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　　促動者（TheProducer）

　　別號改造家，能源激發(fā)者，治理者，事業(yè)有成者。

　　世界觀世界是一場競賽，只有我努力并以成功的面孔表現(xiàn)出來，我就能得勝。

　　正面特質(zhì)熱切、負責、目標感強，器重結(jié)果，保持、顛三倒四。

　　負面特質(zhì)工作狂、擅長把持運作，以自我為核心，無情的活潑人物。

　　引導(dǎo)作風看重義務(wù)的唯才主義：以明白、有時也獨裁的典范來領(lǐng)導(dǎo)；是個以成功為職志的明快領(lǐng)導(dǎo)人。

　　信條放手去做吧！

　　人際關(guān)系的特質(zhì)結(jié)果，效用，后果，形象，勝利，競爭方向，第三類型式的職業(yè)生涯或私家好處。

　　極少采取的思考方式溫馨，不置可否的氛圍；步調(diào)放慢或減速的請求。

　　溝通方法逼迫傾銷及鼎力宣揚，為自己或別人打著名度。

　　給你的感觸受到鼓勵，能表示出本人最好的一面，自發(fā)為團隊中的一員，而有時候讓你自覺稍稍落伍、太過謹嚴、動作慢且懶惰。

　　表面明快而機靈，因工作適度而滿頭大汗，為成功裝扮出精力充沛的樣子容貌。

　　合適的工作環(huán)境快步調(diào)，交易會談一直進展，企業(yè)化，側(cè)重形象，具競爭性，結(jié)果是能夠計數(shù)、努力及成功會受嘉獎的環(huán)境。

　　不適合的工作環(huán)境名譽低落，等候他人下決議，及迷失于人群中的環(huán)境。

　　征詢書籍彼得·卓克的《有效力的主管》。

　　邁克爾·麥考比(MichaelMaccoby)的《游戲高手》（TheGamesman）。

　　巴德·舒爾伯格(BuddSchulberg)的《是什么促使珊美奔馳?》（WhatMakesSammyRun?）。

　　邁克爾·波特(MichaelPorter)的《競爭上風》。

　　約翰·莫內(nèi)（JohnMolloy）的《為勝利而打扮》(DressforSuccuss)。

　　諺語“真正成功的人勢必會抄捷徑和暗中運作，那正是他們的成功之道。”

　　——約翰·迪·勞倫（JohnDeLorean）

　　“假如你星期六不來工作，你禮拜一就不必來了。”

　　——杰佛里·凱森柏（JeffreyKatzenberg）在迪斯尼的名言

　　“我從沒拿到（高中）文憑，在我的事業(yè)生活中，天天只工作半天，我想我會給你雷同的奉勸，每天工作半天，不論是上半天仍是下半天，無論是前面的十二小時，還是后面的十二小時。”

　　——假日旅館開創(chuàng)人凱蒙·威爾遜（KemmonsWilson）

　　“尋求目的時，以全然的毅力和極佳的彈性在舉動上貫徹一致，終將讓你如愿以償。”

　　——演說家兼作家安東尼·羅賓斯（AnthonyRobbins）

　　代表性人物唐納德·川普（DonaldTrump），莫菲·布朗（MurphyBrown），雷·克拉克（RayKroc），布萊恩·甘貝（BryantGumbel），安東尼·羅賓（AnthonyRobins），莎朗·斯通（SharonStone），阿諾·施瓦辛格（ArnoldSchwarzenegger），杰克·坎普（JackKemp），詹姆斯·貝克三世（JamesBakerIII），杰克·韋爾奇（JackWelch，通用電子），沃納·埃哈德（WernerErhard），邁克爾·喬丹（MichaelJordan），湯姆·蒙納漢（TomMonaghan，多米尼披薩），麥當勞。

　　高度表現(xiàn)點第六類型：一轉(zhuǎn)而成工作小組、組織、及社團的樹立者，以及虔誠的幻想主義者，恰當?shù)夭邉澆⒈３种斏鳌?/p>

　　壓力點第九類型：無力抵擋，失神，松弛，像燒壞的保險絲。

　　聯(lián)盟點第四類型：因與心中的愿望相連、與真正的需要接觸而神情飛騰。

　　影子點第二類型：因服務(wù)，及感想他人的感情和苦境而扎根。

　　最高境界老實。

　　惡習(xí)偽善。

　　互動關(guān)聯(lián)

