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　　九型人格：保險(xiǎn)銷售推翻性的革命

　　世界上有多少種人？
　　兩種？100種？還是50億種？為什么有些人生成就是首領(lǐng)，有些人終其畢生無所作為？你可能看了100本名人傳記，仍是找不到勝利的路；有些人大字不識(shí)兩個(gè)，而發(fā)明偉業(yè)，你可能熟記了一萬條謝絕話術(shù)，仍然被拒絕；有些人談笑之間就成了配合搭檔，為什么？

　　我是誰？我面對(duì)的那個(gè)人是誰？在這個(gè)世界里，每個(gè)人都是銷售員，傾銷自己、銷售產(chǎn)品,營銷人的九型人格，而所有推銷的出發(fā)點(diǎn)都是從認(rèn)辨認(rèn)人、認(rèn)識(shí)自己開端，但我們難題的就是：我們面對(duì)的是成千上萬個(gè)型型色色的人，男人、女人、常識(shí)者、膂力者，他們各不雷同，假如我們盼望讓每個(gè)人接收，我們必需尋找一個(gè)最根本的方式來解決、世界上只有九種人.

　　世界上只有九種人，不是男人，不是女人，不是白叟不是孩子，9種人是來自性格的天生，就猶如中國古代的三歲看大、七歲看老，江山易改、秉性難移等等。以往，人們感到生老病死是做作的規(guī)律，而當(dāng)DNA被醫(yī)學(xué)界發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，我們才理解原來人身材的每一個(gè)表現(xiàn)都來自DNA，了解了它就了解了生命的根本特點(diǎn)，也可以防備生老病逝世的規(guī)律。

　　而在人的性情范疇，最實(shí)質(zhì)的密碼就來自-----九型人格，世界上歸根到底就是九種人，而人們所浮現(xiàn)的萬千姿勢都是在這九種基本上的差別化表示，對(duì)世界觀、對(duì)人生的立場等中心的認(rèn)識(shí)是隨同終生不變的，教導(dǎo)給了我們智慧，性格能力決議運(yùn)氣。每個(gè)人只有認(rèn)識(shí)自我，才干發(fā)掘自我取長補(bǔ)短，就象牛糞要在原野里等著鮮花去插，而不是擋在大巷上等著人踩；每個(gè)人只有認(rèn)識(shí)別人，才能交到友人，成功推銷（自己、產(chǎn)品）。

　　九型人格，不是簡略的將人分成9種，而是經(jīng)由2500多年的實(shí)際教訓(xùn)的積聚---來自古老宗教的蘇菲教派，他們在長期的傳道過程中發(fā)現(xiàn)了無數(shù)教友提出的無數(shù)不同問題，而這些問題經(jīng)過他們的歸類和總結(jié)后發(fā)現(xiàn)，很多問題是相通的、本質(zhì)是一樣的，而其中最基礎(chǔ)的9品種型可以推廣到任何一個(gè)人，生涯中的每個(gè)人的性格里最本質(zhì)的東西都離不開這九個(gè)類型---九型人格因此呈現(xiàn)，經(jīng)過2500多年的完美，特殊是經(jīng)過古代心理學(xué)巨匠海倫?帕瑪(HelenPalmer)、九型專家彼得?奧多諾休（PeterO’Hanraban）、Gioria，MonitaChoi迷信化的標(biāo)準(zhǔn)與心理學(xué)的有效聯(lián)合，九型人格以成為當(dāng)代MBA教程、寰球500強(qiáng)企業(yè)等的治理與培訓(xùn)的必修科。

　　九型人格：保險(xiǎn)行銷領(lǐng)域的DNA密碼
　　保險(xiǎn)銷售的是什么？-----自己；銷售面對(duì)的是什么？----客戶，保險(xiǎn)銷售其實(shí)就是一個(gè)人與人的來往的進(jìn)程，保險(xiǎn)是無形商品，你不可能讓客戶試了后再買，保險(xiǎn)是同質(zhì)化商品，簡直所有的公司的產(chǎn)品大抵相似，而剩下的客戶挑選什么？取舍你，只有你才是個(gè)性的、與別人不同的，根據(jù)考察顯示，客戶購置保險(xiǎn)的決定80%來自業(yè)務(wù)人員的影響力，而保險(xiǎn)銷售失敗的起因中100%由于我們不了解自己。我們經(jīng)常被教育要向原一平學(xué)習(xí)，要向柴田合子看齊，我們所培訓(xùn)的模范都是什么向百萬圓桌的人物，有用嗎？除了熱血沸騰后我們得到什么？我們總是被教育要學(xué)習(xí)別人，而偏偏忘卻了我們自己----山河易改天性難移,落入凡間的精靈??九型人格之四號(hào)，我們需要改變的恰是我們自己。

