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　　影響第五類(lèi)型人物

　　因?yàn)榈谖孱?lèi)型在感情上不斷地克制自己，所以很多人輕易陷入與他們溝通的誤區(qū)。那就是試圖以強(qiáng)硬、莽撞而情感化的夸大口氣來(lái)看待他們，“這件事必定要實(shí)現(xiàn)！就是當(dāng)初！你進(jìn)入狀況了吧？隱形人？”你試圖以大聲怒吼來(lái)引起第五類(lèi)型的留神，但成果卻是對(duì)牛彈琴。

　　第五類(lèi)型實(shí)際上內(nèi)心是極度敏感的，并且十分注意別人的需要，然而他們也很怕被說(shuō)服去做自己不想做的事，當(dāng)你對(duì)某個(gè)主意表示熱忱時(shí)，很可能只會(huì)招來(lái)他本能的拒絕。“當(dāng)有人試圖恐嚇我，”一名藥劑研究師瑪莎說(shuō)，“我會(huì)登時(shí)滿(mǎn)臉通紅，而我的謎底相對(duì)是‘不’，我厭惡被逼迫，而當(dāng)有人只憑著激動(dòng)或盼望來(lái)傾銷(xiāo)他的計(jì)劃時(shí)，我更會(huì)認(rèn)為特別可疑：分析在哪里？數(shù)據(jù)又在哪兒？”

　　想壓服第五類(lèi)型，你得用點(diǎn)理智的方式：當(dāng)一切情況都很清楚時(shí)，要用數(shù)字來(lái)談話(huà)，用事實(shí)進(jìn)行邏輯剖析，千萬(wàn)別強(qiáng)迫他。“你不必立刻許可，斟酌成熟了再說(shuō)吧！”你要記�。核麄円婚_(kāi)端的謝絕未必象征著游戲停止，第五類(lèi)型需要時(shí)光來(lái)習(xí)慣新事物，也需要時(shí)間來(lái)探索自己的感情。這時(shí)你要分開(kāi)他，給他一點(diǎn)時(shí)間�，斏�說(shuō)：“當(dāng)他們離開(kāi)后，我稍稍放松，我開(kāi)始回憶并徹底思考，而后，我看出了該如何著手，或者至少看出了局部端倪，在這種情形下，我通常會(huì)匆匆地翻然悔悟。”

　　第五類(lèi)型如何下決定

　　第五類(lèi)型是喜好分析的三個(gè)類(lèi)型之一（第五、六、七類(lèi)型），他要做什么，就必須知道為什么。因?yàn)榈谖孱?lèi)型沉著而且態(tài)度超然，不喜歡復(fù)雜，或感情用事，他們?cè)谧鰶Q定時(shí)表現(xiàn)得冷靜專(zhuān)注,九號(hào)和平型性格人的銷(xiāo)售技巧要點(diǎn)，愿望自己的決定合乎邏輯，不受拘謹(jǐn)、而且絕妙完善。

　　聰慧的第五類(lèi)型發(fā)現(xiàn)了決策樹(shù)狀圖，那正是第五類(lèi)型公式化處理方式的最佳例證，這種分析工具，教誨別人以第五類(lèi)型的思考模式進(jìn)行分析，將復(fù)雜的決定過(guò)程分解成幾個(gè)選項(xiàng)，在每個(gè)選項(xiàng)中（也就是樹(shù)狀圖的分岔處），按照不同的價(jià)值、不同的盼望、不同的可能性，順著不同的決定路線(xiàn)走，將發(fā)生不同數(shù)目的結(jié)果。決議樹(shù)狀圖以邏輯的方式，讓你預(yù)覽所有的可能狀態(tài)及結(jié)果，這正是第五類(lèi)型本性樂(lè)于去做的事。

　　所有這些動(dòng)作都花時(shí)間，而且需要沉思，第五類(lèi)型只有在不受別人、事件或行程的壓力下，才會(huì)對(duì)他所做出的決定覺(jué)得保險(xiǎn)。幫第五類(lèi)型做決定，你得供給他資訊、證據(jù)、事實(shí)和邏輯，再給他時(shí)間與空間，讓他應(yīng)用他那出色的分析才能去做出論斷。

