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　　促動者（TheProducer）

　　別號改造家，能源激發(fā)者，管理者，事業(yè)有成者。

　　世界觀世界是一場競賽，只有我努力并以成功的面孔表現(xiàn)出來，我就能得勝。

　　正面特質(zhì)熱切、負(fù)責(zé)、目標(biāo)感強(qiáng)，器重結(jié)果,助人型，堅持、顛三倒四。

　　負(fù)面特質(zhì)工作狂、擅長操縱運(yùn)作，以自我為核心，無情的活潑人物。

　　領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)看重義務(wù)的唯才主義：以明白、有時也獨裁的典范來引導(dǎo)；是個以成功為職志的明快領(lǐng)導(dǎo)人。

　　信條撒手去做吧！

　　人際關(guān)聯(lián)的特質(zhì)成果，效用，后果，形象，成功，競爭方向，第三類型式的職業(yè)生活或私家好處。

　　極少采取的思考方法溫馨，不置可否的氛圍；步調(diào)放慢或減速的請求。

　　溝通方式逼迫推銷及鼎力宣揚(yáng)，為自己或他人打著名度。

　　給你的感觸受到鼓勵，能表現(xiàn)出自己最好的一面，自覺為團(tuán)隊中的一員，而有時候讓你自發(fā)稍稍落伍、太過謹(jǐn)慎、動作慢且懶惰。

　　表面明快而機(jī)靈，因工作適度而滿頭大汗，為成功裝扮出精力充沛的樣子容貌。

　　合適的工作環(huán)境快步調(diào)，交易會談一直進(jìn)展，企業(yè)化，側(cè)重形象，具競爭性，結(jié)果是能夠計數(shù)、盡力及成功會受嘉獎的環(huán)境。

　　不適合的工作環(huán)境名譽(yù)低落，等候他人下決議,九型人格之二號助人型人的工作劣勢，及迷失于人群中的環(huán)境。

　　征詢書籍彼得·卓克的《有效力的主管》。

　　邁克爾·麥考比(MichaelMaccoby)的《游戲高手》（TheGamesman）。

　　巴德·舒爾伯格(BuddSchulberg)的《是什么促使珊美奔馳?》（WhatMakesSammyRun?）。

　　邁克爾·波特(MichaelPorter)的《競爭優(yōu)勢》。

　　約翰·莫內(nèi)（JohnMolloy）的《為成功而打扮》(DressforSuccuss)。

　　諺語“真正成功的人勢必會抄捷徑和暗中運(yùn)作，那正是他們的成功之道。”

　　——約翰·迪·勞倫（JohnDeLorean）

　　“如果你禮拜六不來工作，你星期一就不必來了。”

　　——杰佛里·凱森柏（JeffreyKatzenberg）在迪斯尼的名言

　　“我從沒拿到（高中）文憑，在我的事業(yè)生涯中，天天只工作半天，我想我會給你雷同的奉勸，每天工作半天，無論是上半天還是下半天，不管是前面的十二小時，還是后面的十二小時。”

　　——假日旅館開創(chuàng)人凱蒙·威爾遜（KemmonsWilson）

　　“尋求目標(biāo)時，以全然的毅力和極佳的彈性在行動上貫徹一致，終將讓你如愿以償。”

　　——演說家兼作家安東尼·羅賓斯（AnthonyRobbins）

　　代表性人物唐納德·川普（DonaldTrump）,九型人格 了解自我、洞悉他人的秘訣，莫菲·布朗（MurphyBrown），雷·克拉克（RayKroc），布萊恩·甘貝（BryantGumbel），安東尼·羅賓（AnthonyRobins），莎朗·斯通（SharonStone），阿諾·施瓦辛格（ArnoldSchwarzenegger），杰克·坎普（JackKemp），詹姆斯·貝克三世（JamesBakerIII），杰克·韋爾奇（JackWelch，通用電子），沃納·埃哈德（WernerErhard），邁克爾·喬丹（MichaelJordan），湯姆·蒙納漢（TomMonaghan，多米尼披薩），麥當(dāng)勞。

　　高度表示點第六類型：一轉(zhuǎn)而成工作小組、組織、及社團(tuán)的樹立者，以及虔誠的幻想主義者，恰當(dāng)?shù)夭邉澆�堅持�?jǐn)嚴(yán)。

　　壓力點第九類型：無力抵擋，失神，松弛，像燒壞的保險絲。

　　聯(lián)盟點第四類型：因與心中的愿望相連、與真正的需要接觸而神情飛騰。

　　影子點第二類型：因服務(wù)，及感想別人的感情和苦境而扎根。

　　最高境界老實。

　　惡習(xí)偽善。

　　互動關(guān)系

　　姬蒂在洛杉磯某國度有線電視網(wǎng)擔(dān)負(fù)行銷處長，她亮麗天真而熱切的外表，給人真摯率直的感到。領(lǐng)有精彩談判技能的她，仿佛隨時具備取之不盡用之不竭的精神。

