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　　第三類型與第三類型

　　往后站遠(yuǎn)點(diǎn)，這對(duì)光芒四射、精力充沛、精明干練的促動(dòng)者第三類型，通常會(huì)以無(wú)窮的狂熱及無(wú)盡的承諾，也不做以防萬(wàn)一的思考，便把事情完成。

　　第三類型的老板

　　對(duì)第三類型老板而言，管理理論一點(diǎn)都不復(fù)雜，“我的管理哲學(xué)是選擇沉沒(méi)或游泳，我不喜歡花錢在訓(xùn)練上，因?yàn)閱T工要么了解我們這兒的運(yùn)作，要么便不了解。我期待你自己去理解如何做好你的工作，如果做不到，去別處找工作吧！你在這里撐不了多久的。”第三類型員工在這樣的環(huán)境中將更加茁壯成長(zhǎng)。其他的第三類型可能在訓(xùn)練上大肆花費(fèi)，但一切都指向結(jié)果。

　　第三類型的員工

　　第三類型老板設(shè)立目標(biāo)，第三類型員工則追求這個(gè)目標(biāo)。第三類型渴望辛勤工作以及奮斗而來(lái)的勝利，他們必須達(dá)到成功的境界。軟硬兼施的方法很能刺激第三類型，他們想完成分配給他們的額度，這樣才能贏得夏威夷之旅，他們并非真想去享受旅游，而是想躋身勝利者之列。

　　第三類型通常會(huì)受公司中其他第三類型所鼓舞，大公司的業(yè)務(wù)和行銷部門(mén)、廣播網(wǎng)、制造商、或服務(wù)業(yè)中，經(jīng)常充斥著第三類型，驅(qū)策自己與別人競(jìng)爭(zhēng)成為最有效率、最成功、最努力和最有成就的人。

　　但競(jìng)爭(zhēng)也可能一發(fā)不可收拾，有時(shí)候第三類型老板會(huì)讓他們的第三類型員工彼此敵對(duì)，然后期待最強(qiáng)的人獲勝，杰克·韋爾奇用的便是這一招，他在公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)中打敗對(duì)手，而獲得通用電子的工作。在這種情況下，一同共事的第三類型，可能試圖隱瞞資訊、疏漏與會(huì)人士、限制接近上層人物的機(jī)會(huì)、或直率地推委搪塞，以獲得超越對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。勝利轉(zhuǎn)變成其他人的失敗，不可不慎！

　　第三類型與第四類型

　　探游第三類型的工作環(huán)境，你很可能發(fā)現(xiàn)一塊裝潢精美的空間——那是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的第四類型的杰作。藝術(shù)家第四類型為第三類型追求成果的作風(fēng)增加了內(nèi)涵，而促動(dòng)者第三類型清楚如何將第四類型的藝術(shù)才華帶進(jìn)市場(chǎng)。

　　第三類型的老板和第四類型的員工

　　當(dāng)?shù)谌�類型視第四類型員工獨(dú)一無(wú)二時(shí)，這段關(guān)系將特別融洽；但當(dāng)?shù)谌�類型認(rèn)為每個(gè)人都是可取代的，麻煩就來(lái)了，任務(wù)一旦完成，第三類型老板自然會(huì)將焦點(diǎn)重新放在能勝任下一個(gè)任務(wù)的人身上，這樣的舉動(dòng)使第四類型覺(jué)得被遺棄，轉(zhuǎn)而退回到自我的一片天地中。飽于世故的第三型老板，會(huì)讓第四類型知道有塊園地是屬于他的，在那里他可以自由地當(dāng)他自己。

　　如果你是第三類型老板，你必須知道第四型員工可能認(rèn)為，你毫不修飾、軟硬兼施的方法，對(duì)他是一種侮辱。第四類型不像第三類型會(huì)在薪水上、紅利或升職中找到自我（雖然他們可能會(huì)妒嫉），想用金錢去打動(dòng)他們是個(gè)錯(cuò)誤，還有不要去正面改變第四類型喜怒無(wú)常和憂郁不振的習(xí)性，這絕對(duì)是個(gè)災(zāi)難。最好是為第四類的工作設(shè)定界限，并給予他們發(fā)泄情緒的空間，大部分的第四類型會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，重拾內(nèi)心的平衡。

　　如果你是第四類型員工，你的第三類型老板也許無(wú)法理解你的情緒，而且他不希望你的情緒妨礙工作，第四類型一旦學(xué)會(huì)如何控制自己的情感而不受情感支配時(shí)，將茁壯成長(zhǎng)。

　　第三類型的員工和第四類型的老板

　　你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)第四類型的藝術(shù)家、設(shè)計(jì)家或有創(chuàng)意的領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)有個(gè)第三類型屬下，為他經(jīng)營(yíng)出事業(yè)的成果。第三類型能一頭埋入被第四類型視為枯燥辛苦的工作，如財(cái)務(wù)報(bào)表及報(bào)告等，這經(jīng)常令第四類型老板欣喜若狂。

　　當(dāng)這兩個(gè)注重形象的人都能記得對(duì)方的價(jià)值時(shí)，這樣的關(guān)系最為融洽。第三類型希望他在事業(yè)上的成就獲得賞識(shí)，而第四類型則希望他們的獨(dú)特、情感或富藝術(shù)的創(chuàng)意和成就受到肯定。

