失敗乃成功之母
第三類型注重解決之道，而非問題本身，因為他們是天生的“試用者”，他們了解失敗乃成功之母，這當然是偉大而崇高的真理。愛迪生曾經(jīng)說過：“我找到了一千種無法制成燈泡的方法。”對第三類型而言，失敗是仍處于建造階段的勝利。多米尼披薩的創(chuàng)始者湯姆·孟納漢早年破產時，曾欠下150萬美元的債，“我成了相反的百萬富翁。”他說，當然他還是繼續(xù)努力，最后創(chuàng)建出一個基于快速、效率及便利的上百萬身價公司。
第三類型深深地鼓動人心，因為他們愿意大膽嘗試：他們出現(xiàn)在競技場上，查出勝利所付出的代價為何，然后放手去做。他們的活力深具傳染力，激發(fā)著周圍的人。第三類型不怕犯錯，也不怕看起來愚蠢，只要這么做能使游戲有所進展。山姆·華頓的某個屬下給他下了這樣的評論：“他比我所認識的任何人都不怕犯錯，而他一旦發(fā)現(xiàn)自己錯了，便馬上擺脫它，朝另一個方向前進。”
第三類型以本身的行動，激勵并驅使其他類型也展開行動；他們可能是工作上最好的模范，知道如何凝聚團隊，讓團隊發(fā)揮功能以向目標逼近。“我就像魔術強森。”某航天公司的計劃經(jīng)理丹尼斯說，“當我加入比賽時，隊上每個人都打得更好，我知道如何配球，每個人都能完成自己的任務，而我會確定讓自己對他們的貢獻感到狂熱。”
壞消息
競賽促進了產品最佳的一面，卻也牽引出人最糟的一面。
——戴維·斯沙諾夫（DavidSarnoff）
就像《澳大利亞巫師》中光亮閃耀的錫人由于太專注于砍樹的工作，而因暴露于雨中生銹了，第三類型在工作中迷失自己，他們跟錫人一樣，需要一顆心。
驅動力
面對困難時，所有的第三類型會有相同的答案，也就是歐維爾（Orwell）著作《動物農莊》里天真而全心奉獻的勞役馬普斯所說的：“我會更努力地工作。”但也正如馬普斯后來發(fā)覺的，總是有更多的工作在等他；第三類型跟馬普斯一樣，未必了解自己被系統(tǒng)所操縱，盡管他們獲得成功，天真而精力充沛的第三類型，可能完全忘卻了事情表面下也同時進行著秘密議題。他們的高度表現(xiàn)點落在第六類型絕非偶然，因為第六類型是處理秘密的專家。
對第三類型而言，不太有時間讓他喘息，“我在各項任務間從不停歇。”某投資銀行的計劃經(jīng)理迪恩說，“當一項任務完成之際，我已投入下一項任務了，我甚至連第一件計劃的資料都還沒收起來，我只是放下完成的那一件，然后拿起下一件任務。”第三類型避免自己深陷泥沼之中，因為他們不停地向前走——就像個獨木舟似的掠過水面，但也因此他們通常沒有太多的時間去思考成果的意義。
第三類型傾向典型A型特征：緊張且傷痕累累，當你試著說出整串句子時，他們輕敲著手指腳趾，他們全力沖刺，直到自己突然翻倒，就像《談笑集》里騎三輪車的老先生。“然后我開始在床上打電話，”管理顧問珍說，“用電話的好處是，沒有人知道我已經(jīng)退出職務了。”
直率
典型現(xiàn)實的第三類型，將心神渙散、懶惰的情緒擱置一旁，如此他們才能致力于完成工作，然而，人性的因素可能被他們所忽略。“在電話上，我直接切入重點，”某軟件公司的行銷處長露辛達說，“然后我才想起來我漏掉了社交上的繁文縟節(jié)，于是我趕緊開機，查出這個人的家庭背景等等一切。”
通常第三類型的人際關系慘不忍睹，不論是工作上或家庭上。“我會說，當我工作過度時，我贏了小小的戰(zhàn)役，卻也輸?shù)袅苏麄�戰(zhàn)爭。”華府的磁盤操作員珍妮花說，“我太過緊張的結果是，搞壞了與上司和同事的關系，而之后我也為此付出代價。”