　　第五類(lèi)型不會(huì)直接做出決定，只有在“決定”從他們的內(nèi)心世界冒出來(lái)時(shí)，他才會(huì)申明。他們的決定可能像是給屬下的圣旨——一個(gè)無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí)，那是因?yàn)榈谖孱?lèi)型很少與人分享他下決定的心路過(guò)程。

　　結(jié)果，第五類(lèi)型可能跟第八類(lèi)型一樣給人感到是恐嚇協(xié)迫。我曾征詢(xún)某大型跨國(guó)公司的研究部副總經(jīng)理吉尼以及他的工作小組，早已熟習(xí)九型人格的人力資源經(jīng)理當(dāng)時(shí)向我忠告：吉尼既粗野又莽撞，是個(gè)不折不扣的第八類(lèi)型。吉尼在一天半的課程中，始終板著臉、坐在隱藏的角落，當(dāng)他對(duì)大家發(fā)布“我是第五類(lèi)型”時(shí)，只見(jiàn)全場(chǎng)驚奇得下巴都合不攏了。“但你總是只宣告你想要什么，而等待我們?nèi)ネ瓿砂。?rdquo;其中一位員工說(shuō)，“那不恰是第八類(lèi)型嗎？”“我拿了你們的講演，然后自己消散，去思考呈文內(nèi)容，你和你們的盡力對(duì)我而言都極度主要，我自己花時(shí)間去決定如何著手，然后才進(jìn)來(lái)告知你們。”咱們花了很長(zhǎng)的時(shí)間探討吉尼驚人的幕后面孔，大家總以為他跋扈，但他卻自認(rèn)是冥想型的人。

　　第五類(lèi)型的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)

　　比擬而言，第八類(lèi)型像個(gè)強(qiáng)力光滑油，使動(dòng)亂不安的環(huán)境變得顛三倒四；第五類(lèi)型則像個(gè)進(jìn)步的電腦（有如復(fù)雜的硅構(gòu)造圖或電腦芯片），特殊善于湊合難以把持又難以預(yù)感的環(huán)境。

　　若認(rèn)為第五類(lèi)型只是個(gè)乏味的人，只專(zhuān)一于心坎周密的思考，那么你就錯(cuò)了，第五類(lèi)型也喜歡掌控，他們可能狼子野心，甚至冷淡無(wú)情地尋求節(jié)制權(quán)及戰(zhàn)利品，想想比爾·蓋茨以及那些心不在焉的教學(xué)吧！

　　最高超的第五類(lèi)型領(lǐng)導(dǎo)者，會(huì)讓你感到置身于初學(xué)者的集團(tuán)之中，學(xué)習(xí)著特別的常識(shí)，而你的職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)跟揣摩。第五類(lèi)型保持打算，但對(duì)到達(dá)目的的辦法卻保持極度的彈性。相反的，第一類(lèi)型對(duì)進(jìn)程抱持嚴(yán)苛的立場(chǎng)，有時(shí)反而使他們忘卻目標(biāo)；第五類(lèi)型洞察先機(jī),九型人格幫助成長(zhǎng)和變化的故事九，但第一類(lèi)型卻說(shuō)，“我寧肯堅(jiān)持準(zhǔn)確，也不想有先見(jiàn)之明。”最高明的第五類(lèi)型引導(dǎo)者，能奇妙處置許多龐雜情況（無(wú)論是科技的新知或者顧客的反映），他們?cè)谒季S及研討的天地里縱橫馳騁，本領(lǐng)迅速自若。