　　如果你是第三類型員工，你比第四類型的老板更想盡快做出結(jié)論，還是請(qǐng)你先搞清楚老板感情上或藝術(shù)性的主張為何，你才不會(huì)在毫無(wú)預(yù)警或不適當(dāng)?shù)那闆r下，強(qiáng)迫做出結(jié)論。你可以這么問(wèn)他，“這個(gè)會(huì)議是要為活動(dòng)做出決定呢？或只是表達(dá)各自的看法？”“我只是想了解你富有創(chuàng)意的建議，”第四類型可能這么回答，“我想知道你對(duì)這一切的感想。”

　　小心別過(guò)度推銷你的能力，也別隱藏事實(shí)真相或糟糕的一面，避免你天生夸大贊揚(yáng)的傾向，第四類型痛恨虛假和鬼話連篇的推銷。

　　如果你是第四類型的老板，記得第三類型員工喜歡明確任務(wù)是什么，如此他才能勝任，他想用第三類型式的技能令你印象深刻。第三類型知道如何將產(chǎn)品帶進(jìn)市場(chǎng)，有些第四類型內(nèi)心輕蔑營(yíng)利主義，但第三類型是任何第四類型企業(yè)中的重要支柱。

　　第三類型與第五類型

　　促動(dòng)者第三類型和思想家第五類型經(jīng)常能成為極契合的商業(yè)伙伴。第三類型主外，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)、行銷、客戶及公司形象，而第五類型主內(nèi)，處理財(cái)務(wù)、合約、文件分析、研究，也許也管理公司內(nèi)部的營(yíng)運(yùn)。

　　第三類型經(jīng)常擁有初步想法，而第五類型知道如何實(shí)現(xiàn)。舉例來(lái)說(shuō)，雷克·洛克先有成立麥當(dāng)勞的點(diǎn)子，他設(shè)立經(jīng)銷權(quán)、設(shè)計(jì)餐廳外觀、建立團(tuán)隊(duì)、并開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，但他不知道如何從中獲利，直到第五類型的哈里·蘇納邦運(yùn)用巧妙的商業(yè)策略，使麥當(dāng)勞成為了具有影響力的跨國(guó)公司。

　　第三類型的老板和第五類型的員工

　　“知識(shí)也許提供力量，但成就帶來(lái)榮耀，許多人只看表面，卻不權(quán)衡輕重。”斯坦·厄普曾這么說(shuō)過(guò)。在許多大型高科技公司，第三類型老板管理著大量的第五類型工程師所組成的研發(fā)部門(mén)，這樣的組合使第三類型向前開(kāi)拓，而第五類型專注于他們所關(guān)心的科研。

　　如果你是第三類型主管，你要知道第五類型員工抗拒被你的熱情牽著鼻子走，而且他會(huì)懷疑自己是否被操縱，雖然你天生具有激勵(lì)他人的動(dòng)力，但你的風(fēng)格可能令其他第三類型興奮。你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你為第五類型員工提供思考和計(jì)劃的時(shí)間及空間時(shí)，你們的關(guān)系將最為融洽。當(dāng)?shù)谖孱愋瞳@得安全感，他會(huì)提供你周全而容易理解的分析方案。

　　如果你是第五類型員工，讓第三類型老板知道你的存在，知道你也是團(tuán)隊(duì)中的一員。“我和第五類型處不來(lái)，”一名航空公司的第三類型經(jīng)理說(shuō)，“我不知道他們?cè)谙胧裁�，�?shí)在很難與他們協(xié)調(diào)。”試著以老板和公司的目標(biāo)來(lái)闡述你的論點(diǎn)及提議，而不只是提出客觀的分析。

　　第三類型的員工和第五類型的老板

　　第五類型雖然貌似哲學(xué)家或心不在焉的教授，他們其實(shí)很在意是否掌控自我世界，這使他們完成工作的方式顯得獨(dú)特。

　　如果你是第三類型員工，減緩你的速度，讓老板感覺(jué)你已謹(jǐn)慎審查過(guò)每個(gè)特殊狀況，而非愚蠢盲目地向前猛沖，這樣你才能有的放矢。細(xì)心閱讀從他緊密的門(mén)扉中傳出來(lái)的冗長(zhǎng)詳盡的備忘錄，這對(duì)你而言可能不容易，你只想向前沖，而意外從不使你陷于混亂，你愿意修補(bǔ)需要修補(bǔ)的一切，但那是在你向前進(jìn)展以后的事，你的老板可非如此，他想事先知道一切細(xì)節(jié)，如此意外才永遠(yuǎn)不會(huì)存在。

　　如果你是第五類型老板，你是否將第三類型員工安置在你的門(mén)外當(dāng)作緩沖劑？你可能會(huì)給這個(gè)緩沖劑權(quán)力和影響力，以防止其他屬下或外人在無(wú)法預(yù)知的正面沖突中侮辱你，但許多案例顯示，這么做只會(huì)讓你更深陷于孤僻中，試著定期走進(jìn)叢林中探索真相吧！