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心理學(xué)家有一個(gè)實(shí)驗(yàn)，在桌上放一只跳蚤，在它的上方放一塊玻璃，與它保持一定距離。心理學(xué)家猛拍一下桌面，跳蚤就跳起來(lái)了。不好，跳蚤一下撞到玻璃上了。
第二次，還是拍一下桌面，跳蚤學(xué)乖了。心理學(xué)家拍桌子時(shí)，它跳得低了些，沒(méi)有撞到玻璃。心理學(xué)家把玻璃放低一點(diǎn)，一拍桌，跳蚤又撞到。到下一次拍桌時(shí)，它又跳低了一點(diǎn)。就這樣，到心理學(xué)家把玻璃放到幾乎壓到它時(shí)，再拍桌。跳蚤不跳了。這時(shí)即使移掉玻璃，拍桌，跳蚤也不跳了，只是悠閑地在桌面上爬來(lái)爬去，天，跳蚤變成了爬蚤。
在這個(gè)時(shí)候，限制跳蚤的是有形的玻璃，還是在多次挫折、痛苦中記取的無(wú)形的玻璃？人也是一樣的。在我們成長(zhǎng)的過(guò)程中，我們難免遇到無(wú)數(shù)的挫折與困擾。為了保護(hù)我們自己，我們的心靈的保護(hù)機(jī)制給了我們?cè)S多禁止指令來(lái)制約我們行動(dòng)，讓我們避開(kāi)那些危險(xiǎn)的事情，如：不要與陌生人說(shuō)話；不要走近水邊；男孩子不能哭，不要拿菜刀……這些禁止指令，或來(lái)自父母長(zhǎng)輩之口，或源于我們自身的經(jīng)驗(yàn)。它們?cè)谛纬傻哪莻�(gè)時(shí)候也許是有效的。但，時(shí)過(guò)境遷，情況已經(jīng)變了，可是禁止指令還是頑固不變。而且，我們還聰明地學(xué)會(huì)創(chuàng)造更多的限制讓自己免于受傷，免于去冒險(xiǎn)，免于去，行動(dòng)，也免于去成功。
是這些限制讓我們背離了我們內(nèi)心深處的力量；讓我們的潛能蟄伏；讓我們的力量沉睡；讓我們的成長(zhǎng)受阻；讓我們看不到——我們是天生的強(qiáng)者！
我們常會(huì)聽(tīng)到一些人拿出種種借口來(lái)為自己的懶惰或膽怯作盾牌。“我年紀(jì)太大了、我沒(méi)有學(xué)歷、我沒(méi)有能力……”真的是這樣嗎？年齡真的是障礙嗎？學(xué)歷是障礙嗎？能力是障礙嗎？下面，讓我們來(lái)看看幾個(gè)故事。
　　世界上最好的炸雞
桑德斯上校，60歲時(shí)退役回到了家鄉(xiāng)。然后領(lǐng)到自己第一份社會(huì)保障金：187美元，他一下子被震住了，他知道這就是生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。要不要接受這187美元養(yǎng)老呢？你能接受嗎？也許大多數(shù)人都會(huì)選擇坦然接受。但是桑德斯上校沒(méi)有。
人家為什么給他l 8 7美元？因?yàn)樗�已�?jīng)60歲了，因?yàn)樗�已�?jīng)進(jìn)入老齡時(shí)代，因?yàn)樯�命已�?jīng)所剩不多。
但是桑德斯上校下定決心，不能接受這一現(xiàn)實(shí)。怎么辦呢？他突然想到，在家里有一份他媽媽做的炸雞配方。他決定拿這份炸雞配方去做生意，去創(chuàng)造事業(yè)，他拿著這個(gè)炸雞配方走遍了全國(guó)。
但是每次與別人一談，別人都說(shuō)不可能、不行，全部都拒絕。而且看這個(gè)人6 0多歲，滿(mǎn)鬢白發(fā)，還在拿一個(gè)配方說(shuō)這是世界上最好的配方，真是不可思議。