　　姬蒂在洛杉磯某國度有線電視網(wǎng)擔任行銷處長，她亮麗天真而熱切的外表，給人真摯率直的感到。占有精彩談判技能的她，好像隨時具備取之不盡用之不竭的精神。

　　一進辦公室，她便絕不停留地從秘書手上接過堆積如山的郵件和文書，當秘書對她道早安，她的回應(yīng)是“先幫我接電話到倫敦，而后紐約,暗示的機理和作用，再接洛杉磯。”她戴著無線電耳機講電話，以便自在行動并空出雙手（當然，她講電話時，手上仍不停地處理其他公務(wù)）。姬蒂每天要接好幾百通電話，大部門是前程無窮的頻道廣告商，或是有意刪減或增加電視網(wǎng)的有線電視業(yè)者，更有想在商品上打上有名電視網(wǎng)商標或節(jié)目明星照片，以促銷產(chǎn)品的玩具商或衣飾業(yè)者。她的秘書將打來的電話依輕重緩急列表鍵入姬蒂的電腦屏幕上，有時秘書會忽然在電腦上插進一個訊息，要求姬蒂立刻去處理更緊迫的電話或事件。在辦公室看著她用電話敏捷完成交易，切實令人目迷五色。她的交易一經(jīng)斷定，也在電話線上旁聽的助理立刻草擬合約，并隨即送交法務(wù)部分處理。

　　在一次公司改選后，《萬象日報》不慎將姬蒂的新職務(wù)稍稍報導(dǎo)過錯，姬蒂幾乎大發(fā)雷霆，她先打電話給公司的人事主管，炮轟他的無能。“你基本不了解，”她說，“這件事非同小可，這關(guān)系到我在企業(yè)界的定位，他們必需曉得該和誰開會，是誰邀請他們參加運動，我的角色就是我的形象。”

　　她在有線電視業(yè)大受推重，她就像個無可比擬的變戲法的人，介入了好幾個電視事業(yè)委員會，而且還踴躍參與好萊塢議會，并參加一個備受矚目標高等政治游說集團，在那里她結(jié)識了不少名人；但這些仿佛還不足以讓她滿意，她被迫加入為愛滋病患者供給熱食的組織，更擔負她兒子學(xué)校的董事會員。

　　她親密留神事業(yè)上的所有競爭，有一次她謝絕當場開革一名二流的演藝職員，只由于她怕他會立即跳槽到對手那兒工作，把她的市場競爭網(wǎng)絡(luò)策略泄漏出去，她等了多少個月，直到競爭開端之后才請這名員工分開。

　　她自稱幼時是個“成就精良的乖孩子，在不同的時間內(nèi)，我在每個參與的球隊里，都當上了隊長，包含棒球、足球和田徑隊。”她更是個杰出的保姆,九型人格中五號銷售人員的工作優(yōu)勢，她的朋友們都不敢推舉她代班,九型人格----解碼婚戀，“那些家教孩子們老是想要我回去。”她說。她在大學(xué)期間便半工半讀經(jīng)營干凈服務(wù)，雖然當時她不太以此為傲。在哈佛商學(xué)院里，她“感到自己像個騙徒，我的財務(wù)功課都在草草了事的情形下交卷，但那段時光還是十分值得，因為我碰到了一些有勢力的人，其中有些人到今天都還是我最好的友人，也是我交際網(wǎng)的一局部。”

　　她的一名員工說：“我愛好與她共事，因為她聰慧、沖勁十足，而且立場動搖。沒有人比她更努力于工作或更了解這個市場。她也是極佳的上司，她明白每個人的才干及弱點，她讓咱們與團隊合為一體而施展功能。她就像個教練，在適當?shù)臋C會，將該換的球員換下來，雖然這么做可能會傷了別人的自尊。我總覺得她激發(fā)出我的極限，當她謀劃某項規(guī)劃時，她能使打算實現(xiàn)；而當她驅(qū)策某個人時，她能讓他成功。她也無比擅于稱頌和獎勵。”

　　但并非每位員工都如斯狂熱，“有時我覺得自己是她和終點線之間的阻礙，而她就這么直接地輾過我。她總是趕著把事情完成，當情況龐雜而須要嚴正地三思而行時，簡直不可能讓她停下來反復(fù)斟酌正反兩面。我認為我連跟她道聲晨安都得當時預(yù)約，還有，當你孩子生病或當你招架不住時，她可不是你想去找的人。”

　　當姬蒂來找我懂得九型人格時，她說：“我想要有個逐漸管理的方針，以處置各種不同的問題，例如，當員工到我辦公室哭訴時，我該說些什么；我也想為人假想，但我還有工作要做。”

