2005年7月13日是江南春最難忘的日子。這一天他的企業(yè)--上海分眾傳媒在納斯達(dá)克成功上市，并成為了中國(guó)第一支媒體廣告概念股。這支代碼為FMCN的股票剛一登陸，就在證券交易所引起了一番轟動(dòng)，它受到了投資者的熱烈追捧。就在上市當(dāng)天，分眾傳媒創(chuàng)造了中國(guó)企業(yè)在美國(guó)的最大一筆融資額--1.717億美元。當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)的江南春，顯得異常激動(dòng)。在時(shí)代廣場(chǎng)，江南春興奮地和伙伴們進(jìn)行了慶祝。而第二天，納斯達(dá)克還給這個(gè)來(lái)自中國(guó)的年輕人準(zhǔn)備了一份特殊的禮物。
7月14日上午，美國(guó)東部時(shí)間9點(diǎn)30分，江南春按響了納斯達(dá)克的開(kāi)市鈴，由中國(guó)企業(yè)家來(lái)按鈴來(lái)市，這是納斯達(dá)克歷史上還是第一次。而從那一剎那起，這位年僅32歲的年輕人成為了納斯達(dá)克新貴，由于分眾傳媒市值高達(dá)8億多美元，擁有30%多的股權(quán)江南春，身價(jià)暴漲到了2.72億美元，約合人民幣20多億，一夜之間，江南春更成了人們眼中的造富英雄。
江南春："這一刻我覺(jué)得代表中國(guó)的企業(yè)越來(lái)越多的走向了國(guó)際舞臺(tái)。"
能夠在納斯達(dá)克上市，是許多企業(yè)家夢(mèng)寐以求的。江南春僅僅用了兩年時(shí)間就做到了。第一次面對(duì)這么多的國(guó)際投資者，他進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備，但是到了關(guān)鍵時(shí)刻，意外卻發(fā)生了。
江南春："天天去練，就像電視劇一樣。我準(zhǔn)備了大概20遍，最終站在這個(gè)舞臺(tái)上還是漏了一段，一段講完之后，突然有一句想不起來(lái)的時(shí)候，我就主動(dòng)的跳躍過(guò)去，現(xiàn)場(chǎng)是沒(méi)人看出來(lái)的，但是我自己知道漏了一段。"
雖然在演講時(shí)忘了詞多少有些遺憾，但江南春很明白，納斯達(dá)克的投資者們看重的絕不是你的英語(yǔ)好不好，而是你的企業(yè)能不能帶來(lái)高回報(bào)。面對(duì)挑剔的美國(guó)人，江南春拿出了自己的殺手锏。
江南春特地為了上市而準(zhǔn)備的一個(gè)小片，而不斷播放著廣告的液晶顯示屏主要針對(duì)的是在寫(xiě)字樓里的企業(yè)主和白領(lǐng)。用生動(dòng)的視頻廣告代替了呆板的平面廣告，江南春采取了這種截然不同的方式來(lái)吸引投資者的眼球。
江南春："我創(chuàng)造一個(gè)白天屬于除家庭以外的全新的電視市場(chǎng)。"
其實(shí)，江南春的賺錢(qián)方式很簡(jiǎn)單，他把液晶電視裝在電梯口播放廣告，然后收取廣告費(fèi)。這個(gè)道理說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是要怎么才能把這個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，變成一個(gè)廣告客戶(hù)愿意掏錢(qián)，投資者愿意買(mǎi)單的盈利模式呢？
32歲的江南春把一個(gè)小創(chuàng)意變成了一個(gè)價(jià)值60多億的大買(mǎi)賣(mài)。事情還得從2001年說(shuō)起，當(dāng)時(shí)江南春正在經(jīng)營(yíng)一家廣告代理公司，正當(dāng)生意做的順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的冬天來(lái)了。
2001年，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)倍受煎熬的一年，股價(jià)直線(xiàn)下跌、成千上萬(wàn)的裁員和網(wǎng)站紛紛倒閉，種種窘境都在告訴人們一個(gè)殘酷的事實(shí)：互聯(lián)網(wǎng)深陷寒冬。經(jīng)濟(jì)困境讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不得不縮減各項(xiàng)開(kāi)支。當(dāng)時(shí)的江南春雖然只是一個(gè)廣告代理商，但他的日子也并不好過(guò)。因?yàn)樗砹松虾T領(lǐng)域95%的廣告業(yè)務(wù)。
