曉以利害法
曉以利害法就是把利害關(guān)系分析清楚、告訴對(duì)方使之折服的一種說話方法。為此，分析必須中肯實(shí)在，利與害必須與對(duì)方切身利益有關(guān)。? 內(nèi)容來自douzifanli.com
公元前630年秦穆公幫助晉文公攻打鄭國(guó)，危急之中鄭國(guó)派燭之武出使秦國(guó)。燭之武運(yùn)用曉以利害法化險(xiǎn)為夷促使秦、晉退兵。燭之武見到的秦穆說自己不是為救國(guó)而來，而是為秦國(guó)而來，因?yàn)椋?ldquo;秦在西方，鄭在東方，中間隔著個(gè)晉國(guó)。鄭一旦滅亡，得利的是晉國(guó)，你們不可能越過晉國(guó)而把鄭國(guó)作為自己的領(lǐng)土。晉強(qiáng)大了，相比之下，秦國(guó)力量不就削弱了嗎？”秦穆公豎起耳朵認(rèn)真聽著。燭又說：“如果保存鄭國(guó)，讓我們做東方路上的主人，途經(jīng)的秦國(guó)使者凡缺少費(fèi)用與物資，由鄭國(guó)供應(yīng)。這樣，對(duì)秦國(guó)不僅無害而且有利。”秦穆公覺得有理。燭隨即岔開話題道：“晉國(guó)貪得無厭，是個(gè)不講信用的國(guó)家。早年晉國(guó)內(nèi)亂，晉惠公逃到秦國(guó)，是您出力幫他回國(guó)獲得君位。晉惠公曾答應(yīng)回國(guó)后要把焦、瑕兩座城池割給秦國(guó)，作為報(bào)答�？墒牵厝ズ笠磺性S諾都賴掉了，難道您忘了嗎”提起這事，穆公大為惱火。燭之武又推波助瀾道：“晉國(guó)獲得東邊鄭國(guó)土地，就會(huì)設(shè)法擴(kuò)大西面境界。西面就是秦國(guó)，他不侵奪秦國(guó)土地又向何處擴(kuò)展？望君王看遠(yuǎn)些，要防備晉國(guó)��！”“說得有理”穆公大悅，命令退兵。晉國(guó)失去盟軍，只好撤退。?
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還如，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期魯哀公大興土木，規(guī)�？涨啊９拥谝淮蝿褡瑁�“房舍過大，多住人則喧鬧，少住則空曠，望酌量。”哀公不聽。第二次勸阻：“魯國(guó)弱小而住室很大，百姓知道了，會(huì)怨恨我君；諸侯知道了，又會(huì)輕視嘲笑我國(guó)。”哀公仍建造不停。公宣子第三次勸阻道：“左邊右邊都是先祖之廟，在中間興建又多又大的房舍，恐怕有害于吾君。”哀公一聽，馬上命令拆除筑板停止興建房舍。? 右腦記憶方法
為什么公宣子前兩次沒有成功，而第三次成功了呢？因?yàn)榍皟纱翁岢龅睦碛梢贼敯Ч珌碚f無關(guān)痛癢，什么喧鬧、空曠，什么百姓、諸侯，然而第三次卻不同，因?yàn)楣湃俗詈ε孪热酥畯R作崇，這事關(guān)重大，怎能不聽？當(dāng)然下令停止興建。
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事實(shí)說理法
事實(shí)勝于雄辯，用事實(shí)說理最有說服力。
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1940年3月國(guó)民黨軍事委員會(huì)在重慶開會(huì)，蔣介石想在會(huì)上宣布十八集團(tuán)軍的“罪狀”，以便發(fā)動(dòng)更大規(guī)模的反共高潮。會(huì)上，蔣介石歷數(shù)十八集團(tuán)軍犯下的“罪行”，說什么“游而不擊”、“襲擊友軍，制造磨擦”等等，并表示要徹底嚴(yán)查，以整軍紀(jì)。當(dāng)時(shí)擔(dān)任十八集團(tuán)軍參謀長(zhǎng)的葉劍英不慌不忙地開始演說，他以國(guó)民黨軍事委員會(huì)政治部印發(fā)的《敵偽廣播》中的內(nèi)容來說明：18集團(tuán)軍不是游而不擊，而是在淶源戰(zhàn)斗中擊斃了日一著名將官阿部中將。時(shí)間是1939年11月19日。接著，葉劍英又舉出國(guó)民黨和蔭梧勾結(jié)日偽軍進(jìn)攻18集團(tuán)軍的事實(shí)，指出到底是誰在襲擊友軍、制造磨擦。蔣介石覺不住氣了，質(zhì)問：“有這回事嗎？”葉劍英隨即把張蔭梧勾結(jié)日寇的來往電文和信件照片，拿出宣讀并當(dāng)眾交給蔣介石看。在事實(shí)面前，蔣唉聲嘆氣，直拍腦袋。鐵的事實(shí)，誰敢否認(rèn)！
事實(shí)應(yīng)該是真實(shí)的，掌握的事實(shí)應(yīng)無隙可擊。如有漏洞、有矛盾，這個(gè)事實(shí)是無力的。 copyright douzifanli.com