　　一進(jìn)辦公室，她便絕不停留地從秘書手上接過堆積如山的郵件和文書，當(dāng)秘書對她道早安，她的回應(yīng)是“先幫我接電話到倫敦，而后紐約，再接洛杉磯。”她戴著無線電耳機(jī)講電話，以便自在舉動并空出雙手（當(dāng)然，她講電話時，手上仍不停地處理其他公務(wù)）。姬蒂每天要接好幾百通電話，大部門是前程無窮的頻道廣告商，或是有意刪減或增加電視網(wǎng)的有線電視業(yè)者，更有想在商品上打上有名電視網(wǎng)商標(biāo)或節(jié)目明星照片，以促銷產(chǎn)品的玩具商或衣飾業(yè)者。她的秘書將打來的電話依輕重緩急列表鍵入姬蒂的電腦屏幕上，有時秘書會忽然在電腦上插進(jìn)一個訊息，要求姬蒂立刻去處理更緊迫的電話或事件。在辦公室看著她用電話敏捷完成交易，切實令人目迷五色。她的交易一經(jīng)斷定，也在電話線上旁聽的助理立刻草擬合約，并隨即送交法務(wù)部分處理。

　　在一次公司改選后，《萬象日報》不慎將姬蒂的新職務(wù)稍稍報導(dǎo)過錯，姬蒂幾乎大發(fā)雷霆，她先打電話給公司的人事主管，炮轟他的無能。“你基本不懂得，”她說，“這件事非同小可，這關(guān)系到我在企業(yè)界的定位，他們必需曉得該跟誰開會，是誰邀請他們加入運(yùn)動，我的角色就是我的形象。”

　　她在有線電視業(yè)大受推重，她就像個無可比擬的變戲法的人，參與了好幾個電視事業(yè)委員會，而且還踴躍參與好萊塢議會，并介入一個備受矚目的高級政治游說集團(tuán)，在那里她結(jié)識了不少名人；但這些好像還不足以讓她滿意，她被迫參加為愛滋病患者提供熱食的組織，更擔(dān)任她兒子學(xué)校的董事會員。

　　她親密留神事業(yè)上的所有競爭，有一次她謝絕當(dāng)場開革一名二流的演藝職員，只由于她怕他會立即跳槽到對手那兒工作，把她的市場競爭網(wǎng)絡(luò)策略泄漏出去，她等了多少個月，直到競爭開端之后才請這名員工分開。

　　她自稱幼時是個“成就優(yōu)秀的乖孩子，在不同的時光內(nèi)，我在每個參加的球隊里，都當(dāng)上了隊長，包含棒球、足球和田徑隊。”她更是個杰出的保姆，她的朋友們都不敢推舉她代班，“那些家教孩子們總是想要我回去。”她說。她在大學(xué)期間便半工半讀經(jīng)營干凈服務(wù)，固然當(dāng)時她不太以此為傲。在哈佛商學(xué)院里，她“覺得自己像個騙徒，我的財務(wù)功課都在草草了事的情況下交卷，但那段時間仍是十分值得，因為我碰到了一些有勢力的人，其中有些人到今天都還是我最好的友人，也是我交際網(wǎng)的一局部。”

　　她的一名員工說：“我喜歡與她共事，因為她聰慧、沖勁十足，而且立場動搖。沒有人比她更努力于工作或更了解這個市場。她也是極佳的上司，她清楚每個人的才干及弱點，她讓咱們與團(tuán)隊合為一體而施展功能。她就像個教練，在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會，將該換的球員換下來，雖然這么做可能會傷了別人的自尊。我總覺得她激發(fā)出我的極限，當(dāng)她謀劃某項打算時，她能使規(guī)劃實現(xiàn)；而當(dāng)她驅(qū)策某個人時，她能讓他成功。她也異常擅于稱頌和獎勵。”

　　但并非每位員工都如此狂熱，“有時我認(rèn)為自己是她和終點線之間的阻礙，而她就這么直接地輾過我。她老是趕著把事件實現(xiàn)，當(dāng)情形龐雜而須要嚴(yán)正地三思而行時，簡直不可能讓她停下來重復(fù)斟酌正反兩面。我感到我連跟她道聲晨安都得當(dāng)時預(yù)約，還有，當(dāng)你孩子生病或當(dāng)你招架不住時，她可不是你想去找的人。”

　　當(dāng)姬蒂來找我了解九型人格時，她說：“我想要有個逐漸管理的方針，以處置各種不同的問題，例如，當(dāng)員工到我辦公室哭訴時，我該說些什么；我也想為人假想，但我還有工作要做。”