　　世上有兩件事件最艱苦：1、改變本人，2、改變別人。人在工作狀況中，不踴躍、不自動(dòng)的基本在于，外在的行動(dòng)與內(nèi)在盼望不統(tǒng)一，內(nèi)在缺乏一份號(hào)召的力氣，行為上天然缺少力度。轉(zhuǎn)變的條件在于可能清楚的意識(shí)到改變所帶來的價(jià)值，或是看到不改變所帶來的痛苦。價(jià)值與苦楚、都是一種能源。人道當(dāng)中領(lǐng)有回避疼痛與尋求快活的本能。

　　九型人格就是讓我們從根本上了解自己，九型人格代表九種不同的性格類型/九種截然不同的性命觀點(diǎn)。最初的生命觀點(diǎn)的造成，來自于孩童時(shí)代的成長環(huán)境及遺傳基因的影響。是人類性格的DNA密碼：九型人格帶給我們的最大價(jià)值就是當(dāng)我們找準(zhǔn)了自己的性格型號(hào)，就找到了一個(gè)準(zhǔn)確的成上進(jìn)步的起點(diǎn)，從這點(diǎn)開始就知曉如何打破自己的個(gè)性局限，如何施展自己的個(gè)性上風(fēng)，超出銷售中的瓶頸，向更高事業(yè)高峰發(fā)展。

　　例如，一個(gè)4型的人,完美型，他重視感覺，這類人的核心價(jià)值觀是“尋找那份美妙的感到”，導(dǎo)致了他居心工作，客戶會(huì)很快被他們感動(dòng)，銷售業(yè)績也很快會(huì)晉升。跟著時(shí)間的推移，4號(hào)類型的銷售人員在工作中的局限行為就開始浮現(xiàn)出來。比方：工作中隨便性強(qiáng)，在工作中易受到感情與人際關(guān)聯(lián)的困擾，情感化，不言而喻，4型人個(gè)性當(dāng)中這些局限行為，在此時(shí)顯得十分重要。

　　九型人格的出色之處在于，能夠令自我深刻摸索，讓自己透辟懂得自己的思維模式及慣性行為，將如何影響自己的事業(yè)發(fā)展。一旦自己意識(shí)到了因?yàn)樽约簜�(gè)性局限局部而引致的慣性行為，對(duì)其事業(yè)發(fā)展構(gòu)成妨礙的時(shí)候，這種沖破個(gè)性局限部門的工作就變得容易了。
　　九型人格：幫你找到需要保險(xiǎn)的人

　　作為銷售人員我們是否都碰到這樣情況：
　　跟客戶本來談的好好的，卻情形突然改變，客戶變的冷漠-----對(duì)不起，你可能遇見了1號(hào)，你在細(xì)節(jié)上讓他發(fā)明了瑕疵。
　　你在和客戶大談保險(xiǎn)理念的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)客戶越來越不耐心----對(duì)不起，你可能遇見了5號(hào)，他們只對(duì)剖析感興致，
　　你跟蹤了一個(gè)客戶，態(tài)度很好，卻總不下單----對(duì)不起，你可能遇見了9號(hào)

　　曾經(jīng)有一個(gè)銷售經(jīng)理，跟蹤了一個(gè)大客戶近一年時(shí)間，投入了不少精神，也沒拿下訂單。這名銷售經(jīng)理很愁悶，抱著得罪客戶的可能，最后去見了這個(gè)大客戶，很直接地將主意表白了出來，甚至有責(zé)備語氣。說完后回身分開，但沒想到過了兩天后，這個(gè)VIP客戶（一家集團(tuán)公司的老總）竟主動(dòng)給這位銷售經(jīng)理打了電話，最后簽下了一筆近400萬的訂單。后來這位銷售經(jīng)理加入了《九型人工作坊》，才清楚這位團(tuán)體公司的老老是8號(hào)性格，豁然開朗。