“有一次我和丈夫（他是第七類型）一起計劃去度假，我向他確認后，便以為我們已達成共識，于是開始著手安排；沒想到他卻為此大表訝異，他不知道我會去買機票和訂旅館，我只是想把事情完成，但他卻覺得大受壓迫，但我們還是去度假了。”
內心的監(jiān)工
第三類型的內心深處存在一個監(jiān)工，正如第一類型有個內心的審判官一樣，而他的這位監(jiān)工事實上可是個嚴酷殘暴的工頭，他告訴第三類型，本身的意義維系于持續(xù)的制造。“當我失敗時，沒有人會愛我。”內心掙扎的網(wǎng)球奇才珍妮花·卡布阿提是個第三類型，她的每次發(fā)球都打得太快也太遠了。
被內心監(jiān)工束縛的第三類型，表現(xiàn)出超乎常人的力量及能耐，而他們經(jīng)常也堅信現(xiàn)實的確如此。“大學時，我在哥倫比亞特區(qū)某市政機構當實習生，”現(xiàn)在身為律師的裘·伊斯說：“我很喜歡那份工作，但卻老是不太能適應，可能是個性的原故，當我的實習期限終止時，我的上司對我說：‘你知道嗎？你不必當個女超人。’我記得我心里老是暗想著，‘表現(xiàn)你所知道的一切。’”
雖然第三類型談的是樂觀而可行的游戲，一種深切的絕望卻縈繞著這些精力充沛的成就追逐狂；少了足以證明自我成就的明確證據(jù)，他們便無法忽視自己是“無名小卒”的疑慮。他們覺得全世界的重量都擔在自己的肩膀上，如果不努力工作，不表現(xiàn)出責任感，便沒有權利生存，也不值得生存。
偽善
第三類型自認為是有原則的人，但由于他們重視結果更甚于手段，他們的指導原則傾向于功利主義，而他們的倫理道德觀也視情況而定。伊麗莎白原本在某大學發(fā)展室工作，由于許多人挺身而出為她推薦，她才終于打敗其他經(jīng)驗豐富的候選人，獲得她夢寐以求的職務，出任某大學醫(yī)療中心的發(fā)展部主任。三個月后當一位美國參議員候選人請她擔任他的財務長時，她離職了，“我怎么能放棄這么個大好機會呢？”她問道，而又有誰能責怪她呢？只是這令她在醫(yī)院的朋友及支持者空手而回，這種左右為難的局面對第三類型從不陌生；天性擅于立即比較并遵照辦理的第三類型，在減少損失，或為達到目標時，從不感情用事。
由于他們渴望閃耀，第三類型有時會剽竊別人的功勞。“在會議中，我正和我們國家委員會主席談話，”第三類型的游說員理絲回憶著，“她誤以為是我網(wǎng)羅了一名重要的高層演說人員參加下次會議，我讓她大肆恭維我，但卻不巧讓貝蒂在無意中聽到，她說：‘但理絲，那名演說人是我安排的啊！’我必須承認她說的沒錯，我并非刻意說謊，我只是想給主席留下深刻的印象，一切發(fā)生得這么快，我甚至沒發(fā)覺自己在騙人。”
第三類型擅于故作姿態(tài)以創(chuàng)造最佳狀態(tài)，而且通常在他不自知的情況下。一名第三類型的法院律師賴瑞說：“當我面對陪審團辯解，或在艱難的談判中，有時誠意可以說是最佳策略，坦白說，表現(xiàn)誠意是我最擅長的。”
由于第三類型把所有注意力放在結局上，也就是銷售的結果或完成的計劃上，他們采取的手段可能頗具操縱性，“我知道操縱這個詞給人不好的印象，但我的工作正是去操縱手下那二十六名業(yè)務員，激勵他們竭盡所能，并為此感到愉悅。”業(yè)務經(jīng)理佛瑞德說：“去發(fā)現(xiàn)能刺激他們每個人的方法是什么？哄騙、威脅、乞求，或是為他們刻畫一幅美景或駭人的未來，然后提醒他們，這才是有意義的事。如果這能在工作上幫助他們，有什么不好？反正這正是他們想要的，”
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