江南春："心情是極度郁悶，我第一個(gè)反映就是我不能接受這個(gè)過(guò)程。莫名其妙這些客戶(hù)都沒(méi)了，營(yíng)業(yè)額發(fā)生巨大的落差，就覺(jué)得這幾乎是個(gè)故事，是個(gè)夢(mèng)結(jié)束了。"
對(duì)于江南春來(lái)說(shuō)，突然發(fā)生的變故就像是一場(chǎng)夢(mèng)。前一刻他還沉浸在成功的喜悅中。在2001年之前，他的公司每年都在翻倍增長(zhǎng)，2000年永怡傳播的營(yíng)業(yè)額更是達(dá)到1.5億元人民幣。在互聯(lián)網(wǎng)高潮的時(shí)候，五百萬(wàn)的廣告業(yè)務(wù)對(duì)江南春來(lái)說(shuō)都是小單子。
江南春："2000年對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)無(wú)比快樂(lè)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候幫助網(wǎng)站燒錢(qián)，經(jīng)常一個(gè)月你收到的支票是一千萬(wàn)，當(dāng)時(shí)我們公司流傳的一句話(huà)，一贏怕了，二是帳號(hào)滿(mǎn)了。"
看著客戶(hù)不斷往自己的帳號(hào)上打錢(qián)，當(dāng)時(shí)的江南春年輕氣盛，但是沒(méi)過(guò)多久，他就發(fā)現(xiàn)周?chē)囊磺胁粚?duì)勁。
江南春："一切徹底的消失而且消失得干干凈凈，就好像是沒(méi)發(fā)生過(guò)一樣。"
為了維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，習(xí)慣做大買(mǎi)賣(mài)的江南春也接起了餐廳的小廣告，這一年對(duì)他來(lái)說(shuō)那么難熬。盡管當(dāng)年公司并沒(méi)有虧損，但是他第一次對(duì)自己從事了十年的廣告代理業(yè)產(chǎn)生了懷疑。
江南春："從來(lái)沒(méi)有擔(dān)心過(guò)這個(gè)行業(yè)有什么問(wèn)題，突然出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題以后，會(huì)覺(jué)得你的成長(zhǎng)是虛幻的，你原來(lái)做著一個(gè)朝不保夕的工作。"
雖然白天的工作還在努力地繼續(xù)，但一到晚上，江南春就陷入了彷徨中，用他自己的話(huà)說(shuō)就是白天和黑夜完全是兩個(gè)人。而就在這個(gè)時(shí)候，他被一個(gè)朋友隨意的話(huà)點(diǎn)醒了。
這個(gè)點(diǎn)醒江南春的人，也不是等閑之輩。他就是陳天橋，當(dāng)時(shí)他做著一個(gè)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有人涉足的行業(yè)--網(wǎng)絡(luò)游戲，憑借這款名為《傳奇》的游戲，陳天橋成為了創(chuàng)造財(cái)富的黑馬。而江南春從陳天橋身上開(kāi)始反思自己。
江南春："在一個(gè)工作日的下午盛大同時(shí)有80萬(wàn)人在線(xiàn)。有一個(gè)人告訴你，這個(gè)叫做網(wǎng)絡(luò)游戲，每人交35塊錢(qián)打一個(gè)月。我覺(jué)得好恐怖，這個(gè)公司才僅僅四個(gè)月，就至少是賺一個(gè)億。"
在江南春看來(lái)，陳天橋竟然在短短四個(gè)月的就實(shí)現(xiàn)了一個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，這是自己想都不敢想的事情。
江南春："幾乎是無(wú)法想象的你把自己拷貝多少個(gè)，你可能完不成這個(gè)任務(wù)。"
陳天橋的網(wǎng)絡(luò)游戲給江南春帶來(lái)了極大的震撼，他突然覺(jué)得自己就像擠公共巴士的乘客一樣，好不容易才在擁擠的人群中找到了一塊立足之地，而陳天橋卻在一旁，開(kāi)著跑車(chē)揚(yáng)長(zhǎng)而去。
江南春："天橋給我的經(jīng)驗(yàn)是，你要找到一個(gè)全新的商業(yè)方式你就會(huì)創(chuàng)造一個(gè)超額的利益。"
江南春第一次深切地體會(huì)到，在創(chuàng)意面前生意是不平等的。
江南春："我當(dāng)時(shí)的一個(gè)概念是，我用十年犯了一個(gè)我必然要犯的錯(cuò)誤。"