　　作為銷售職員來說，咱們時(shí)光有限、資源有限，因而我們的銷售不因該是海底撈針而是準(zhǔn)確制導(dǎo)，我們須要在有限的時(shí)間里找到真正需要保險(xiǎn)的人：3號(hào)、4號(hào)、6號(hào)、7號(hào)等，我們需要將客戶分類以到達(dá)最有效力的工作，保險(xiǎn)銷售的第一步---找對(duì)人。

　　九型人格有效的領(lǐng)導(dǎo)你將客戶分類，讓你的銷售和訪問有目標(biāo)、有籌備有先后，有主次，在有限的時(shí)間與資源眼前達(dá)到最價(jià)的銷售后果。
　　九型人格：幫你找到會(huì)做保險(xiǎn)的人

　　什么樣的人適合做保險(xiǎn)？什么樣的人合適在團(tuán)隊(duì)里做保險(xiǎn)？什么樣的人適合率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做保險(xiǎn)？以往我們通過大浪淘沙的方法來抉擇---剩下的就是優(yōu)良的，這豈但大批消耗了我們的人力、培訓(xùn)資源疲與奔命的去找新人，同時(shí)不斷的流動(dòng)性也極大影響了公司的形象與打擊士氣：我們?nèi)绾稳ハ蚩蛻粽f服我們的牢靠？我們?nèi)绾稳ハ蛐氯藟悍�我們工作的吸引力�?/p>

　　現(xiàn)代企業(yè)競爭，從招聘環(huán)節(jié)就已經(jīng)拉開了這場人才之戰(zhàn)，而我們良多企業(yè)，在招兵買馬的時(shí)候卻忽略或弱化了招聘的主要性。希爾頓酒店集團(tuán)開創(chuàng)人這樣描寫他們的應(yīng)聘：“我素來不在服務(wù)態(tài)度上去培訓(xùn)我的員工，因?yàn)槲抑徽衅复嬖诹己梅��?wù)態(tài)度的人……”

　　通過九型人格，我們能明白地知道，在學(xué)歷、才能、志愿度等條件相同的前提下，九型人格中的“二號(hào)助人型、三號(hào)成績型、四號(hào)自我型、七號(hào)活潑型、八號(hào)首腦型”絕對(duì)更適合保險(xiǎn)行銷。

　　黃經(jīng)理從營銷員做起，成長營業(yè)部經(jīng)理。一開始他團(tuán)隊(duì)的事跡回升很快，可是他這輛在高速路上前進(jìn)的車，似乎溘然被什么貨色卡住了一樣他的事業(yè)遇到了難于超越的阻礙：手下的一個(gè)業(yè)務(wù)明星為了自己簽單，會(huì)在客戶處貶斥同行，甚至夸張自己公司保險(xiǎn)的功效；更要命的是，他的助手也不懂得他這個(gè)人,公司的地圖還是公司的現(xiàn)實(shí)？，助手做的營銷運(yùn)動(dòng)計(jì)劃，每次只有一經(jīng)黃經(jīng)理他看，黃總是能指出一大堆有問題的處所，可是他的助手卻埋怨他求全責(zé)備，是不樂意放權(quán)。

　　這個(gè)故事一直復(fù)演出，直到有一天黃經(jīng)理上了《九型人格》的課，才曉得：在《九型人格》這門學(xué)說里，他實(shí)在是輕易擔(dān)憂的6號(hào)，習(xí)慣說“是的，可是”，而他手下的那個(gè)明星隊(duì)員，是個(gè)不折不扣的3號(hào)：爭強(qiáng)好勝、精神抖擻，本來3號(hào)為達(dá)目的不擇手腕的特色，是對(duì)前程充斥危險(xiǎn)意識(shí)的6號(hào)上司的噩夢！這是一個(gè)實(shí)在的故事，我們總想掌握做事情的法則，然而我們疏忽了，所有的事情都是人做的，只有掌握了人的心坎，當(dāng)人對(duì)了，世界就都對(duì)了！

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