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我有一個(gè)朋友，是紐約一名杰出的律師。我曾經(jīng)問他： 這么多年的經(jīng)歷當(dāng)中，你所見到的最成功的生意是什么? 他毫不猶豫地回答道：“我有一個(gè)客戶，他惟一的業(yè)務(wù)就是生產(chǎn)一種用于合成橡膠的化學(xué)原料，這種化學(xué)原料在橡膠的生產(chǎn)過程中用量很小，但卻是必不可少的，而且要求的精度和純度非常高，我的客戶是惟一能夠生產(chǎn)這種化學(xué)原料的。由于這種化學(xué)原料很難生產(chǎn)，而且需求量很小，其他公司不屑與他競(jìng)爭(zhēng)。因此，他事實(shí)上壟斷了這一領(lǐng)域。此外，因?yàn)橄鹉z公司的需求量小，所以他們對(duì)于價(jià)格也不是太在乎，只要原料能夠符合他們需要的規(guī)格就行了，我的這個(gè)客戶現(xiàn)在已是千萬富翁了。他的生意是我所見到最好的。我被我的朋友所講的故事深深吸引，永生難忘。

我年輕的時(shí)候，大學(xué)剛畢業(yè)，父親就給了我?guī)讞l建議。父親的閱歷非常豐富，他曾經(jīng)干過造紙，當(dāng)過在百貨商店老板的助理，搞過建筑(他是個(gè)土木工程師)；此外，他還是一個(gè)房地產(chǎn)管理的老行家。

他告訴我說：理查德，別去干零售業(yè)，工作時(shí)間太長(zhǎng)。而且你將要面對(duì)這世上所有的非難；別去干房地產(chǎn)，當(dāng)困難時(shí)期來臨，房地產(chǎn)就像走進(jìn)了死胡同。直至其倒閉。還有，房地產(chǎn)資金缺乏流動(dòng)性，一旦碰到大崩盤。你根本無法脫身；去從事制造業(yè)，生產(chǎn)一些可以為人所用的東西，生產(chǎn)那些你能夠賣到世界各地的產(chǎn)品；但是，孩子，如果你真的非常想賺大錢，那就去做錢的生意。那里面富于規(guī)則，你可以運(yùn)用你的頭腦，在短短三十秒內(nèi)你就能將你的存貨，連同你的錯(cuò)誤拋得一干二凈；而且，你的產(chǎn)品——錢，是永遠(yuǎn)也不會(huì)過時(shí)的。

據(jù)說任何一個(gè)生意的開始有以下幾個(gè)必備條件：1．一個(gè)夢(mèng)想家；2．一名商人；3．一個(gè)混蛋。對(duì)于上述第三條我不是很了解。

但是多數(shù)成功的生意的確俱備了第三條或者全都俱備。很多時(shí)候，第二者和第三者似乎是密不可分的結(jié)合。

眾所周知，比爾·蓋茨是全美最富有的人；但你知道他最成功的策略是什么嗎？他在和IBM打交道的時(shí)候，藍(lán)色巨人(IBM)需要一套用于他們PC的操作系統(tǒng)；當(dāng)時(shí)比爾·蓋茨并沒有這樣一套系統(tǒng)。但是，他卻知道什么地方可以得到，西雅圖的一個(gè)程序小組就有這么一套系統(tǒng)，蓋茨僅用50000美元將它買下然后交給IBM。微軟公司從此發(fā)跡。從這當(dāng)中我們可以知道：僅僅自己擁有產(chǎn)品是不夠的，你必須認(rèn)識(shí)和了解市場(chǎng)。蓋茨當(dāng)時(shí)并沒有產(chǎn)品。但他了解市場(chǎng)，而且他清楚從何處能夠獲得產(chǎn)品。

蘋果公司擁有迄今為止Mac體系最好的產(chǎn)品，但是蘋果公司犯下了一個(gè)歷史性的錯(cuò)誤。他們拒絕向所有的PC制造商授權(quán)使用他們的Mac操作系統(tǒng)。如果他們當(dāng)初進(jìn)行授權(quán)，蘋果公司就將是今天的微軟。而蓋茨卻將仍停留在設(shè)法推出一些有用的產(chǎn)品的階段。(事實(shí)上，微軟一直就是個(gè)模仿者，一個(gè)優(yōu)秀的商人，但不是個(gè)革新者。)

“發(fā)現(xiàn)需求并滿足它”，這個(gè)古老的格言至今仍然適用。也許今天它可以改成：“想象出一種需求并滿足它”，這正是在計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)里曾經(jīng)發(fā)生過的。并且，這種情況還將不斷出現(xiàn)。