他遭到1，007次拒絕。結(jié)果在1，008次，有一個(gè)老板，因?yàn)榭吹竭@個(gè)老人滿(mǎn)鬢白發(fā)、滿(mǎn)臉皺紋，非常辛苦。而且態(tài)度非常的誠(chéng)懇，決心非常之大。他說(shuō)：“我現(xiàn)在有一份世界上最好的、最頂尖的炸雞配方。我相信再?zèng)]有比它更好的了。所以只要我們能合作，我們就可能做一個(gè)非常大的事業(yè)。”這個(gè)人在1，0 0 8次的時(shí)候給了他一次機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)是什么？肯德基。
　　所以我們今天吃的肯德基，在世界各地看到的炸雞連鎖店，那是誰(shuí)創(chuàng)辦的？桑德斯上校。
　　20世紀(jì)最狂妄的校園演講
讓我們看一篇據(jù)稱(chēng)是“20世紀(jì)最狂妄的校園演講”吧。這是美國(guó)Oracle的CEO拉里•埃利森在耶魯大學(xué)2000屆畢業(yè)典禮上的演講，全文如下：
耶魯?shù)漠厴I(yè)生們，我很抱歉——如果你們不喜歡這樣的開(kāi)場(chǎng)。我想請(qǐng)你們?yōu)槲易鲆患�事。�?qǐng)你——好好看一看周?chē)�，看一看站在你左邊的同學(xué)．看一看站在你右邊的同學(xué)。
請(qǐng)你設(shè)想這樣的情況：從現(xiàn)在起5年之后，或30年之后的今天如果站在你左邊的這個(gè)人會(huì)是一個(gè)失敗者；右邊的這個(gè)人，同樣也是個(gè)失敗者。而你，站在這中間的家伙，你以為你會(huì)怎樣？一樣是失敗者。失敗的經(jīng)歷，失敗的優(yōu)等生。
說(shuō)實(shí)話，今天我站在這看，并沒(méi)有看到1，000個(gè)畢業(yè)生的燦爛未來(lái)。我沒(méi)有看到1，000個(gè)行業(yè)的1，000名卓越領(lǐng)導(dǎo)者，我只看到了1，000個(gè)失敗者。你們感到沮喪，這是可以理解的。為什么，我，埃利森，一個(gè)退學(xué)者，竟然在美國(guó)最具聲望的學(xué)府里這樣厚顏地散布異端？我來(lái)告訴你原因．因?yàn)椋�我，埃利森，這個(gè)行星上第二富有的人，是個(gè)退學(xué)生，而你不是。因?yàn)楸葼?bull;蓋茨，這個(gè)行星上最富有的人，就目前而言是個(gè)退學(xué)生，而你不是。因?yàn)榘瑏�，這個(gè)行星上第三富有的人，退了學(xué)，而你沒(méi)有。再來(lái)一點(diǎn)證據(jù)吧，戴爾，這個(gè)行星上第九富有的人，他的排位還在不斷上升，他也是一個(gè)退學(xué)生，而你，不是。
你們非常沮喪，這是可以理解的。
你們將來(lái)需要這些有用的工作習(xí)慣。你將來(lái)需要這種“治療”。你需要它們，因?yàn)槟銢](méi)輟學(xué)，所以你永遠(yuǎn)不會(huì)成為世界上最富有的人。哦，當(dāng)然，你可以，也許，以你的方式進(jìn)步到第10位，第11位，就像steVe，但，我沒(méi)有告訴你他在為誰(shuí)工作，是吧？
根據(jù)記載，他是讀研究生時(shí)輟的學(xué)，開(kāi)化得稍晚了些。
現(xiàn)在，我猜想你們中間很多人，也許是絕大多數(shù)人．正在琢磨，“我能做什么？我究竟有沒(méi)有前途？”當(dāng)然沒(méi)有。太晚了，你們已經(jīng)吸收了太多東西．以為自己懂得太多。你們?cè)僖膊皇?9歲了。你們有了“內(nèi)置”的帽子，哦．我指的可不是你們腦袋上的學(xué)位帽。
嗯……你們已經(jīng)非常沮喪啦。這是可以理解的。所以，現(xiàn)在可能是討論實(shí)質(zhì)問(wèn)題的時(shí)候啦。