到底是什么錯(cuò)誤呢？江南春認(rèn)為，自己過(guò)去十年從事廣告代理，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最難賺錢(qián)、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的環(huán)節(jié)，而陳天橋的賺錢(qián)之道，是尋找市場(chǎng)空白，另辟蹊徑。悟到這一點(diǎn)，江南春在日記里寫(xiě)下了自己的感受。
江南春："我寫(xiě)在我本子上寫(xiě)到，我錯(cuò)了，我改還不行嗎？"
在日記里，江南春下定決心要轉(zhuǎn)型，但是不做廣告代理要做什么呢？在之后長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的時(shí)間里，江南春一直在尋找答案，甚至在漢源書(shū)屋他整整冥思苦想了七天。
江南春："我當(dāng)時(shí)已經(jīng)想了十幾種可能性。"
為了尋求靈感，當(dāng)時(shí)江南春做得最多的事情就是找一幫朋友出來(lái)吃飯聊天。
2002年，鋪天蓋地的戶(hù)外廣告貼滿(mǎn)了車(chē)身、路牌和公車(chē)站，當(dāng)時(shí)的江南春試圖找到大家都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的地方來(lái)貼廣告，他甚至還打起了寫(xiě)字樓大門(mén)的主意。
江南春："我把國(guó)貿(mào)老板找來(lái)喝茶，我說(shuō)我可以在國(guó)貿(mào)的門(mén)上做成廣告嗎？當(dāng)場(chǎng)遭到嚴(yán)詞拒絕。"
把高級(jí)寫(xiě)字樓的門(mén)貼滿(mǎn)廣告，這在國(guó)貿(mào)老板看來(lái)嚴(yán)重?fù)p害了形象，所以江南春吃了個(gè)閉門(mén)羹。但是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓江南春又盯上了寫(xiě)字樓的電梯口。
江南春："很多人抱怨電梯很慢。"
等電梯的人隨意的一句話(huà)，讓苦苦尋找廣告空白點(diǎn)的江南春產(chǎn)生了靈感。
江南春："如果有電視好像人們坐電梯的時(shí)候就不會(huì)感到慢。"
這一次，江南春又找到了國(guó)貿(mào)的老板。
江南春："我說(shuō)我用液晶電視放一些比如時(shí)尚表演加廣告怎么樣，他說(shuō)這個(gè)可以考慮。"
好不容易得到寫(xiě)字樓老板的認(rèn)可，江南春終于松了口氣，然而當(dāng)他拎著液晶電視走進(jìn)上海的50棟寫(xiě)字樓時(shí)，他并不受歡迎。
江南春："我被當(dāng)場(chǎng)被推出來(lái)了。"
這次被拒，讓江南春整整沉默了三個(gè)月，而在這三個(gè)月的時(shí)間里，他一直在忙著改造自己的液晶顯示屏。
江南春："怎么樣把它做成三厘米薄，我覺(jué)得從技術(shù)層面上一定可以克服。"
江南春下定決心要把廣告做進(jìn)寫(xiě)字樓，他覺(jué)得，看這種廣告的人都是白領(lǐng)，他們的月收入在3000元以上，購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，傳播效果應(yīng)該不錯(cuò)，但是，畢竟這是個(gè)新東西，擺在他面前最大的問(wèn)題是廣告客戶(hù)會(huì)不會(huì)買(mǎi)帳呢？
江南春："很多人打擊我，說(shuō)這個(gè)東西即使做到天邊也就這么小一點(diǎn)范圍。"
如何說(shuō)服廣告主來(lái)接受自己的新媒體，江南春有著自己的主意。為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)江南春每天都拎著機(jī)器上門(mén)游說(shuō)。而為了讓自己的銷(xiāo)售人員能夠打消客戶(hù)的顧慮，江南春專(zhuān)門(mén)組織了一次培訓(xùn)。在培訓(xùn)會(huì)上的他，此時(shí)儼然成了一個(gè)專(zhuān)門(mén)挑刺的客戶(hù)。
為了讓客戶(hù)接受戶(hù)外視頻，江南春專(zhuān)門(mén)給銷(xiāo)售人員寫(xiě)了一本百問(wèn)百答，把客戶(hù)可能提出的100個(gè)最挑剔的問(wèn)題都列了出來(lái)，并一一準(zhǔn)備了答案。他以為這樣一來(lái)，一切都在掌握之中，但是接下來(lái)發(fā)生的事情卻讓他措手不及。