有一年天大旱，農(nóng)民李和顆粒無收�？韶�(cái)主不講理，將他家中什物都搬去抵租，連一口鐵鍋也不留下。眾人不平，青年農(nóng)民阿根單槍匹馬沖進(jìn)財(cái)主家，奪回鍋?zhàn)泳妥�。誰知財(cái)主手下人一擁而上，將阿根捆邦起來，并叫帳房先生替他寫一張白日搶劫的狀紙，告到衙門。 右腦記憶方法
縣衙門的周師爺知道了內(nèi)情，答應(yīng)相救。第二天升堂，縣老爺一看師爺呈上的狀紙，很感奇怪，就問財(cái)主：“這狀紙可是你所寫？”財(cái)主一字不識(shí)卻死要面子，答道：“是我自己所寫。”“呸！信口開河，豈有這等事來？”“有、有、有”縣老爺驚堂木一拍：“該死的東西，一派胡言，先打他二十大板！”
打了之后，縣老爺又問財(cái)主：“你誣告良民，知罪否？”“大老爺，我沒有罪。”“還要強(qiáng)辯！我再問你，你既然明目張膽，卻為何要鉆狗洞呀？”“啊？”財(cái)主還弄不清是怎么一回事，可縣老爺卻已宣布退堂了。 douzifanli.com
原來，好心的周師爺暗中幫忙，將原狀紙上“明火執(zhí)仗，大門而入”中的“大”字，暗暗在右上角加上一點(diǎn)，變成“犬”字。這樣一來，事情就不符合實(shí)際：既“明火執(zhí)仗”，卻又“犬門而入”。所以財(cái)主落了個(gè)誣告之罪。
財(cái)主由有利變?yōu)椴焕瑔栴}就在事實(shí)上有矛盾，所舉事實(shí)成為了不真實(shí)的東西，最后，勢(shì)必被人駁倒。 內(nèi)容來自douzifanli.com
反證駁斥法 douzifanli.com
反證駁斥法是用反證法來駁斥對(duì)方謬論的一種說話方法。要運(yùn)用好這個(gè)方法，關(guān)鍵就在正確運(yùn)用好反證技巧。舉兩個(gè)例子說明—— 內(nèi)容來自douzifanli.com
1960年9月周總理接見英國(guó)記者，當(dāng)記者提到“一個(gè)國(guó)家向外擴(kuò)張，是由于人口過多”時(shí)，周總理指出：“我們不同意這種看法。英國(guó)人口在第一次大戰(zhàn)前是4500萬，不算太多，但英國(guó)在一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)曾是‘日不落’的殖民帝國(guó)。美國(guó)面積略小于中國(guó)，而美國(guó)人口只有中國(guó)的1/3，但美國(guó)的軍事基地遍于全球，美國(guó)駐外軍人達(dá)150萬。中國(guó)人口雖多，卻沒有一兵一卒駐在外國(guó)領(lǐng)土上，更沒在外國(guó)建立軍事基地�？梢娨粋�(gè)國(guó)家是否向外擴(kuò)張，并不取決于它的人口多少，而取決于它的社會(huì)制度。”? 右腦記憶方法
周總理用的就是反證駁斥法，你說人口多要擴(kuò)張，我說人口少照樣擴(kuò)張，可見不在人口多少，而在制度不同。? copyright douzifanli.com
30年代中期，茂隆皮箱行貨真價(jià)實(shí)、生意興隆，引起英國(guó)商人威爾斯的嫉妒。威爾斯蓄意敲詐，到茂隆訂購(gòu)3000只皮箱，若不按期按質(zhì)交貨，除退貨外還要賠償50%的損失。? copyright douzifanli.com
茂隆皮箱行如期按質(zhì)交貨，威爾斯卻說，皮箱中有木料，就不是皮箱，從而向法院起訴，要求賠償損失。茂隆皮箱行經(jīng)理馮燦接到法庭傳票后，慌了手腳。港英法院偏袒威爾斯，欲定馮燦詐騙罪。出于無奈，馮燦請(qǐng)律師羅文錦為自己辯護(hù)。?
開庭了。法庭上威爾斯信口雌黃，氣焰囂張。羅文錦神態(tài)自如，不驚不慌。等到威爾斯講完，他從律師席上從容站起，并從口袋里掏出一塊大號(hào)金懷表，向聽眾展示后高聲問法官： 右腦記憶方法
“法官先生，請(qǐng)問這是什么表？”?
法官鑒證后回答道：“這是英國(guó)倫敦出品的金表�？墒�，這與本案有什么關(guān)系？”?
“有關(guān)系”羅文錦高舉金表，面對(duì)法庭上所有人問道，“這是金表，已無人懷疑。但請(qǐng)問，這塊金表除表殼是鍍金之外，內(nèi)部機(jī)件都是金制的嗎？”旁聽者齊聲答道：“當(dāng)然不是。”? 本文來自:右腦記憶方法
羅文錦斷續(xù)說道：“那么，人們?yōu)槭裁从纸兴鸨砟兀?rdquo;稍作停頓，又高聲道：“由此可見，茂隆行的皮箱案，不過是原告無理取鬧，存心敲詐而已。”
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法官在眾目睽睽之下，理屈詞窮，只得以威爾斯誣告、罰款5000無結(jié)案。從此，羅文錦聲名大振。? copyright douzifanli.com
羅文錦別出心裁，來了個(gè)類比反證法就把威爾駁倒了！
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