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 　   影響第三類型

　　影響第三類型的秘訣是向他證實(shí)你全力投入于手邊工作。從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的海倫說(shuō)：“我討厭制造煙霧的人，若想要影響我，就去把事情做好。”

　　想影響第三類型，你得讓他知道終局為何，此外，不妨也讓她知道你的冀望有利于助長(zhǎng)他的野心；在這方面，第六類型就會(huì)要你自暴野心，好讓他知道你都在忙些什么，而第九類型則需要與你一起重復(fù)思考才覺(jué)坦蕩。但第三類型不會(huì)如此，他們要的是結(jié)果，而且愈快得到愈好。有一次我提議向某航空公司的員工傳授九型人格，在會(huì)議中，他們的第三類型的人力資源處長(zhǎng)，在我尚未啟齒說(shuō)明九型人格之前，便打岔：“我們直接切入成果吧！九型人格對(duì)我們航空公司有何贊助？”當(dāng)我告知他，那將輔助他的員工更敏捷做出有效的決定時(shí)，他立即簽章同意。

　　第三類型對(duì)看重結(jié)果而有利節(jié)儉本錢的方式，會(huì)有最佳反映。簡(jiǎn)略的說(shuō)：就是供給扼要的比擬，顯示在兩條選項(xiàng)中順著其中一條往下走，顯然比另一條好。假如第三類型認(rèn)為你只是空中畫餅，他會(huì)完全失去興趣，不外這么做你倒可能吸引第七類型；第三類型只對(duì)真正會(huì)產(chǎn)生的可能性感興致。

　　你能夠從第三類型的身上學(xué)習(xí)如何影響他們。就拿我的代辦人瑪麗來(lái)說(shuō)，她是典范的第三類型，她對(duì)控測(cè)他人念頭并不感興趣（她把這交給我處置），但她總是能洞察他人的愿望。

　　第三類型不像第二類型，其未必想當(dāng)你是特別的友人，他們要你尊重他們的實(shí)力與才干，同時(shí)，他們也會(huì)評(píng)估你的實(shí)力與才華是否值得尊敬，訴諸情感或暗里懇求，對(duì)第三類型而言通常起不了作用。

　　第三類型如何下決定

　　第三類型是自負(fù)、舉動(dòng)迅速而直爽的思維家,主管如何激發(fā)四號(hào)的銷售潛能，他們目標(biāo)感強(qiáng)，他們不需最完善的解決之道（第一類型的訴求），也不需要獲得所有的數(shù)據(jù)（第五類型的特點(diǎn)），更未必想曉得負(fù)面的可能性（第六類型的保持）；他們只想向前進(jìn)，而當(dāng)他們這么做的時(shí)候，第三類型不會(huì)像圣經(jīng)中羅德的妻子一樣眷念念舊，他們毫不回首望。

　　你不須要打探第三類型何時(shí)會(huì)下決定，只有那是他工作、打算或成績(jī)焦點(diǎn)的一局部（然而，第三類型的配偶可能會(huì)由于他工作上的壓力，必需等他下決議去哪度假,與第五型的人如何溝通，或者甚至何時(shí)才干度假）。截止期限有助于第三類型（相反地，第九類型仿佛反抗著截止期限），“我能等閑地下決定，而我也愛(ài)好下決定，但我太忙了，所以我要靠你們來(lái)肯定我留神到準(zhǔn)確的事項(xiàng)，并斷定我手上握有我所需的所有材料。”成衣制作業(yè)的新經(jīng)理艾莉絲在干部會(huì)議上對(duì)她的屬下這么說(shuō)。

　　第三類型對(duì)尚未籌備好的人缺少耐煩，“我厭惡閑聊的人，”艾莉絲說(shuō)，“比那更糟的是出爾反爾的人，那些總是轉(zhuǎn)變主張的人。”對(duì)第三類型而言，速度是精華所在。杜羅割草機(jī)制造商肯米·羅斯也是個(gè)第三類型，他說(shuō)：“我喜歡直接了當(dāng)，切入問(wèn)題中心，我不耐性去管無(wú)關(guān)緊要的資料與剖析，我習(xí)慣調(diào)劑到聽(tīng)不到雜音的頻率，而且我不想在細(xì)節(jié)上花時(shí)光，我相信大部門長(zhǎng)達(dá)好多少個(gè)小時(shí)的會(huì)議，都有可能稀釋成二非常鐘。”