江南春要把廣告做進(jìn)寫(xiě)字樓里，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻并不容易。把幾十萬(wàn)塊屏幕，一個(gè)個(gè)掛進(jìn)寫(xiě)字樓里，沒(méi)有韌性是跑不下來(lái)的。其實(shí)，大學(xué)時(shí)候的江南春就擅長(zhǎng)跑客戶(hù)，靠做廣告公司，他成了華東師范大學(xué)里，第一個(gè)校園百萬(wàn)富翁。那時(shí)候，他是騎著自行車(chē)去拜訪(fǎng)客戶(hù)。
江南春："我絕不放過(guò)每一次機(jī)會(huì)。"
而對(duì)于江南春來(lái)說(shuō)，做分眾傳媒的投入同樣是巨大的。一臺(tái)液晶顯示器當(dāng)時(shí)是8800元，按照江南春的預(yù)想，他先投入一部分資金購(gòu)買(mǎi)液晶顯示屏并把他安裝50棟樓宇，然后再用廣告客戶(hù)的錢(qián)用于進(jìn)一步的投資，滿(mǎn)以為這樣很快就能把錢(qián)賺回來(lái)，但是他的如意算盤(pán)卻打空了。
江南春："最后客戶(hù)給錢(qián)的時(shí)候還是猶豫了，他會(huì)說(shuō)等等看別人先嘗試一下。我預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售訂貨單上有一千萬(wàn)，但實(shí)際上到最后可能只有150萬(wàn)。"
2003年上半年，江南春先后投資了2000萬(wàn)元安裝液晶顯示屏，但是廣告主并沒(méi)有忙著掏腰包，他們還在觀望。投了這么多的錢(qián)卻沒(méi)有收到預(yù)想的效果，這讓江南春感到了巨大落差。
江南春："我覺(jué)得每天都要燒錢(qián)，覺(jué)得自己十幾年的青春歲月一起被燒掉了，有一種失敗的恐懼感。"
每天都在燒錢(qián)的日子讓江南春如坐針氈。他感受到了從未有過(guò)的資金壓力。那段日子，他每天晚上躺在床上都會(huì)汗流不止。
江南春："經(jīng)常在半夜醒來(lái)，不能再入睡。燒三到五個(gè)月就燒到我的底線(xiàn)了，當(dāng)我感覺(jué)再有三到五個(gè)月時(shí)間就會(huì)面臨一無(wú)所有時(shí)，你所有十幾年的努力都付之一炬，恐懼感還是非常強(qiáng)烈的。"
無(wú)錢(qián)可燒，對(duì)江南春意味著，十幾年的努力就白費(fèi)了，當(dāng)時(shí)才30歲的江南春也做了最壞的打算，他給自己留出了養(yǎng)老的錢(qián)。就在江南春最需要錢(qián)的時(shí)候，他沒(méi)有想到財(cái)神找上門(mén)了，他就是軟銀中國(guó)區(qū)首席代表余蔚，當(dāng)時(shí)他的辦公室就在江南春的對(duì)面。
余蔚："當(dāng)時(shí)我問(wèn)江南春，如果你需要打造這樣一個(gè)全國(guó)性的媒體廣告的話(huà) 需要多少錢(qián)？"
看到這個(gè)經(jīng)常在走廊和洗手間里碰面的鄰居，居然主動(dòng)跑上門(mén)送錢(qián)，江南春有些難以置信。
江南春："當(dāng)時(shí)我對(duì)投資商是非常陌生的一個(gè)概念。"
正當(dāng)江南春準(zhǔn)備給余蔚解釋什么是分眾傳媒時(shí)，余蔚其實(shí)已經(jīng)將這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式了然于心。因?yàn)樵谏祥T(mén)之前，他花了兩個(gè)星期的時(shí)間對(duì)江南春的項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)地考察和投資分析。
余蔚："一個(gè)很創(chuàng)新的模式，會(huì)有幾十倍的回報(bào)。"
在交談了三個(gè)小時(shí)后，江南春獲得了SOFT BANK1000萬(wàn)美元的投資，并將業(yè)務(wù)從上海擴(kuò)展到了四個(gè)城市。
余蔚："我們希望投入更多。"
江南春："要錢(qián)的同時(shí)股份也被吸取了，所以我的態(tài)度是依舊要保持控制權(quán)。"
軟銀的1000萬(wàn)美元投資，對(duì)江南春來(lái)說(shuō)，來(lái)的正是時(shí)候。但他也擔(dān)心，過(guò)多的接受風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)讓自己成為別人的打工者。可是不到一年，江南春又改變了主意，他接受了更多的風(fēng)險(xiǎn)投資。
2004年是江南春與國(guó)際投資機(jī)構(gòu)頻頻握手的一年，他先后與鼎輝國(guó)際、高盛、英國(guó)3I等9家投資機(jī)構(gòu)簽署了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并獲得了5000萬(wàn)美元的投資資金。而每一次融資之后，江南春都閃電般地在全國(guó)各大城市啟動(dòng)了樓宇聯(lián)播網(wǎng)。