　　認(rèn)出姬蒂了嗎？她正是第三類型人物。

　　◎基礎(chǔ)特點

　　第三類型在他們生成的棲身地——工作場合中，閃爍著眩目的光輝。他們盼望沉積如山的成績，而且他們要受人注視。麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人雷·克洛克（RayKroc）就是第三類型，他為他的自傳取名為《苦干實干》（GrindingItOut），那正是典范第三類型的處世立場。但即便第三類型是典型苦干實干的工作狂，他們也無比在意形象，而且為此付出不少努力，執(zhí)意讓自己以勝利者魅力無比的姿勢呈現(xiàn)在世界上。

　　“放手去做吧！”耐克（Nike）這則鼓勵人心的廣告名言，標(biāo)榜的正是第三類型中舉三類型盼望成為的形象。第三類型對行為有特別偏好，他們是適用主義者，他們知道事情如何運(yùn)作，也知道成功的代價。對第三類型而言，生活和工作便是抱持目標(biāo)，做該做的事（以及表演必須扮演的角色），以達(dá)成目標(biāo)，面對半路上的障礙，借助各種手腕去敷衍，直到全速向前沖去，撕裂終點線的布條。

　　對第三類型而言，生涯及工作的實質(zhì)便是一個具競爭性的企業(yè)，而第三類型對競爭從不拘束，這才是競爭的目標(biāo)。雷·克洛克說：“這是個狗咬狗的世界，你談的是美國適者生存的準(zhǔn)則。”因保持通用電子公司必須矗立于市場上首屈一指的位置而著名的杰克·韋爾奇，也是一位不折不扣的第三類型，“假如你不競爭上風(fēng)，那就退出競賽吧。”

　　美國事第三類型的家園，在這里，第三類型自動積極、天下無難事的特征大受贊賞。確實，美國的文化標(biāo)榜以個人物資造詣及成功做為認(rèn)同的尺度，在這種論調(diào)的陶冶下，很多人都以第三類型姿態(tài)涌現(xiàn)，雖然他們自己未必自知。典型的美國神學(xué)，不管是諾曼文森皮爾，或是羅伯舒樂都浮現(xiàn)出第三類型的特質(zhì)，他們不去摸索個人深邃的內(nèi)在，反倒重視保持精神抖擻，“信任自己”，占有目標(biāo)并且依目標(biāo)行事。皮爾倡導(dǎo)的正面思考力氣，正是一種實用的樂觀主義，這興許看起來與第七類型的主意神似，但實際上卻更實用且注重結(jié)果，皮爾說：別當(dāng)個“礙手礙腳的人”，反復(fù)思考事情無奈完成的起因，并深陷其中（換句話說，別變成第六類型），相反的，去采用行動，放手一搏。

　　美國將本土文明推銷于全世界的能耐并不令人意外，也絕非偶爾。第三類型喜歡傾銷自己，而且當(dāng)他們這么做時，總是能手到擒來。

　　九型人格中的第三類型，恰是精力醫(yī)師麥可·麥考比在三十年前曾描寫過且馳名于世的“游戲高手”：

　　他合群，但具競爭性；態(tài)度超然，擅于把持，強(qiáng)迫地驅(qū)策自己走向勝利；他是團(tuán)隊中的一員，但自命為超級巨星；他是團(tuán)隊的首領(lǐng)，卻常常也是抗衡官僚軌制的叛亂份子。他的重要目的是當(dāng)個名聞遐邇的勝利者，而他心坎最深的膽怯是被貼上失敗者的標(biāo)簽。

　　他沒有同情心，但他立場公平；他樂意接收新知，但他不輕易被壓服……比賽之外的人生是無意思的，但一旦游戲上場，他們又恢復(fù)知覺、努力思考并冷靜沉著,第 二 型 ：助人型 (Helper)。當(dāng)其余人因高度壓力的競爭而變得脆弱并結(jié)束出產(chǎn)時，那卻是游戲高手生命中斗志最強(qiáng)的時刻（這正是我所強(qiáng)調(diào)的）。

　　第三類型愛好為自己的工作負(fù)責(zé)，但他們極需一個規(guī)矩清晰、計分方式健全的游戲，以了解本人的表現(xiàn)如何。第三類型一貫明白勝利為何，但他仍為勝利下了如斯的定義：聲譽(yù)、升官、影響力、進(jìn)入高等管理層，或因供給出其不意的品德服務(wù)、刪減本錢、精良的治理，或甚至因建破人道化的工作環(huán)境，而申明鵲起。不論是何種游戲，第三類型都知道該怎么玩。

　　只管就傳統(tǒng)而言，金錢一向是游戲的計分員：收益、薪水、利潤、殘余財產(chǎn)和資本，正如石油大王尼爾森·韓特在國會聽證會上所說的：“金錢是性命中得分的象征——我是指在事業(yè)上。”有時第三類型分不清工作和生活，而他們也為此掙扎不已。

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