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《年輕人，干銷售去》讀書筆記

最近一口氣把《年輕人，干銷售去》這本書讀完，盡管網(wǎng)上對這本書的評價“眾說紛紜”，但是第一，我想，一個真正在市場上從一線做起來的人會有所感觸，第二，這只是一本小說，你得到你自己想要的就好了。今天，鄢老師把自己都這本書，覺得比較有感悟的一句摘抄下來，供大家參考使用。

1.卡耐基是美國的鋼鐵大王，小時候，他家里很窮，一天放學回家經(jīng)過一個工地的時候，看到一個老板模樣的人正在指揮蓋一幢摩天大樓，他就大膽走上前去問，‘長大后，我怎么才能成為像您這樣的人呢？’那個老板模樣的人就認真告訴他：‘第一，你要勤奮，第二，你要買件紅衣服穿。’卡耐基覺得很奇怪，問他：‘穿紅衣服就能成功嗎？’老板模樣的人指著正在工作的工人說：‘能��！你看他們都穿著清一色的藍色衣服，所以我一個都不認識。’他又指著旁邊一個穿紅衣服的工人說：‘你看到他沒有，穿紅衣服的那個，因為他穿得與眾不同，引起我的注意，我就開始關注他，發(fā)現(xiàn)他比別人工作更賣力，而且更有能力，最近我打算給他安排一個新職位呢�！�”

2.一個人在突破之前是需要掙扎的，而這個掙扎的過程越劇烈，說明他越有潛力；障礙越大，被阻擋的能量也相應越大，一旦沖破，未來的成就不可限量。

3.嘴巴一張，公司開張，嘴巴一閉，公司倒閉，所以推銷就是靠嘴吃飯，但是主要是靠這里，經(jīng)理指指心口。

4.做業(yè)務最重要的不是技巧，而是心態(tài)，只要你想做成，你就會通過千方百計的努力來達成，幸運之神也會幫助你；反之，如果自己退卻，那么還指望老天眷顧，什么都不能做好的，天助自助者，你要記住!

5.做業(yè)務最重要的不是技巧，而是心態(tài)，只要你想做成，你就會通過千方百計的努力來達成，幸運之神也會幫助你；反之，如果自己退卻，那么還指望老天眷顧，什么都不能做好的，天助自助者，你要記��！”

6.成交，就像一根救命稻草，給他這個飽受摧殘的脆弱心靈，注入了一股力量，讓方寶覺得：我也是能行的！

7.“你要過一座橋，這橋很窄，只能過一個人，不巧的是你走到橋中央時，對面來了一只惡狗，齜牙咧嘴，眼露兇光，這時你咋辦？有三種情況：第一種情況你很厲害，等狗走近后你飛起一腳，狗落到河里；第二種情況：你飛起一腳，卻被狗咬住，你們一起掉進河里；第三種情況呢：你還沒抬起腿，狗就沖過來咬了你一口，接著你掉進河在任何情況下永遠不計較顧客的態(tài)度，他對我不好，我就在心里想這個人真沒素質，他和我根本不在一個層次，所以不和他一般見識。這樣想會不會好受一點呢？

8.拒絕從來不會因為沒人理它就不光顧。在遇到顧客拒絕的時候，如果抱怨顧客，只會更加拉遠與顧客的距離。

9.要知道沒人天生就該對你友善，尤其是設身處地地想，我要是一個人，碰上推銷，也會很反感。

10.推銷是體力活，更是腦力活，單有手有腳，是不夠的，還要動嘴動心。一個人傻干是沒有用的，在工廠上班的工人，每天加班加到十幾個小時，手不能停，眼不能眨，主管高興了才能上廁所。屁股疼了，腳麻了，還得干，但這些用在推銷上，是行不通的。人都是不同的，喜好也是不同的，只有掌握這個，你才能成為一名真正的推銷員，像老黃牛一樣死干蠻干，做得越多，你只會越累�！�

11.永遠不要只為做事而做事，要搞清目的，用對方法，這才是關鍵。銷售有很多種方法，這個方法行不通，就要想下一個，多學、多問、多觀察、多總結，方法總比問題多�！�

12.第一時間在小本上記錄下當天的心得，諸如運用了哪些方法，說了哪些管用的話，另外失敗的原因是什么，把其他人的經(jīng)驗也寫上去，這些總結和反省，是非常有益的。

13.勤奮和努力付出再多而不動腦子，最終也會淪為教條式機械化的體力勞動，那樣的推銷是不可能。

14.一個經(jīng)歷越豐富的人，一定也是越心如止水波瀾不興，沒有什么可以驚擾他的寧靜。

15.成交一定要趁熱打鐵，而且要乘勝追擊。賣產(chǎn)品時絕對要先收錢后，再做二次推銷�！�

16.反思比學習更有效，

17.推銷員就是要時刻專注于自己的業(yè)務，而不是在乎這些外在的虛名。

18.要想獲得人生的歷練，你必須要做件你自己不愿意做的事情，你的生命才會快速改變。

19.推銷真是折磨人，一半是海水一半是火焰，一邊是煉獄一邊是天堂，一面是痛苦一面是喜悅，一會兒是煎熬一會兒是享受。

20.平靜的湖水練不出精悍的水手，安逸的環(huán)境造不出時代的英雄。這是你曾經(jīng)對我說過的一句話，我一直牢記心中。好的推銷員都是在顧客的拒絕聲中磨煉出來的，坐銷www.i1766.com只會消磨人的斗志。推銷員賣的不是產(chǎn)品，而是你這個人。做推銷沒有捷徑，也沒有坦途，唯一的辦法就是走更長的路，敲更多的門，見更多的人。

21.說話要煽情，行動要煽動。

22.新人出現(xiàn)的最大問題，都是心態(tài)問題。所謂技巧，是在心態(tài)的基礎上，在銷售實踐過程中自然生發(fā)出來，而且是自己獨一無二的經(jīng)驗。所以影響新人最重要的一個方面，就是心態(tài)訓練，而現(xiàn)身說法是最有用的。

23.做自己不敢做的事情，做自己不喜歡做的事情，去挑戰(zhàn)自己，才是修行。

24.一個沒有事業(yè)心只靠別人監(jiān)督著的人是干不好銷售的，如果自己不求上進，別人再催也是沒用。

25.聰明人說話不用說完，就心領神會。

26.進才就是進財，育才就是育財，留才就是留財。

27.世界沒有推銷員，一夜倒退五百年。

28.有福方登圣賢地，無緣難入解脫門。

29做銷售，最重要的是心態(tài)，它不像技巧可以培訓出來，一個人天生就有好的心態(tài)，如樂觀、積極、自信、上進，當然也有一些人靠自身努力，一點點克服自身的弱點，但會比較累。

30.不要給自己設限，不要活在預先的框框里，也不要輕易放棄任何一次嘗試的機會。人生有無限的可能，你嘗試得越多，就越能發(fā)覺其中的可能性，重要的是勇敢去做，用行動去證明它是否正確，萬一它是對的，你如果不做不就失去機會了嗎？

摘自《年輕人，干銷售去》，作者：文建祥。