江南春："因?yàn)橥蝗话l(fā)現(xiàn)全國(guó)各地都有一些人打電話(huà)來(lái)說(shuō)他們也要做這個(gè)。"
從2003年底開(kāi)始，江南春注意到，周?chē)娜硕荚诳春脴怯顝V告，而同在上海的聚眾傳媒更是如影隨形的挑戰(zhàn)者，它引入了數(shù)千萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資，并宣稱(chēng)要在2004年底覆蓋50個(gè)城市、30000棟目標(biāo)樓宇。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步步逼近，讓江南春改變了原本的策略。
江南春："我想如果等我一個(gè)一個(gè)去做，可能到時(shí)候只有幾個(gè)城市是你的，其它城市會(huì)成為別人的，我必須占據(jù)全部的網(wǎng)絡(luò)。"
江南春開(kāi)始緊鑼密鼓地地在全國(guó)各大城市跑馬圈樓。在這短短的兩年內(nèi)，他的業(yè)務(wù)遍及全國(guó)52個(gè)城市的3萬(wàn)多棟樓宇。圈樓運(yùn)動(dòng)讓江南春成了戶(hù)外視頻廣告行業(yè)的領(lǐng)跑者，而成功登陸納斯達(dá)克，為他打開(kāi)了更大的融資渠道。有人說(shuō)他是一夜暴富，可江南春說(shuō)自己是一個(gè)不能懈怠的奔跑者。
在上海的一家大型賣(mài)場(chǎng)，每到周末，江南春都會(huì)到賣(mài)場(chǎng)里對(duì)顧客進(jìn)行調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)，了解市場(chǎng)對(duì)擺放在貨柜旁的這些液晶顯示器的反應(yīng)。從今年1月份開(kāi)始，江南春又把賣(mài)場(chǎng)廣告確定為公司的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
一間不到6平方米的玻璃隔間就是江南春的辦公室，房間里除了一個(gè)簡(jiǎn)單的辦公桌和兩張會(huì)客椅外，幾乎沒(méi)有別的擺設(shè)。而吸引我們的是江南春身邊這堆厚厚的文件和合同。江南春不會(huì)用電腦，每份文件都是他一筆一劃簽下來(lái)的。
在同事們的眼里，江南春是一個(gè)工作狂，他的日程排得滿(mǎn)滿(mǎn)的，每天都工作十五六個(gè)小時(shí)，按點(diǎn)吃飯對(duì)他來(lái)說(shuō)幾乎是不可能的事情，經(jīng)常只吃一頓飯。往往是下午兩點(diǎn)多了，他才草草地扒下一口飯。他經(jīng)常會(huì)在路邊的小攤解決自己的一頓飯。
江南春的同事："我們現(xiàn)在非常希望說(shuō)強(qiáng)令地給他配個(gè)貼身的秘書(shū)，給他開(kāi)車(chē)，讓他一天至少要吃三頓飯，不能只工作不吃飯。"
江南春說(shuō)，納斯達(dá)克上市，只是他長(zhǎng)跑中的起步階段。今后，他還得一直跑下去。他的對(duì)手讓他不能停下腳步。
江南春："機(jī)會(huì)是一瞬即逝，今天你不搶這些時(shí)間，少工作一個(gè)小時(shí)，以后你會(huì)付出10個(gè)小時(shí)的代價(jià)去解決這件事情。在整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程當(dāng)中，如果你停下來(lái)就是找死，對(duì)我們來(lái)說(shuō)盡可能的以你最快的速度。每天自己內(nèi)心不斷發(fā)出聲音就是快跑的聲音，跑到你的競(jìng)爭(zhēng)者消失，不用回頭，你只顧往前跑。"
江南春："在未來(lái)三到五年當(dāng)中，打造出一個(gè)一天就可以覆蓋1億都市人口的廣告平臺(tái)。"
江南春的賺錢(qián)之道，就是想別人想不到的，做別人做不到的。當(dāng)別人都把注意力放在傳統(tǒng)的廣告業(yè)務(wù)上的時(shí)候，他拓寬了廣告的載體，找到了一片新的天空。
�。ㄕ訡CTV-2《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》）
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://douzifanli.com/chenggong/3051.html
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