馬那樣大，蘋果樹會穿破云霄，你可以將一只帶雀斑的怯懦的母雞夸大成美洲豹。

　　回想的時候服從下面的簡略進程：

　　·把一連串的事件或事物（經(jīng)典的說法指在超市上買得到的貨色）統(tǒng)一個數(shù)字隱喻聯(lián)系起來。

　　·簡單的回憶故事（我們都存在的一種技巧，回到童年時期）你就能會議起想要的所有時光或事物。

　　打個比喻，休想要記起的第—樣東西是糖。你會把它同一個一米直徑的圓餅三明治聯(lián)幕起來，夾在里面的是糖。接下來的東西是番茄醬，你可以把它想像在一個宏大的，鞋—樣的容器中，或者是一只裝滿善茄醬的活動鞋，要哪個就隨意挑。當要造成記憶時，無論是什么首進步人你的思維，都會在將來菜十時刻你想到它時，最先呈現(xiàn)在你的大腦中。盡可能憑借你豐盛的想像力讓你的心里出現(xiàn)笨拙和荒謬。

　　記憶故事線

　　記憶系統(tǒng)利川故事，或者龐雜的隱喻，柬擴大含混記瞳的潛力。你會記起任何  系列隨機的樣品，只帶要把它們參加一個記憶的故事線。好比：

　　·大教堂

　　·香蕉

　　·小馬駒

　　——故事可以是：“大教堂里堆滿了采來的香蕉，一匹小馬駒走過來…”

　　你應用這樣一個隱喻系統(tǒng)所能記住的水平不受限度，就像故事的長度和無盡頭的（對所有實際目的）想像力。即便是一個自以為“記憶上易健忘”的人，聽完數(shù)分鐘講述的故事后，仍能隨機地記起上十個物品。有非常出色記憶的人能記起出席某次會議的上百位與會者和一兩本電話簿。對我們絕大多數(shù)人，應用生成的記憶才能來回憶起每一位客戶、缺席宴會的賓客、培訓課程或會議的代表名字或者測驗的具體內(nèi)容將要投入的零星的時間加起來是記憶超群者的好多倍。不論怎么，假如你關心和使用你所具備的這些工具（記憶故事線），你就能記住你工作或生恬中的一切所需的記住的內(nèi)容。像信念、恒心以及各種自我信奉之類的內(nèi)部資源一樣，你能夠把記憶資源當做取得各種個人目標的工具。

　　NLP并不說，記憶同其余的主題一樣產(chǎn)生同樣的后果，然而，它確定是有助于我們理解隱喻和把持屬性——無論是在心理仍是記憶過程中。我早期的書《右腦經(jīng)理、名字和面孔的識記》  (The Right Brain and Remembering Names andFaces)就更詳細地包括了記憶和記憶體系。在本書中，我強調(diào)隱喻的范疇和功效。