讓我們還是回到“什么是十全十美的生意”的話題上來吧。我曾經(jīng)花費(fèi)大量時(shí)間，苦心地思索判定一門生意是否十全十美”的標(biāo)準(zhǔn)�；蛟S，并不存在什么十全十美的生意�，F(xiàn)實(shí)世界中的任何一門生意都是有缺陷的。不過，在你開始做一門生意，或是參與別人的生意，以及購買別人的企業(yè)的時(shí)候。下面這個(gè)清單可以幫上你的忙。你的新生意的特征與這個(gè)清單越是符合。說明你的生意越是一門好生意。

(1)理想的生意，其銷售的勢(shì)力范圍應(yīng)該是全世界。而不僅僅是臨近地區(qū)，哪怕是一個(gè)城市一個(gè)省都不行。換句話說，它擁有一個(gè)無邊無際全球市場(chǎng)(如今這一點(diǎn)較之以往更為重要。因?yàn)楫?dāng)今的世界市場(chǎng)的開放程度是空前的)；順便問下，你曾多少次目睹這樣的情況：一個(gè)多年來經(jīng)營(yíng)良好的零售店在另外一個(gè)更大更好的零售店遷到附近后，前者就衰落了。

(2)理想的生意能夠提供一種迎合無彈性需求的產(chǎn)品。無彈性需求是指某一產(chǎn)品無論其價(jià)格如何，人們對(duì)它的需求不會(huì)改變。

(3)理想的生意所銷售的產(chǎn)品是難于被取代或仿制的。也就是說，產(chǎn)品是原創(chuàng)的，或者至少是擁有版權(quán)或者專利的。

(4)理想的生意對(duì)勞動(dòng)力的需求是最小化的(員工越少越好)。對(duì)于這一點(diǎn)，當(dāng)今最好的例子就是我們常說的“虛擬企業(yè)”。虛擬企業(yè)通常只有一間辦公室，三個(gè)經(jīng)理人。而那些實(shí)際的生產(chǎn)和服務(wù)則外包給其他的公司。

(5)理想的生意追求低廉的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。它不需要昂貴的辦公場(chǎng)所不需要大量的電力、廣告、法律顧問、高薪雇員以及大量庫存等等支出。

(6)理想的生意不需要大的現(xiàn)金支出或設(shè)備投資。也就是說，它不會(huì)滯壓住你的資金。順便說一下，很多新生企業(yè)失敗的一個(gè)主要原因就是資金斷流。

(7)理想的生意喜歡現(xiàn)金結(jié)算的方式。這將避免因?yàn)閺?fù)雜冗長(zhǎng)的信用期而造成的資金滯壓。

(8)理想的生意相對(duì)較少地受到各種政府和行業(yè)的制約和非難。(如果你現(xiàn)在正經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)，你肯定對(duì)我說的這一點(diǎn)感觸頗深)。

(9)理想的生意應(yīng)易于遷移。這就意味著你可以把你的生意遷移到任何你想去的地方—內(nèi)華達(dá)、佛羅里達(dá)、德州、華盛頓等。這些州對(duì)你的收人都不征收地方稅。你甚至可以遷到蒙特卡羅、瑞士或者南法國。

(10)這一點(diǎn)至關(guān)重要。但很容易為人所忽視理想的生意給你帶來心智（更多時(shí)候是情感）的滿足。沒有什么比你現(xiàn)在所從事的事情更能讓你興奮不已。當(dāng)你有這種感覺的時(shí)候，你已經(jīng)不是在工作，而是在享受其中的樂趣。

(11)理想的生意能給你更多的自由時(shí)間。就是說，你不需要每天12、16甚至18小時(shí)的勞動(dòng)。我妻子是個(gè)律師，每天早上6:30離家，晚上6:30甚至更晚才回家。她對(duì)此深有體會(huì)。

(12)很重要的一點(diǎn)理想的生意不是以付出來衡量收入的(律師和醫(yī)生就有這樣的困擾)。你向10000個(gè)顧客銷售是和向一個(gè)顧客銷售同樣簡(jiǎn)單的(比如說出版)。

要說的就這么多了，當(dāng)你在生活和工作中苦苦追尋以求所成的時(shí)候，它能夠幫助你遠(yuǎn)離胡思亂想、虛與尾蛇和一味暢想的狀態(tài)下而找到一條真正的出路，我們中沒有任何人擁有或者身處十全十美的環(huán)境中，但是了解我們所追求的和所面臨的總是有好處的。就像我的一個(gè)朋友曾經(jīng)說過的:“我既不會(huì)下蛋也不會(huì)煎蛋，但是我明白好的蛋卷是什么樣子什么味道的”。

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