幫外人談話(huà)
在人際和諧關(guān)系上，9號(hào)能把這種人際和諧放到生疏人身上。比如在餐廳吃飯，如果服務(wù)員服務(wù)不好，在沒(méi)有特別重大的問(wèn)題產(chǎn)生時(shí),自我型，9號(hào)是絕對(duì)不會(huì)大聲斥責(zé)服務(wù)員的。即使是跟9號(hào)一起吃飯的友人，如果對(duì)服務(wù)員的立場(chǎng)不太好的時(shí)候，9號(hào)也會(huì)對(duì)朋友的這種做法很不滿(mǎn)足，并會(huì)責(zé)備。9號(hào)還特別輕易把這種協(xié)調(diào)關(guān)系放到全部社會(huì)和國(guó)家中去，會(huì)很關(guān)懷國(guó)家的不公正和不和諧。前多少天我在某個(gè)書(shū)屋看書(shū)的時(shí)候，忽然身后傳來(lái)一個(gè)女孩子對(duì)社會(huì)某些事情不公平的感言。我轉(zhuǎn)過(guò)火去一看，呵呵，一個(gè)典范的9號(hào)外型女孩子呢：長(zhǎng)了個(gè)樂(lè)呵呵的臉，說(shuō)話(huà)也是笑嘻嘻的。
愛(ài)睡覺(jué)、愛(ài)天然
9號(hào)性格的人還有一個(gè)很典型的特色，那就是愛(ài)睡覺(jué)。我有位共事也是這樣：“平時(shí)無(wú)論是我寫(xiě)作仍是備課，只要累了，我一定會(huì)睡，而且這種睡覺(jué)的時(shí)間也沒(méi)有特別的限定，有時(shí)候一回到家倒頭就睡，睡醒了再做其余事。”9號(hào)還追求一種做作狀況，他們常常會(huì)回到大天然的懷抱，哪怕是一片小樹(shù)林，只要在里面逛逛、坐坐，好多靈感就會(huì)冒出來(lái)。
9號(hào)的人還愛(ài)看電視。實(shí)在他們不必定是對(duì)電視里面的內(nèi)容感興致，只是他們盼望通過(guò)電視把人跟事離開(kāi)。因?yàn)?號(hào)只有一跟人在一起，他們的能量就會(huì)全體被耗費(fèi)在與人相處上，所以會(huì)覺(jué)得疲乏。9號(hào)在什么時(shí)候感到最舒暢？那就是當(dāng)身邊的人都睡覺(jué)，他本人處于一個(gè)無(wú)比寧?kù)o的環(huán)境中的時(shí)候。
超級(jí)銷(xiāo)售員
在我的一個(gè)教練客戶(hù)中，他們公司有個(gè)超級(jí)銷(xiāo)售員，他賣(mài)軟件體系的賣(mài)點(diǎn)，基本不是解決眼下問(wèn)題，也不是給客戶(hù)帶來(lái)什么立即見(jiàn)得到的利益，而是從客戶(hù)策略角度動(dòng)身，將軟件系統(tǒng)與客戶(hù)的發(fā)展戰(zhàn)略、客戶(hù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)相接洽，把一套軟件賣(mài)成了競(jìng)爭(zhēng)力，所以他只要見(jiàn)到客戶(hù)的老總，總能很快成交很大的業(yè)務(wù)，因?yàn)樗遄玫那∈强蛻?hù)老總要考慮的。
奇強(qiáng)的第六感
9號(hào)會(huì)用直覺(jué)感知市場(chǎng)，把目光投射到未來(lái)的市場(chǎng)構(gòu)造中，所以經(jīng)常有9號(hào)的老板，對(duì)五年甚至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)構(gòu)成斷定，對(duì)比判定中的目的去實(shí)行目前的工作，他們更關(guān)注的是面前的成功是否具備戰(zhàn)略意義。
在許多科技翻新企業(yè)里面，老板都是9號(hào)性格，因?yàn)樗麄兿氲眠h(yuǎn)，都是靠對(duì)將來(lái)的感知驅(qū)動(dòng)決議。9號(hào)總會(huì)看這件要做的事件對(duì)未來(lái)有沒(méi)有意義,第九類(lèi)型和事佬（The Mediator）概述，假如有意義他們就會(huì)全情投入地做了。他們會(huì)為了未來(lái)一件有意義的事情，而不顧眼下的所有，直沖未來(lái)就去了，什么都不論。因?yàn)?號(hào)把意義看得十分得重。
底線(xiàn)或高壓線(xiàn)原則
9號(hào)的隨和實(shí)際上并不是沒(méi)有原則的，是在原則之內(nèi)的隨和。9號(hào)是有底線(xiàn)的，各個(gè)9號(hào)老板的原則底線(xiàn)都不同。好比聯(lián)想團(tuán)體的老總柳傳志為公司定了很多治理原則，然而最不搖動(dòng)的原則就是一定要準(zhǔn)時(shí)，特殊是開(kāi)會(huì)的時(shí)候要準(zhǔn)時(shí)，一旦遲到就要罰站。還有中興通信的老總侯為貴，他定的原則就是要對(duì)公司虔誠(chéng)，在職職員相對(duì)不能做有損公司的事情，一旦有違反的，不管職位高下，都會(huì)不再有重來(lái)的機(jī)遇�？梢�(jiàn)每個(gè)9號(hào)傾向側(cè)重的原則不同。但有一點(diǎn)是可以確定的，即9號(hào)所請(qǐng)求別人的原則，都是最基本的。
9號(hào)企業(yè)家：