絕不是為了你們，2000年畢業(yè)生。你們已經(jīng)被報(bào)銷(xiāo)，不予考慮了。我想：你們就偷偷摸摸爭(zhēng)干那年薪20萬(wàn)的可憐工作吧．在那里，工資單是由你兩年前輟學(xué)的同班同學(xué)簽字開(kāi)出來(lái)的。事實(shí)上，我是寄希望眼下還沒(méi)有畢業(yè)的同學(xué)。我要對(duì)他們說(shuō)，離開(kāi)這里。收拾好你的東西，帶著你的點(diǎn)子，別再回來(lái)。退學(xué)吧，開(kāi)始行動(dòng)。
我要告訴你，一頂帽子一套學(xué)位服必然會(huì)讓你淪落……就像這些保安馬上要把我從這個(gè)講臺(tái)上攆走一樣，必然……（此時(shí)，拉里被帶離了講臺(tái)。）
分享這一篇演講，決不是要說(shuō)學(xué)歷不重要。即使是自己曾經(jīng)退學(xué)的世界首富比爾•蓋茨都認(rèn)為青年人應(yīng)完成自己的學(xué)業(yè)。其中的重點(diǎn)是：我們要摘下自己“內(nèi)置”的帽子，打破自己對(duì)自己的限制，打破自己的種種行不通、辦不到、不可能的想法。勇敢地運(yùn)用自己的智慧與力量去做自己想做的事情。
　　終生癱瘓的百萬(wàn)富翁
有一個(gè)人，在一次車(chē)禍中，3／4的皮膚達(dá)3級(jí)灼傷。但他沒(méi)有放棄求生意志，掙扎著活了過(guò)來(lái)，并重振自己的事業(yè)。不久，他又遭到另一次打擊：所搭飛機(jī)失事，自腰部以下終身癱瘓，他必須終生坐在輪椅上。他的名字叫做米契爾，自從那次車(chē)禍之后，他體驗(yàn)到的成功與喜悅，遠(yuǎn)超過(guò)大多數(shù)人一輩子的經(jīng)歷。如今，他結(jié)交了許多在美國(guó)最具影響力的人士，事業(yè)成功使他成為百萬(wàn)富翁，甚至于他不顧臉上的恐怖疤痕，還去角逐國(guó)會(huì)席位。你可知他的競(jìng)選口號(hào)？“把我送入國(guó)會(huì)，我不會(huì)是另一張俊臉！”今天，他擁有一位不尋常的紅粉知己，并且他還興致勃勃地競(jìng)選科羅拉多州的副州長(zhǎng)。
　　看完前面三個(gè)故事，你是否發(fā)覺(jué)，不是我們目前的年齡、學(xué)歷、能力或其他種種外界的條件左右了我們的發(fā)展，而是我們的想法束縛了我們的發(fā)展。是我們內(nèi)心的信念決定了我們的成敗。信念是什么？信念就是牢固的觀念或想法。一個(gè)人之所以做得到是因?yàn)樗�相信自己做得到。我們�?nèi)心的信念決定了我們外在的結(jié)果。
人與人之間的心態(tài)差異很細(xì)小，但是人與人之間的成就差別很巨大。
心態(tài)的差異在于有的人積極主動(dòng)，有的人消極被動(dòng)；而這些心態(tài)造成的巨大差別在于：有的人成功，有的人失敗。
心態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果。
關(guān)于積極主動(dòng)的心態(tài)的重要性，在無(wú)數(shù)的勵(lì)志書(shū)籍、講座中不斷地被重復(fù)，事實(shí)上，它的重要性無(wú)論被重復(fù)多少次都不為過(guò)。在這里，我們更關(guān)心的是：
我知道必須積極主動(dòng)，
但是我要怎樣才能做到呢？
沒(méi)錯(cuò)，知道并不夠，做到才是最重要的。本章與下一章接下來(lái)的章節(jié)，我們將全面總結(jié)NLP與成功學(xué)中如何達(dá)成積極主動(dòng)的秘訣。這些訣竅是如此的簡(jiǎn)單，以致它們經(jīng)常被忽略，我們?cè)谶@里，將讓這些偉大的訣竅完整地呈現(xiàn)出來(lái)，運(yùn)用它們，重復(fù)操練，融入習(xí)慣，它們將全面刷新你的心理狀態(tài)。掌握它們，情緒管理對(duì)你來(lái)說(shuō)將是小菜一碟。運(yùn)用它們，信心與快樂(lè)將緊緊跟隨你。