　　第三類型是九型人格所有類型中最急于停止的人。一名第三類型的管理參謀杰克說(shuō)：“我想身為第三類型的優(yōu)點(diǎn)之一，也是麻煩之一，便是我能看清事件的走向，我要每個(gè)人跟我一樣盡快達(dá)到終點(diǎn)，不為其余的抉擇所分心。除了我本人的斷定，我無(wú)法信任別人。”

　　第三類型的引導(dǎo)作風(fēng)

　　很多古代管理實(shí)踐都在領(lǐng)導(dǎo)大家成為第三類型，最近流行的“即時(shí)管理”，按照需要準(zhǔn)確交運(yùn)整機(jī)及資料，而不囤積于倉(cāng)庫(kù)中，以到達(dá)節(jié)儉的后果，這無(wú)疑就是在鼎力贊許相似第三類型的方案與通力配合模式；此外，第三類型生成擅于客觀管理,忠誠(chéng)型,九型人格八號(hào)精彩案例分享，看看彼得·卓克的公式就知道：指定并縮小欲達(dá)成的目標(biāo)，而后細(xì)心核查成果。第三類型常常一直地依據(jù)心中的目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。第三類型是九型人格中最擅于訂定清楚目標(biāo)、調(diào)配義務(wù)及團(tuán)結(jié)別人的一群，在某宏大的第三類型主動(dòng)化出產(chǎn)企業(yè)中，擔(dān)任食物服務(wù)主管的派崔克說(shuō)：“我不喜歡從頭到尾詳加瀏覽，我也不喜歡我的屬下這么做。”

　　不是所有的九型人格類型都能像第三類型如斯容易地?fù)碜o(hù)組織的目標(biāo)，對(duì)抗的第六類型可能掙扎于老板是否足堪信賴的疑慮之中，而第四類型則可能鄙棄樹立經(jīng)濟(jì)范圍或馴服市場(chǎng)的訴求。以目的為主的治理方針從未在法國(guó)風(fēng)行，實(shí)在是預(yù)料中事，第四類型的國(guó)度慣于尊敬奇特，甚至?xí)�擁戴怪癖的首領(lǐng)，但這一類人在美國(guó)只會(huì)成為著名的企業(yè)家、發(fā)現(xiàn)家跟藝術(shù)家，他們鮮少擔(dān)負(fù)公司的部分經(jīng)理。

　　即便你以為你那第三類型上司樂(lè)不可支地“隨著規(guī)劃走”的真誠(chéng)是過(guò)剩的，但你仍可與他坦然共處，第三類型是擅于適應(yīng)的功利主義者，就算他不喜歡你，只要你能把公事做好（而且別在團(tuán)隊(duì)中不務(wù)正業(yè)），他們都能忍耐。我曾有個(gè)第三類型的客戶是某大電腦及電子販賣店的經(jīng)理，他無(wú)奈贊成旗下一名第五類型維修技工的衣著裝扮，他問(wèn)服務(wù)經(jīng)理說(shuō)：“他表示得好嗎？”而他得到的謎底是，“他是最好的技工。”這名駐店經(jīng)理說(shuō)：“那么，咱們就必須忍受他了！”相較于第一類型的上司，在最糟的狀態(tài)下，他會(huì)下令開(kāi)革任何一個(gè)在個(gè)人行動(dòng)上“有罪”的員工。

　　但只要有任何征兆顯示你不器重工作，你的第三類型上司都可能請(qǐng)你自行負(fù)責(zé)成果；“會(huì)議中有人遲到老是令我焦躁，”食品服務(wù)主管派崔克說(shuō)，“我也是人，我懂得交通狀況，但我盼望員工能努力；我對(duì)工作抱持完整的尊敬，而我等待別人也以同樣的心境看待。”

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