下面說(shuō)說(shuō)9號(hào)的企業(yè)家，一個(gè)是聯(lián)想集團(tuán)的柳傳志，一個(gè)是中興通訊的侯為貴。
看柳傳志的訪(fǎng)談節(jié)目，你會(huì)發(fā)明即便這么著名的企業(yè)家，9號(hào)這種與人同等的觀(guān)點(diǎn)是存在骨子里的。在一次《對(duì)話(huà)》訪(fǎng)談中，主持人說(shuō)到新鞋舊鞋，此時(shí)柳傳志伸出自己的腳，打趣地說(shuō)：“這可不是我最好的鞋，早曉得今天要比鞋，我就把最好的鞋穿出來(lái)了，呵呵。”此時(shí)，任誰(shuí)也看不出來(lái)，這是一個(gè)領(lǐng)有這么大企業(yè)的企業(yè)家。在他身上你看不到任何一點(diǎn)狂妄、架子，除了溫和。
再來(lái)看看侯為貴。2005年1月，中心電視臺(tái)2004年度十大經(jīng)濟(jì)人物揭曉，侯為貴第一次登上有聚光燈的舞臺(tái),催眠技巧之價(jià)值觀(guān)導(dǎo)入法�！敦�(cái)經(jīng)》雜志主編胡舒破從女性的角度看到，這個(gè)“老頭”竟然有些“害羞”。這是因?yàn)?號(hào)在面對(duì)大眾的時(shí)候，都會(huì)比較內(nèi)斂，不太張揚(yáng)。
復(fù)興內(nèi)部曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)考察，成果以為侯為貴是中興所有高層中最寬容的一個(gè)。他和員工是一種征詢(xún)式的交換：你看看這個(gè)怎么樣��？你有什么主意啊？都能夠談。他的為人異常大度，不瑣屑較量，發(fā)火的時(shí)候也不會(huì)大聲呼嘯。他力求在總部和事業(yè)部?jī)烧咧g獲得均衡。“對(duì)侯總而言，免一個(gè)人總是很難。”魏興民感嘆道。看待創(chuàng)業(yè)期的“有功之臣”，侯為貴也是既有準(zhǔn)則又重情誼：“功績(jī)是從前的，不能帶到當(dāng)前，老員工當(dāng)然也應(yīng)有一個(gè)妥當(dāng)?shù)牟渴穑顾麄兛赡茉谶m合的崗位上，這點(diǎn)很主要。”
9號(hào)的人極具嘗試的心態(tài)，侯為貴也簡(jiǎn)直沒(méi)有落下過(guò)任何一個(gè)新名目。當(dāng)然，固然對(duì)任何事物都有嘗試的心態(tài)，但9號(hào)管理的公司個(gè)別不會(huì)大起大落，相對(duì)發(fā)展會(huì)比較安穩(wěn)。
“中興的很多市場(chǎng)人員對(duì)市場(chǎng)容量持猜忌態(tài)度，因而在制訂方案時(shí)趨于守舊，但侯為貴對(duì)每年的銷(xiāo)售規(guī)劃都會(huì)細(xì)心瀏覽和研討，每次都會(huì)把打算向上做比較大的調(diào)劑，因?yàn)樗钚磐ㄓ嵤袌?chǎng)潛力無(wú)限，范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越銷(xiāo)售人員設(shè)想。結(jié)果，往往是銷(xiāo)售結(jié)果比他調(diào)整后的義務(wù)實(shí)現(xiàn)的還要好。在中興20年的歷史中，在局勢(shì)極具不斷定性的情形下，他豈但使中興得以‘幾乎踩準(zhǔn)了每一個(gè)市場(chǎng)熱門(mén)’，還常常執(zhí)拗地表演保持者和支撐者的角色。要不是他的堅(jiān)持，中興很多有前程的項(xiàng)目可能在早期就廢棄了。”
“侯為貴從來(lái)不配秘書(shū)，不要專(zhuān)車(chē)，坐車(chē)交錢(qián)，出差只坐經(jīng)濟(jì)艙，住宿只住尺度間。”“賓館只要清潔一點(diǎn)，被子舒服一點(diǎn)，熱水充分一點(diǎn)，我看就行了，講究一個(gè)實(shí)際,自我成長(zhǎng)建議──第四型，有的賓館搞得很奢華，裝修的氣息還很重，不利于健康，何苦。”
9號(hào)有個(gè)價(jià)值感，一旦他認(rèn)為自己和社會(huì)民眾或員工離得太遠(yuǎn)了，他就覺(jué)得自己的價(jià)值在散失。當(dāng)然，這應(yīng)當(dāng)也算是在尋求一種平等的關(guān)系吧。
咱們?cè)賮?lái)看看上面提到的這兩位名人以及他們的企業(yè)。他們的企業(yè)里的良多貨色都做得絕對(duì)比擬早，但每個(gè)產(chǎn)品都做得都不是那么精，這跟9號(hào)性情里那個(gè)“寬”字有關(guān)聯(lián)。當(dāng)9號(hào)要做一件事的時(shí)候，他老是想這件事的意義。比方柳傳志曾經(jīng)做過(guò)FM365，當(dāng)時(shí)他賦予了FM365極大的意義（包含對(duì)國(guó)度的意義），但做著做著，當(dāng)他感到?jīng)]什么意思的時(shí)候，他就不再往下做了。由于在9號(hào)的眼里，不意義的東西就是沒(méi)有價(jià)值的東西，就沒(méi)有必要再揮霍時(shí)光了。
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