　　然而，第五類(lèi)型專(zhuān)注于自己的世界時(shí),大腦操作手冊(cè)學(xué)習(xí)心得之一：策略，他們不喜歡被煩擾。豪爾·休斯和休·海夫納個(gè)性上固然截然不同，卻都是主控自我世界的第五類(lèi)型人物，他們以遙控方法管理他們的王國(guó)，兩人都甚少與他們的高等主管交談，他們喜歡采取的溝通媒介是漫長(zhǎng)的備忘錄，并且非常器重渺小的細(xì)節(jié)。他們?cè)诠铝⒌沫h(huán)境中工作，時(shí)間常常在深夜。休斯在受人監(jiān)護(hù)而窗戶(hù)遮蔽的旅館套房里，而海夫納則把自己深鎖在紈绔子弟大廈的公寓。他們都嚴(yán)格地下令在某段時(shí)代的多少禮拜內(nèi)，無(wú)論任何理由都不要打攪他們。在海夫納的全盛期（他的年紀(jì)完全暴露在表面上），除了回他電話(huà)的以外，一律不接任何電話(huà)，而休斯則完整不接任何電話(huà)，甚至連他太太珍·彼得也得通過(guò)總機(jī)與他接洽。

　　第五類(lèi)型的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)資訊的控制能力出眾，他們的威望來(lái)自他們的專(zhuān)業(yè)、知識(shí)或技巧，以及他們?nèi)缲堫^鷹式的分析能力（貓頭鷹注意力集中而且在飛翔中盤(pán)算正確）。跟隨第五類(lèi)型領(lǐng)導(dǎo)者的人，是因?yàn)榈谖孱?lèi)型知道他人感興趣卻不樂(lè)意深究的事物，不論那事物有多復(fù)雜、多深邃、多先進(jìn)，他們都有興趣把它研究透。

　　有些第五類(lèi)型領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)緊緊地掌控著資訊，不到節(jié)骨眼上不容易放手。正如一名會(huì)計(jì)師談到他的老板，“當(dāng)你需要知道時(shí)，他卻不告訴你。”只管他們?nèi)�心全意注意�?xì)節(jié)，休斯和海夫納兩人的屬下都覺(jué)得，在重要的事件上得不到足夠的指點(diǎn),助人型。

　　假如你的上司是第五類(lèi)型，你可能已經(jīng)領(lǐng)會(huì)到他是個(gè)既不干預(yù)他人、也不樹(shù)立人際關(guān)系的管理者，除非你手上握有他要的資訊，或者你能影響他的掌握權(quán)。負(fù)面的第五類(lèi)型老板甚至覺(jué)得做簡(jiǎn)略的唆使都是揮霍時(shí)間。

　　人際關(guān)聯(lián)可能會(huì)成為第五類(lèi)型的阻礙。丹尼的共事茉莉說(shuō)，“他叫員工自己去懂得工作，做得不好就辭職，他從不與員工分享他心中對(duì)結(jié)果的冀望。有一次我對(duì)他說(shuō)，‘丹尼，興許你該坐下來(lái)與這個(gè)人談?wù)�，而不僅是百般刁難他。’他說(shuō)，‘但茉莉，我盼望我們默契得如唱統(tǒng)一首歌，那樣我就不會(huì)修理他了。’我說(shuō)，‘丹尼，你必需跟他分享你的歌詞��！’”

　　個(gè)別而言，第五類(lèi)型的治理者不愛(ài)好監(jiān)督屬下。一名補(bǔ)習(xí)學(xué)校的財(cái)務(wù)經(jīng)理蘇珊說(shuō)，“我喜歡讓員工獨(dú)破功課，我激勵(lì)他們自己下決議，就像我自己一樣。”那些須要在情感上大批支撐的員工，對(duì)第五類(lèi)型老板而言幾乎就是折磨。由于第五類(lèi)型以自力更生的個(gè)性為傲，他也會(huì)這樣請(qǐng)求你，他會(huì)說(shuō)：“我一貫靠本人的力氣做所有事件。你為何不能？”

　　有些第五類(lèi)型的管理者對(duì)需要大量人際互動(dòng)的工作會(huì)感到辣手。許多第五類(lèi)型的老板實(shí)在很了解員工的心理，但一旦想到要和員工親熱，而且還要表現(xiàn)關(guān)心，便開(kāi)始感到不安。“我試圖表現(xiàn)和氣，”東岸某批發(fā)商的客戶(hù)經(jīng)理說(shuō)，“但我對(duì)聊天或把私家感情問(wèn)題帶進(jìn)公事真的不興致。”然而最高明的第五類(lèi)型可能溫馨、親近，而且虔誠(chéng)，條件是他們曉得你不會(huì)“侵略”他們的疆界。