　　認出姬蒂了嗎？她恰是第三類型人物。

　　◎基礎(chǔ)特點

　　第三類型在他們生成的棲身地——工作場合中，閃爍著眩目的光輝。他們盼望沉積如山的造詣，而且他們要受人注視。麥當勞的創(chuàng)始人雷·克洛克（RayKroc）就是第三類型，他為他的自傳取名為《苦干實干》（GrindingItOut），那正是典型第三類型的處世立場。但即便第三類型是典型苦干實干的工作狂，他們也異常在意形象，而且為此付出不少努力，執(zhí)意讓自己以勝利者魅力無比的姿態(tài)涌現(xiàn)在世界上。

　　“放手去做吧！”耐克（Nike）這則鼓勵人心的廣告名言，標榜的正是第三類型中舉三類型盼望成為的形象。第三類型對行動有特別偏好，他們是實用主義者，他們知道事情如何運作，也知道成功的代價。對第三類型而言，生活和工作便是抱持目標，做該做的事（以及表演必須扮演的角色），以達成目標，面對半路上的障礙，借助各種手腕去敷衍，直到全速向前沖去，撕裂終點線的布條。

　　對第三類型而言，生活及工作的實質(zhì)便是一個具競爭性的企業(yè)，而第三類型對競爭從不拘束，這才是競爭的目的。雷·克洛克說：“這是個狗咬狗的世界，你談的是美國適者生存的準則。”因堅持通用電子公司必須矗立于市場上首屈一指的位置而馳名的杰克·韋爾奇，也是一位不折不扣的第三類型，“如果你沒有競爭優(yōu)勢，那就退出競賽吧。”

　　美國事第三類型的家園，在這里，第三類型自動積極、天下無難事的特征大受贊賞。確實，美國的文明標榜以個人物資成績及成功做為認同的尺度，在這種論調(diào)的陶冶下，很多人都以第三類型姿勢呈現(xiàn)，固然他們自己未必自知。典范的美國神學(xué)，不管是諾曼文森皮爾，或是羅伯舒樂都浮現(xiàn)出第三類型的特質(zhì)，他們不去摸索個人深邃的內(nèi)在，反倒注重堅持精神抖擻，“信任自己”，領(lǐng)有目標并且依目標行事。皮爾倡導(dǎo)的正面思考力氣，正是一種適用的樂觀主義，這興許看起來與第七類型的主意神似，但實際上卻更實用且重視成果，皮爾說：別當個“礙手礙腳的人”，重復(fù)思考事件無奈實現(xiàn)的起因，并深陷其中（換句話說，別變成第六類型），相反的，去采用行為，撒手一搏,成就型。

　　美國將本土文化推銷于全世界的能耐并不令人意外，也絕非偶爾。第三類型喜歡推銷自己，而且當他們這么做時，總是能手到擒來。

　　九型人格中的第三類型，正是精力醫(yī)師麥可·麥考比在三十年前曾描寫過且著名于世的“游戲高手”：

　　他合群，但具競爭性；破場超然，擅于操縱，強迫地驅(qū)策自己走向成功；他是團隊中的一員，但自命為超級巨星；他是團隊的首領(lǐng)，卻常常也是抗衡官僚軌制的叛亂份子。他的重要目標是當個名聞遐邇的成功者，而他心坎最深的膽怯是被貼上失敗者的標簽。

　　他不同情心，但他態(tài)度公平；他樂意接收新知，但他不輕易被壓服……比賽之外的人生是無意思的，但一旦游戲上場，他們又恢復(fù)知覺、盡力思考并冷靜沉著。當其余人因高度壓力的競爭而變得脆弱并結(jié)束出產(chǎn)時，那卻是游戲高手生命中斗志最強的時刻（這正是我所強調(diào)的）。

　　第三類型喜歡為自己的工作負責，但他們極需一個規(guī)矩清晰、計分方式健全的游戲，以了解自己的表現(xiàn)如何。第三類型一向清楚勝利為何，但他仍為勝利下了如此的定義：聲譽、升官、影響力、進入高級管理層，或因提供出其不意的品德服務(wù)、刪減本錢、優(yōu)秀的管理，或甚至因建立人道化的工作環(huán)境，而申明鵲起。不管是何種游戲，第三類型都知道該怎么玩。

　　只管就傳統(tǒng)而言，金錢一貫是游戲的計分員：收益、薪水、利潤、殘余財產(chǎn)跟資本，正如石油大王尼爾森·韓特在國會聽證會上所說的：“金錢是性命中得分的象征——我是指在事業(yè)上。”有時第三類型分不清工作和生涯，而他們也為此掙扎不已。

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